第91章 开厂第一课（2/2）

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空气里有股隔夜垃圾和新鲜豆浆混在一起的味道。

李艳萍住表姐的旧屋里，离厂子也就十来分钟。推门进去，客厅堆着几箱货。靠墙一个旧衣柜。

她翻出一件海蓝色短袖衬衫，抖了抖，没起褶。

“试试。”

李晨在卫生间换上，出来，李艳萍眼睛一亮。

“还行，这颜色衬你。比那灰不拉几的好多了。就是这裤子……算了，没时间给你找。就这吧，皮鞋有没有？”

“运动鞋。”

“行吧，我也没指望你穿皮鞋。”

两人往回走。

快到厂子时，李艳萍问：“昨晚跟梅姐吵架了？”

“没有。”

“那你们俩怎么都怪怪的。我进门就觉着，梅姐像哭过，你像被抽了筋。”

“你什么眼神，就是……有些事没理顺。”

“我懒得管，但有一句，你给我听好了。邹连梅这个人，面上硬，心里比谁都软。你是男人，别让她一个人想东想西。什么事说开了，日子才好过。”

“知道。”

“知道就好，一会儿见了客户，别分心。先把单子拿下来。别的，晚上慢慢说。”

“行。”

李晨把衬衫领子整了整，抬头看了一眼头顶的天。

蓝得发白，没有一朵云。

像一块刚洗净的蓝布，等着落剪。

十点出头，巷口走来三个人。

前头是李艳萍，穿了件碎花雪纺，头发散着。

后头一男一女，四十上下。男的圆脸，肚子微凸，手里拎着个旧公文包。

女的精瘦，短发，耳垂上两粒金耳圈，嘴唇涂得很红。

“就是这里，进来进来。”李艳萍把人往厂里引。

蒋老板一脚跨进来，先看了眼天花板，又扫了一圈机器。鼻子里“嗯”了一声，脸上看不出晴阴。

汪太更直接，走到裁床前，低头看那个刚做好的样版包。拿起来，里外翻了个遍。拉链拉了三下，包边捏了捏，又对着光看缝线。

“版子还行，就是拉链头太便宜。客户回去三天掉漆，全砸你们头上。”汪太把包往裁床上一丢。

李晨脸上挂着笑，心里已经开始冒火。

“拉链头可以换，这个只是头版，客人喜欢哪种，我们配哪种。”邹连梅从台面后走出来，不卑不亢。

“换配件，报价可就不一样了。”蒋老板笑笑，拉了张塑料凳坐下。

“那看您要什么档次，五号拉链，铜头，一个贵三毛，三百个也就多九十块。再要好的YKK，贵五毛。”邹连梅说。

“先不谈配件，说量产。这厂就你们两公婆？”

“搭档。”李晨接了话。

“搭档啊。”汪太瞥了邹连梅一眼，“那更要讲清楚。做货不是过家家。三百个包，两个星期要出货。你们这才两个人，机器也旧，能不能吃下？”

“吃得下，我们已经准备招人。开料工一两天到位。包装工也是。”李晨说。

“就是说，还没招到？”蒋老板翘起腿。

“原料、辅料、工人都可以就位。您给单，我们自然组织生产。没有客人会等工人齐了再来看。”李艳萍笑着递烟，蒋老板接了，别在耳朵后。

“这单，我原打算给狮岭那边。他们人多，出货快。就是价格高了一点。”蒋老板拿手指敲敲裁床，“COCO，你也不容易。给你个价，你看行不行。出厂三十，包工包料，三百个，我现结。”

“三十？”李艳萍皱眉，“蒋老板，你这也太狠了。料钱加五金加辅料，二十五都打不住，你让他们喝西北风？”

“我算过了，新市这边的辅料便宜。你们又不用交税。三十还有得赚。”汪太把胳膊一抱。

李晨听出味来了。

这哪是来看厂，分明是来砸价的。三十出厂，等于加工费压到五块。一个包从开料到包装，光手工就得一个多钟。合下来，连普工工资都不到。

“三十做不了。”李晨开口。

“那你说个价。”蒋老板笑眯眯地看着他。

“三十四。”

“高了，三十二。愿意就干。”汪太说。