第317章 做品牌（1/2）

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李晨把长沙客户的资料整理了一份，第二天一早送去给李艳萍。

李艳萍在桂花楼二楼A17档口，正给一个客户开单。看见李晨进来，把手上的笔搁下。

“等一下。”

客户走了以后，李艳萍把单子收好，转过身。

“什么事？”

“我接了一个新客户，在长沙做专卖店的，叫李倩。现在要参照那个白板包做一个系列出来，手袋、钱包、卡包、腰包，男款女款都要有。”

“用什么样的皮料？”

“她还没定，我让她把要求发过来，你先按油蜡皮和疯马皮出两套设计，等她来了给她看。”

李艳萍把资料翻了翻。

“什么时候要？”

“下个月中旬，时间够不够？”

“够。”李艳萍把资料合上，“设计我来出，你找人打样做。”

“行。”

“这个客户，是正经客户吧？”

“正经的，人家有实体店，走正规商场渠道。”

李艳萍把资料收进抽屉。

“你运气可以，一条线断了，又来一条。”

从桂花楼出来，李晨拐去了濠畔街。

老蔡的半地下室工作室，门口挂着一条旧布帘。李晨掀开帘子进去，老蔡正坐在工作台前面，拿针线缝一个皮夹。

桌上摊着几块皮料，一盒线，一排针。

“来了，坐。”

李晨在对面坐下来，老蔡没抬头，一针一针缝，缝到拐角处，停了一下，把针拔出来，重新穿。

“讲吧。”

李晨把这段时间的事讲了一遍，玛丽的渠道、梁老板的内讧、姓黄的交账本、公司审计下来查。讲完了，老蔡把皮夹放下，把针插在线团上。

“意料之中的事。”

“你早就知道要出事？”

“不是知道要出事，是知道这个行当早晚要收。”老蔡把眼镜往上推了推，“我跟你讲过，做这个就是捞偏门。捞到了就捞到了，捞不到你也勉强不来。捞偏门的人，十个里九个没好下场。你这次能全身而退，算命好。”

“还没退干净。”

“没退干净也比进去了强。”老蔡把工作台收拾了一下，“不过你这一趟，有收获。”

“你已经知道了这个行业的天花板是什么样的，一件好货的标准是什么，你摸清楚了什么东西值多少钱，什么样的客户愿意掏多少，这些经验，花钱也买不来。”

“你盘一盘。”老蔡把身子往后靠了靠，“你那几个档口，给你带来大利润的，是什么样的货？”

“你之前跟我讲的，油蜡皮跟疯马皮的小件包。”

“对。”老蔡把手指头在桌上敲了一下，“这些货有个共同点，极度简单，但看起来又很值钱。”

“是。”

“为什么值钱？”

“皮料好，做工细，款式干净。”

“对了一半，另一半，是因为它有个‘手工感’。手工做的东西，人家觉得稀罕，愿意多掏钱，可问题也在这里。”

“什么问题？”

“手工感能让你赚钱，但撑不起一个品牌。品牌是什么？品牌最重要的一点，是要有标准。你做的每一个包，都得一模一样。尺寸一样，走线一样，五金一样，颜色一样。客户买第一个，买第二个，买第十个，拿到手都是这个标准，这才叫品牌。”

“油蜡皮做不到？”

“油蜡皮做不到，油蜡皮的纹路，每张皮都不一样。你做一个包，纹路在这里。你做第二个，纹路在那里。客户买了第一个，回头想买第二个配成一对，一看，纹路不一样，就不买了。疯马皮更麻烦，划一下就变色，每只包用久了都不一样。这种东西，给人手工感，给人个性，但不能当品牌的地基。”

“狗肉虽好，但上不了酒席，就是这个道理。”

李晨把这段话记下来。

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