第254章 玛丽指点李晨（2/2）

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“那怎么办？”

“等。赚大钱的最佳时期，是三四十岁以后。中年上岸，才是最大的幸运。少年得志易翻船，大器晚成方为道。三四十岁之前，都是浮财。”

“这话之前我师专的老师也讲过，意思跟你讲的差不多。”

“是吧，人失败的原因各有不同，但人成功的路却是相通的。”

“那你呢？你赚到大财了没有？”

“没，我现在赚的，也是浮财。够我花，够我买房子，够我过日子，但不够我做大生意。要是现在给我一大笔钱，让我去做一个大品牌，我也不敢接。我的人生还没有到那个阶段，当然我还是个女人，没有那么大的理想，你看这个世界做大企业的女性并不多。”

“那你还跟我讲这些？”

“我跟你讲，是让你走稳脚下的路。”玛丽把手从脑袋底下抽出来，重新搭到他背上。

“你现在二十五，赚几万几十万，这是好事。你别想着三年赚一千万，五年做上市。那是骗人的。你就一件事一件事做，一年一年熬。等你三四十岁的时候，回头看看，你已经走得很远了。”

“记住了。”

“还有一条。”

“你讲。”

“你身边这些人，梅姐也好，君爱也好，梦艺也好，艳萍也好，你都要看清。”

“看清什么？”

“看清哪些是善良的，哪些是不善良的。”

李晨转过身来，面对着她。

“这个话怎么讲？”

“我跟你说实话，赚到大钱的人，很少有善良的。以我数十年的职场生涯，看到的绝大多数善良的人，极难成功，因为他们不善于争抢。”

“争抢？”

“对，争抢，这个时代，是个竞争的时代。竞争这个词听着文明，可它的底层逻辑，跟丛林里是一样的。丛林里，有善良吗？”

“没有。”

“对，没有。丛林里就是谁快谁活，谁慢谁死。每个人都是带枪的猎人，谁先暴露自己的目标谁就先死。你看那些老板，那些成功者，但凡掌握巨额财富的，极少有我们平常人认为的善良。他们冷血，就事论事，无比冷静。善良的人，很难在世俗意义上成功。”

“有的人看起来能力挺不错，但是他一辈子都没有成功，这种人要么偏执，要么善良，老蔡就属于第一种。”

李晨没接话。

“世俗意义上的成功，有时候要狡诈，有时候要心狠，有时候要自私。”玛丽把话顿了顿，“可你让我选，我选让我心安的善良。”

“为什么？”

“因为成功是不能选择的，你选择努力，但成功不一定来。你选择善良，你就会成为一个善良的人。这个事，你说了算。成功不是你选择了成功，你就会成功的。可善良是你选的，你选了，你就是善良的。”

“所以你的意思是……”

“我的意思是，你要做一个善良的人，但你要知道，这个世界并不善良。”

“你要拿善良去对待你身边值得的人，可你不能拿善良去对付外面的竞争。外面的人，跟你争单，抢货，压价，抢渠道。这个上面，你不能善良。你善良，你就死。”

“那怎么分？”

“分人，你的工人，你的合伙人，你的家人，你要善良。你的对手，你的竞争者，跟你抢饭碗的那些人，你不能善良。这个界限，你要清楚。”

李晨把身子平躺回去。

“玛丽姐，你讲的这些，以前没人跟我讲过。”

“因为你以前接触人的层次不一样。”玛丽把身子侧过来，一只手搭在他胸口上。

“你以前在东莞，身边的人都是打工的，谁也不懂这些。后来到广州，梅姐懂工厂生产，可她不管这个。君爱懂一点，可她自己那一套拿不上台面。艳萍懂一半，她自己也在探索中，自己想要发展都难。只有我，吃过亏，见过成功的人跟公司，我才跟你讲。”

“你吃过什么亏？”

“被人坑过，做代理第一年，有一批货，压在一个老板手里。货出了，钱没回来，那个老板跑了。那一年，我亏了三十万。三十万块，我那时候全部的积蓄。”

“后来怎么办？”

“后来我做了两件事，第一件，我把那个老板告了。告了两年，没结果，人跑国外去了。第二件，我从那以后，跟任何人做生意，都签合同。不管是熟人，是朋友，是老客户，一律签。条款写清楚，出了事找法院。”

“那人家还跟你做吗？”

“做啊，因为我货好，价格公道。我签合同，人家也签。签了合同，大家都放心。那个坑我的老板，现在还在国外。而我，一直在这行里。”