第150章 钱就是结果（2/2）
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不大，一个巴掌多宽，两条细皮带，几个铜环。通身没有里布，没有拉链，没有胶水。就是几块牛皮，用粗线明缝拼起来。
可那皮子颜色很怪。
深棕底，上面有云母一样的明暗变化。用手一按，颜色还会变浅，像活的。
“懂这个料吗？”老蔡把包扔到李晨手里。
李晨接住，那手感，厚实、温润，表面粗糙，可摸着摸着，又觉得细，他翻来覆去地看。
“这……是不是疯马皮？”
“行啊，还知道疯马皮。”老蔡难得的笑了一下。
“以前在矩明听人提过，但不熟。”
“这种皮，就是油浸皮。表面做过处理。你拿指甲一刮，出痕迹，手指一抹，痕迹又没了。即使不懂皮的人，一眼也能看出是真皮，因为假皮做不出这个色变。你要做品牌，就做这个。”
“品牌？”
“你那个牛来，不去注册个商标？”老蔡眯起眼。
“注册？我还没想到那一步。”
“所以我说你们这些年轻人，总差半拍。档口开了，厂名起了，可牌子不在自己手里。等哪天你的牛来卖开了，别人去工商注一个，你连招牌都保不住，你哭给谁看？”
“蔡师傅，这一步，我是真没想透。”
“现在想也来得及，去工商问问，注册个牛头，搞个图案。以后包上打个牛头标。那就是你自己的品牌。哪怕小，也能慢慢做起来。”老蔡说着，用手指在台面上画了个牛头的形状。
“那疯马皮，濠畔街有？”
“有，不是新的。巴西来的二手皮。那帮温州人在做。一次跟一次的不一样。颜色、厚度、纹路，都有差。你要觉得这是缺陷，那你就永远只能买贵的一手皮。你要是把这种不稳定变成你的特点，那你就站在道上了。”
“把劣势变成优势？”
“算你开窍。”老蔡点了点头，“你人手不够，就做简单的。简单到极致的包。不做里布，不做胶水，别堆五金。就是几块好皮，几道好线。现在广州缺什么？缺有质感的便宜货。你把疯马皮做成最简单的水桶包、托特包、斜挎包。一个包成本不到二十，拿到你档口，六十八、八十八，你自己算。”
“那些包，怎么卖？”
“卖的是皮，买的人一摸，就知道跟隔壁那堆PU不一样。你不用解释。包自己会说话。”
李晨捧着那个疯马皮的包，忽然觉得，这半地下室的光都亮了。
那些在广大看到的便宜货、在白马看到的客流、在站西看到的配套，一下子全串起来了。
“我懂了。”
“懂一点，别急着说全懂。”老蔡给自己倒了杯茶：“我给你讲这些，不是让你马上发财。发财的路还长。你得先弄明白，你为什么赚钱，又为什么赚不到。”
“我以前也觉得，赚钱就是拼。拼体力，拼胆子。后来被陈万年踢了，我明白一件事。光拼，没用。”
“那你说说，钱是什么？”老蔡问。
李晨沉默了一下。
“钱……是结果。”
老蔡笑了，这一次，那笑里有货真价实的东西。
“对。钱就是结果。可大部分人不这么想。他们把钱当命。追着钱跑，追得筋疲力尽，还是追不上。他们把没钱当人生最大的困境。孩子上不了好学校，怪钱。爹娘住院，怪钱。亲戚面前抬不起头，也怪钱。表面看，人生九成的烦恼，确实能用钱摆平。可没人愿意再往下想一层，为什么我会缺钱？”
“为什么？”李晨问。
“因为你缺的不是钱，是道。”
“道？”
“你想想，一个不会游泳的人，换再多个泳池，照样呛水。你不解决自己会不会游的问题，光盯着水够不够深，一辈子都上不了岸。钱就是水，你总盯着水，不去练游泳，能怪水吗？”
李晨没说话，想起自己在东莞那些日子。
白天拼死做台面，晚上在十人宿舍里听别人喘气。
到月底发钱，数来数去，要就是那么多点。
那时候，他也觉得，自己命不好。现在听老蔡这一说，心里像有根草，被人轻轻拔了一下。
“钱是看不见的东西决定的。”老蔡喝了口茶，慢慢说，“风看不见，能推船。电看不见，能让全城亮。磁场看不见，指得动指南针。钱也一样。它只是浮在水面上的那一小块冰。真正的冰山，在水底下。那个东西，叫道。”
“那什么是道？”
“规律、原理、趋势、还有人心。你种地要懂节气，养鱼要懂水温，做皮具，也要懂皮、懂款、懂买包的人想什么。你不是坐在那里空想。你每做一件事，是顺着规律走，还是跟规律对着干，这决定了你能不能赚到钱。”
“可有些人，没读过什么书，也赚了大钱。”
“赚到钱的，未必最聪明，但一定懂道。懂行业的规律，懂人心的走向。懂什么时候该进，什么时候该退。他们不钻牛角尖，不跟趋势对着干，更不会为了快钱去坑蒙拐骗。反过来说，那些整天琢磨怎么搞钱，却从不琢磨价值的人，越折腾越穷。为什么？因为力气用在了叶子上，根都烂了，树能不倒吗？”
“那钱到底从哪来？”
“从你给这个世界交付的价值里来，很多人觉得赚钱，就是掏别人口袋。这个认知，从根上就错。钱不是抢的，是换的。你拿你创造的价值，换别人手里的钱。等价交换。你的包，做得比别人的好，背得比别人的舒服，价格还一样。人家凭什么不买你的？”
“所以赚钱，就是做人。”
“比做人还具体，钱的背后，是产品。产品背后，是人心。你让别人舒服了，别人就愿意让你赚钱。这是最土的道理。可越土，越管用，我见过大把的人，一开始手艺比你好，钱比你多。干了几年，人没了。为什么？把钱看得太重，把事看得太轻。天天想着怎么从别人嘴里抠饭。抠到最后，自己没饭。”