第313章 周老板这个人（1/2）

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定下了要开档口，周老板第二天就安排了李秀兰教马玉华看货。

厂里车间后面有一间样版房，不大，两面墙全是货架，堆满了布料和成衣。

李秀兰搬了一张凳子进去，又搬了一张给马玉华。

“你坐。”

“你讲。”

李秀兰从货架上抽出一块布，摊在桌上。

“先讲面料，你以前做手袋，皮料摸得多，衣服的面料，跟皮料不一样，但也有相通的地方，先看这块。”

马玉华伸手摸了摸。

“棉？”

“纯棉，平纹。”李秀兰把布翻过来，指了指背面，“你看这个纹路，一上一下，跟编席子一样。这种料子透气，吸汗，穿着舒服。缺点是容易皱，洗完要熨。”

又抽出一块。

“这块。”

马玉华摸了摸。

“滑一点。”

“涤棉，棉跟涤纶混的。有棉的舒服，有涤的挺括。不容易皱，耐穿。价格比纯棉便宜。你摆摊的时候拿的货，多半是这个。”

“怪不得我卖的那些T恤，洗了不皱。”

“对，批发市场走量的货，十件有八件是涤棉。纯棉的少，因为成本贵。”李秀兰把布搁下，“还有雪纺、丝绸、针织、牛仔，一样一样讲，讲一天讲不完。你先记住这几样——纯棉、涤棉、雪纺、针织，别的见到再学。”

马玉华从布兜里掏出那个小本子，记下来。

“做工呢？”

“做工看几样。”李秀兰把样版房里的几件成衣拿过来，一件一件摆开。

“先看线，好货用的线，是涤纶线，结实，颜色跟布料配。差货用的线，是棉线，一扯就断，颜色还配不上。”

“怎么看颜色配没配？”

“你把衣服翻过来看里面，看走线。线跟布一个色，是配过的。线比布深，或者比布浅，是不配的。不配的，就是差货。”

马玉华把一件衣服翻过来看了看。

“还有呢？”

“还有针脚。”李秀兰指着衣服的侧缝，“好货一厘米走十二到十四针，密，匀。差货一厘米走八到十针，稀，还歪。你拿一件衣服，对着光看缝线，密不密，直不直，一眼就看出来了。”

“还有呢？”

“还有领口、袖口、下摆。”李秀兰把衣服领子翻过来，“好货的领口，里面有一层衬，硬的，撑着领子不塌。差货的领口，就是一块布卷进去，洗两水就塌了。袖口和下摆，好货是双线包边，差货是单线锁边，穿几天就脱线。”

马玉华一件一件翻着看。

“李姐，你怎么懂这么多？”

“我在制衣厂做了十几年。”李秀兰把衣服搁下，“汕头、东莞、深圳，做过五六家，大厂小厂都待过。做多了，眼睛就看出来了。一件衣服拿到手上，翻三个地方，领口、侧缝、下摆，好货差货，心里就有数了。”

“那价格呢？”

“价格看三点，一看面料成本，纯棉的比涤棉贵，雪纺比针织贵。二看做工，密针的比稀针的贵，包边的比锁边的贵。三看款式，新款比旧款贵，设计款的比大众款的贵。你摸清楚了这三样，别人报什么价，你就知道合不合理。”

马玉华把这几条记下来。

“李姐，你教我的这些，我记不住怎么办？”

“记不住就多摸多感受。”李秀兰把货架上的衣服一件一件拿下来，堆在桌上，“你今天下午就摸这些，一件一件摸，摸完讲给我听。讲对了，过。讲错了，再摸。”

马玉华在样版房里待了一下午。

李秀兰把几十件成衣铺在桌上，有高货有低货，混在一起。

马玉华一件一件翻，一件一件摸，翻完领口翻侧缝，翻完侧缝翻下摆。

讲对了，李秀兰点头。

讲错了，李秀兰指出来，再讲一遍。

到了傍晚，桌上几十件衣服，马玉华分了三堆。一堆是高货，一堆是中货，一堆是低货。

李秀兰走过来看了看。

“你分得对。”

“真的？”

“真的，除了这两件。”李秀兰从高货里抽出一件，“这件看着像高货，其实是低货。面料好，做工差。领口没衬，洗两水就塌。这种货，叫‘高料低工’，最容易骗人。”

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