第181章 买厂砍价（2/2）

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“你讲。”

“厂里能不能给我保留个位置？”朱桂芳的声音低了下去，“厂里的客户我都熟悉，哪家要什么货，什么价，走什么渠道，我心里都有数，你接手以后，我帮你把这些客户接过来，接单这块，我还能干。”

李晨想了想。

“这样吧，你留厂里一个月，帮忙把以前的客户资源对接过来。对接好了，我另外多给一万你。”

朱桂芳的眼睛亮了一下。

“真的？”

“真的。”

“那……八万加一万，九万？”

“对，九万。八万是转让费，一万是对接费，对接完，一手交钱一手交货。”

朱桂芳坐在椅子上，手指头在膝盖上敲了两下，像是在算。

八万加一万，九万，虽然比预想的少了三万，可总比烂在手里强。

而且这人还让她留下来对接客户，等于给了她一条退路。

“行。”朱桂芳站起来，伸出手，“九万，成交。”

李晨握住她的手。

“成交。”

从厂里出来，吴双跟在后面，走了几步，忍不住开口。

“老板。”

“嗯？”

“你刚才讲那个话，黄花大闺女二婚女人，够狠的。”

“做生意，不狠站不住。”

“那帮人真是你弄走的？”

李晨没答，掏出手机翻开机盖，给邹连梅打了个电话。

“梅姐。”

“谈得怎么样？”

“谈好了。”

“多少？”

“转让费八万，另外给她一万对接费，留她一个月接客户。”

电话那头静了两秒。

“比预想的低。”

“运气好。”

“什么时候签？”

“明天，你跟我一起来，合同得你过一眼。”

“行。”

挂了电话，李晨把手机收好，跟吴双一前一后往新市东路走。

太阳偏西了，照在铁皮厂房顶上，反出一层薄光。巷子口那棵老榕树还在，叶子被风吹得翻过来，露出灰白的背面。

“吴双。”

“老板。”

“你以前在厂里管过事，那些客户你熟不熟？”

“熟，大部分都打过交道。”

“那你接下来，帮我理一份名单，哪家做什么货，什么量，什么价，走什么渠道，能理多细理多细。”

“行，我回去就写。”

“还有。”李晨停了一下，“你女朋友那个事，钱我先借给你，你明天去办，办完了回来干活。”

吴双的脚步顿了一下。

“老板。”

“嗯？”

“我跟着你干。”

李晨看了他一眼，没讲话，继续往前走。

回到南航小区，天已经黑了。邹连梅在厨房热饭，刘君爱在客厅对账本，白梦艺趴在桌上打瞌睡，听见开门声，抬起头，揉了揉眼睛。

“谈成了？”

“成了。”

“多少？”

“九万。”

白梦艺的瞌睡一下子醒了。

“九万？那个厂光设备都不止这个数吧？”

“设备是死的，人是活的。”李晨坐到沙发上，把手机搁在茶几上，“她那个厂烂了半年，设备越放越不值钱，客户跑了一批又一批，我给她九万，她拿着钱走人，厂归我，两清。”

“她那个老婆呢？”

“留一个月，帮我对接客户，对接完了给她一万。”

“那还行。”白梦艺点了点头，“不过你防着点，那种人，钱到手了，未必真出力。”

“所以我让她留厂里，客户对接好了再给钱。”

“这还差不多。”

邹连梅端着菜出来，放到桌上，四菜一汤，比平时多了一个红烧肉，李晨看了一眼。

“今天什么日子，做这么多？”

“签厂前的最后一顿安生饭。”邹连梅把碗筷摆好，“等厂接过来，有你忙的。”

四个人围着桌子坐下，刘君爱把账本推到李晨面前。

“A区这个月流水十一万三，净赚三万八，B区四万六，净赚一万五，加起来五万三。”

“厂里的呢？”

“厂里这半个月出货四千多个小件，加上两个大单，净赚四万二。”

“加起来九万五。”

“对。”刘君爱把账本翻到下一页，“加上之前存的，手上现金十一万二。”

“够给转让费了。”邹连梅夹了块肉，“剩下的留着周转，押金水电加上工人工资，一个月最少要一万五的流动资金，不能动。”

“我晓得。”

白梦艺扒了口饭。

“那个厂接过来，人怎么安排？”

“吴双管零时工，王春生管开料，刘小芳管台面，王春燕管车位，大牛二牛货和保安，朱桂芳对接客户，你管B区，君爱管A区和邮件，梅姐管账和厂里的大方向。”

“那你呢？”

“我跑市场，盯料，跟客户。”

“你一个人跑得过来？”

“跑不过来就招人。”

白梦艺想了想，点了点头。

“行，那从现在开始，我是B区店长，不兼别的。”

“本来就不兼别的。”

“我就是再确认一遍。”