第137章 李晨，你两个老婆？（2/2）
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“什么意思？”
“两个老婆，左拥右抱，齐人之福。”
“你嘴巴没有把门的。”李晨皱眉。
“我说得不对？南航小区那地方，满院子空姐。你住进去，等哪天发达了，那些空姐一个个都得排队上你的床。”
“行了吧你，越说越没边。”李晨赶紧摆手。
刘君爱站在旁边，脸上笑着，心里却听得明明白白。
这女人，话里带着话。
表面上在打趣李晨，实际上每一句都在点自己。她在说，李晨身边的女人已经够多了，你刘君爱又凑上去，图什么？
刘君爱不接这个茬，只是把墨镜摘了，拿在手里轻轻转。
“艳萍姐，我们今天来不是听你耍嘴皮子的。李晨说你对广州批发市场熟，想请你带我们逛逛。”
“逛市场？”李艳萍看李晨。
“对。你上次说，做手袋这一行，眼睛不能只盯着梓元岗。广州火车站附近那一大片，站西、红棉、白马，还有广大，到底各自卖什么，有什么门道，我都得摸一摸。往后接单，心里有底。”
李艳萍点了点头，从墙上钩下钥匙串，又拿了个帆布袋。
“行，今天刚好不忙。带你们走一圈。说好了，中午你们请饭。”
“阿信桑拿都请得起，还差你一顿饭。”李晨笑。
“就你那几毛本钱，还真别充大头。先想想这一圈下来，你得记多少东西。”
三人出了桂花楼。
李艳萍开她那辆墨绿色小四轮，李晨和刘君爱坐后排。车从梓元岗出发，穿过桂花楼后面那条窄巷，转上广园西路。
“先从白马说吧。”李艳萍一边打方向一边说，“白马商城，就在火车站正对面。九一年开的，现在广州最高档的服装批发市场。一楼到五楼，全是服装。女装、男装、童装，什么都有。做手袋的，一般不会去白马拿货。可你得看，那边打包的都是什么人。知道流行什么颜色、什么款式，对皮具配色有用。”
“白马的货，什么价？”李晨问。
“要看，一件女装，批发价三四十的有，七八十的也有。再贵的，就是品牌货了。那边外国人越来越多，有些档口专门做外贸。”
“跟梓元岗比呢？”
“梓元岗是皮具聚集地，白马是服装集散地。两个地方离得不远，客户群体有重叠。你在梓元岗做一个包，配色怎么定？看看白马今年流行什么颜色，这比你自己在屋里拍脑袋强。”
刘君爱插了一句：“那红棉呢？”
“红棉大酒店，就在白马旁边。也是服装批发。档次比白马低一点，但量走得大。很多内地过来的批发商，第一站先到红棉。因为那里的货便宜，款式多。做手袋的，去红棉看什么？看他们的箱子。外地客商拖什么箱，你就知道从广州拿货的人，什么消费水平。”
“那站西呢？我听说站西的鞋厉害。”
“站西现在什么都有。鞋城、精都、第一大道。那边最出名的是鞋。广州百分之七八十的鞋子批发在站西。还有衣服、牛仔裤。近两年也开始有手袋了。你们要去站西看，就看那些配套。一双鞋，配什么样的包，这是卖点。”
“广大呢？”刘君爱问。
“广大在石井，远了点。那边是做中低端皮具的。双肩包、学生书包、旅行袋。很多从内地来的人，第一桶金就是在广大赚的。货便宜，几块钱一个的都有。你要看的是别人的做工。为什么人家做得便宜，你要做得比人家好，还得卖出价。这中间的道理，三句两句话说不清。”
李晨一边听，一边在本子上记。
刘君爱侧头瞟了一眼，李晨字写得飞快，有些地方还画了简易地图。
“你这字，够猛的。”
“不记不行，来一趟不能白来。”
车开到火车站附近，远远看见白马那几个大字，灰扑扑的，被太阳晒得有些褪色。
广场上人挤人，扛包的、拉箱的、举着牌子的，像一锅烧开了的水。
李晨看着窗外，心里那根弦又绷了起来。上回在广场上，是送老周。这回，是来学东西。
“先下车，我找个地方停。”李艳萍把车拐进一条偏巷。
三人在白马门口站定，李艳萍抬手一指。
“看清楚，从这里到火车站广场，直线距离不到三百米。这是广州的黄金地段。全国做批发的，谁不想在白马占个档口。你们从白马一楼走到五楼，把所有女装档口扫一遍。记住，只看不买。看颜色，看版型，看那些采购买单时的动作，什么时候回来？”
“一个钟头。”李晨说。
“行。一个钟头后，在西门那个灯箱一起看。”
两人进了白马。
里面跟外面是两重天。
外面是夏天的太阳，里面是不要钱似的冷气。
档口挨着档口，宽窄只容两个人并肩。老板娘们站在门口，手里拿衣架，扯着嗓子喊“新款新款”。采购买手们像鱼一样在通道里游，眼睛不往人身上看，只看货。
刘君爱走在前头，李晨跟在后面。没走几步，一个染着黄头发的女老板朝刘君爱招手。
“靓女，过来看看。刚出的雪纺连衣裙，全广州就我这一家有。”
刘君爱摆摆手。
“她说就她这一家有？”李晨低声问。
“做生意的嘴，十家档口九家都这么说，还有一家说从香港偷的版。”刘君爱回。
两人走了三层。
李晨的笔记本已经写了好几页。刘君爱凑过去瞄了一眼，上面密密麻麻：
“一楼多浅色，白色、米色为主。二楼连衣裙多，碎花量大。三楼牛仔多，档口门口都挂着‘外贸尾单’。几个采购买得爽快，基本不看价，直接打包。”
“你这个观察法，可以。”
“都是你带出来的，你以前跟沈老板出去，肯定也这么看。”
“那不一样，我看的是人，不是货。”
“现在你帮我看货，多学点没坏处。”