第332章 招牌款式（1/2）

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李晨去濠畔街，提了两样东西，一盒长沙的剁椒，一包腊肉。

腊肉用报纸包着，绳子捆得紧，柴火熏的。

老头坐在工作台后面，戴一副老花镜，镜腿缠着胶布，手里一把裁皮刀，正对着一块牛皮的边角料修整。

“蔡师傅。”

老蔡把眼镜往下拉了拉，从镜框上面看出来。

“李晨，手里提的什么？”

“长沙带的。剁椒，腊肉。”

“腊肉？”

“李倩自家做的，柴火熏的。”

老蔡把裁皮刀搁下，接过报纸包，凑近闻了一下。

“嗯，柴火熏的，香。这年头市场上卖的都是锯末熏的，一股子化学味，你有心了。”

李晨在高脚凳上坐下来。

“去了长沙一趟送货，回来车上碰到个人，聊了一路。”

“聊出什么了？”

“品牌名，还有商标。”

老蔡把剁椒的盒子打开，闻了闻。

“讲。”

李晨把梅岚和Mayn的事讲了一遍，庄之蝶这个人，火车上的对话，李艳萍的设计。

老蔡听完，把剁椒盒子盖上。

“这个商标设计得有水平。”

“怎么说？”

“三角形做底，稳。梅花用红的，活。Mayn这行字母用白的，清。三个颜色，不打架，李艳萍懂行。”

老蔡把老花镜摘下来，搁在桌上，“不过，一个商标只是面子。一件事能不能成功，讲究的是方方面面的因素的累积。名字好是第一步，后面还有九十九步。”

“你讲。”

“梅岚这两个字，一看就是有故事的。大学老师起的，比那个牛来强了不止一条街，可你要做一个品牌，光有名字不够。”

“那还得有什么？”

“你得有自己标志性的产品。”

老蔡站起来，走到墙边一排架子前。

架子上摆着十几个包，有皮的，有布的，有帆布的，还有几个用尼龙布做的。

老蔡抽出一个，搁在工作台上。

“你看那些国际大牌，都有自己的原创产品。古驰有竹节柄，巴宝莉有风衣，爱马仕有凯莉包。你一看那个东西，就晓得是谁家的，这叫辨识度。”

“我那个白板包呢？”

“白板包算一个，可白板包是基础款，谁都能做，没有门槛。”老蔡把那个尼龙包推到李晨面前，“人家价格还比你低，这个才是你要做的。”

李晨把包拿起来，前后两片尼龙布，拉链在中间，手拿的款式，没有背带，简单得不能再简单。

“这是什么？”

“手拿包，前后两片牛津布，中间一条拉链，一层主袋，里面两个隔层。就这么多，没有多余的装饰，没有花哨的五金，简单，干净。”

老蔡把包翻过来，指了指边角。

“你看这个边，用包边条收口，不用油边。油边时间长了会裂，包边条不会。牛津布不比真皮，耐磨不怕水，材料成本也低，但做工要求高。”

“为什么？”

“越是简单的东西，越考验做工。线走不直，一眼就看出来。”

“做几个尺寸？”

“三个，我这些天跟你想了点东西，还记得之前我跟你讲的那个牌子吧？PRADA，做尼龙布起家的。一个做尼龙布的，能做成国际大牌，靠的是什么？靠的是把简单的东西做到极致。”

老蔡把三个尺寸的纸格在桌上摆开。

“小号，女士用，装手机、钥匙、口红。大号，男士用，装钱包、证件、一包烟。特大号，装A4文件，也可以叫夹包。跑业务的、上班的、开会的，拿在手里，比拎个塑料袋强。”

李晨把三个纸格在桌上排成一排。小号巴掌大，大号一本《故事会》大小，特大号能塞进去一个文件夹。

“这个系列，叫什么名字？”

“不用另起，就用你的商标，梅岚，Mayn，三个尺寸一个系列。”

“成本呢？”

老蔡把笔拿起来，在纸上算。

“材料，牛津布，最好的，一米十几块，一个包用不了0.1米。算下来，材料成本一两块钱顶天了。五金，拉链用YKK的，一条两三块。其他的五金，拉链牌，五金唛头加起来，材料总成本十块到十二块。”

“工价呢？”

“厂里流水做，三块。你算五块，留点余地。包装搞高档点，纸盒，配上绒布包装袋子。盒子用硬纸板，灰底白面，正面压一个三角标，别的什么都不放。绒布袋用深灰色的，抽绳一拉，把包往里一装。”

“加起来，总成本二十块左右。”

“你拿去卖给李倩这样的分销商，出厂价五十块左右。她拿回去，零售价九十九。你的利润，三十块。她的利润，四五十，两边都有得赚。”

李晨把数在心里过了一遍。

“一个月出一千个，我赚三万。一年下来就是三十来万。”

“一千个少了。”

“少了？”

“你这个包，三个尺寸。小号走量，大号走商务，特大号走礼品。三条线一起推。头三个月，一个月出两千个。后面稳了，三千、五千。你算算。”

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