第783章 招分销商（2/2）

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连冯姐都过来问了一句：“这分销怎么个弄法？”

陈永强有点无语：“你家店不是卖杂货的吗？再店就在酒行隔，不适合当分销。”

他这话得委婉，意思却明白，隔就是总店，你从这儿批了酒转手卖，跟店里自己卖有什么区别，买酒的人抬脚就进这边了，何苦从你手里过一道。

冯姐被这么一点，也反应过来：“也是，我这铺子挨得太近。”

太阳升到天空中间，转眼到了晌午。锣鼓队收了家伙，冯姐帮着把试喝的桌子撤了，只剩下几个有意当分销商的人留了下来。

陈永强让白茉莉把店里收拾一下，自己搬了几张凳子到门口，招呼那几个人坐下。

留下来的有四五个，一个是码头边开酒铺的，一个是镇上赶集摆摊的，还有两个是跑乡下的货郎，最后一个看着面生，是城里新开的一家饭馆的掌柜。

陈永强给他们一人倒了杯水，把批发的规矩了一遍：“量大量各有各的价，先款后货。”

几个人听得很仔细，有人问价，有人问量，也有人问卖不出去怎么办。

陈永强看了看手表，到饭点了：“这样，我做东，咱们边吃边聊。”

那个开饭店的掌柜一听，赶紧接话：“陈老板，去我那儿吧，就在街那头，不远，菜也顺口。”

陈永强原本打算去北河饭店，不过既然这掌柜开了口，正好借机看看他的饭店是什么样，也摸摸这人的底：“那就去你那。”

几个人起身，陈永强让白茉莉看着店，自己跟着掌柜往街那头走。

路上掌柜自我介绍姓吴，饭店开了不到半年，生意还过得去，就是酒水这块一直没打开，客人来了也就喝点散白，卖不上价。

他着叹了口气：“我寻思着，要是能有一款拿得出手的酒，客人喝着好，我这饭店也能多挣几个。”

到了饭店，陈永强简单扫了一眼。铺面不大，里头摆了七八张桌子，这会儿正好是饭点，坐了个六成满。

墙是新刷的，桌椅也是新的，看着还像样，就是人气差了点，空着的几张桌子摆在那儿，显得店里有些冷清。

吴掌柜招呼伙计赶紧上茶。陈永强坐下，心里已经有了数，这店，真要做分销。

量不会大，可好处是就在街面上，客人吃饭顺带就能喝上，等于多一个露脸的窗口。

吴掌柜很大方：“陈老板，今天这顿我请，想吃什么尽管点。”

陈永强把菜单推回去：“好了我做东，怎么好让你破费。再今天是来谈生意的，这顿自然是我请。”

他也没多点，几个家常菜，一壶茶。等菜的工夫，陈永强把话头引回正事上，问吴掌柜饭店里平时酒水怎么走的，一个月大概能用多少，客人爱喝什么价位。

吴掌柜一一答了，“店里多是本地的熟客，散白卖得动，瓶装的贵，客人舍不得点。”

陈永强听完，点了点头，心里开始盘算给他铺多少合适。