第681章 大佬云集（1/2）

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2008年8月1日，华盛顿，安德鲁斯空军基地。

上午八点半，陈啸的黑色奔驰驶入安德鲁斯空军基地的专用入口。雨后的跑道泛着水光，远处停着一架蓝白相间的波音747，尾翼上印着醒目的总统徽章。

两排安保人员沿着登机通道一字排开，任何进入这个区域的人都要经过比普通机场严格十倍的审查。

陈啸刚推开车门，一个熟悉的声音就从不远处传了过来。

“陈先生！”

他转过头，看到一个穿着深灰色西装、头发灰白的男人快步朝他走过来。杰夫·贝佐斯。亚马逊的创始人兼CEO。

“杰夫，好久不见。”陈啸和他握了握手。

“我就猜你肯定会出现在这趟航班上。”贝佐斯拍了一下陈啸的胳膊，笑着开口道。

两人刚走进候机楼大厅，陈啸的目光在人群中扫了一圈。

今天这里，还真是大佬云集。

IBM的CEO山姆·帕尔米萨诺站在窗边一动不动，灰色西装熨得笔挺，看上去就像一尊安静的雕像。

思科的约翰·钱伯斯正在和一位农业部官员低声交谈，标志性的深色西装领口别着一枚的美国国旗徽章。

不远处，波音商用飞机部门的CEO斯科特·卡森正和福特汽车的艾伦·穆拉利交换名片。角里，埃克森美孚的雷克斯·蒂勒森独自一人坐着，手里端着一杯黑咖啡，目光缓缓扫视着大厅里每一个人。

陈啸收回目光，继续往里走。然后又看到了两个老熟人。谷歌联合创始人谢尔盖·布林穿着一件格子衬衫，在一群西装革履的CEO中间格外显眼。站在他旁边的是谷歌现任CEO埃里克·施密特。

布林抬头看到陈啸，立刻从座位上弹了起来，快步迎上来道：“陈先生，你也来了！”

“谢尔盖，好久不见。”陈啸和布林握了握手，又朝施密特点了点头，“埃里克。”

“陈先生，没想到这次和你同行。”施密特也走过来握手，语气客气但不失分寸。

三人寒暄了几句后，工作人员开始引导登机。这架专机是白宫为此次访华代表团专门安排的，内部宽敞舒适，前半部分是会议室和商务舱，后半部分是媒体区和随行人员座位。

陈啸和贝佐斯被安排在相邻的位置，施密特和布林在他们后面一排。飞机起飞后不久，贝佐斯就坐不住了，侧过身凑到陈啸旁边。

“陈先生，我有件事一直想请教你一下。今天刚好有这个机会。”贝佐斯坐定后，低声开口道。

陈啸点点头道:“你。”

“我想问的是亚马逊的电商平台在全球做得风生水起。北美、欧洲、日本，我们的市场份额都在稳步增长。但唯独在中国，我们干不过一个叫淘宝的本地平台。那个公司规模比我们得多，但是用户黏性比我们强，卖家生态比我们活跃。”

他停了一下，看着陈啸满脸不解道：“我想了很久都没想明白。亚马逊的模式是全球最成熟的，物流体系、供应链管理、支付系统，每一项都是顶尖的。为什么在中国就是打不赢？”

陈啸端起面前的矿泉水喝了一口后，才慢慢开口道:“杰夫，你把美国那套模式原封不动搬到了中国，当然不行了！”

贝佐斯微微皱眉：“难道我们的模式有什么根本性的问题？”

“模式本身没有问题。问题在于你面对的市场环境。”陈啸竖起一根手指，“第一，中国消费者的购物习惯和美国完全不一样。美国人逛亚马逊，是‘我需要什么就搜什么，搜到什么就买什么’。中国人逛淘宝，是‘我不知道要买什么，但我要逛逛看有什么可以买’。美国是搜索式消费，中国是发现式消费。你的平台把搜索做得再好，也满足不了发现式消费的需求。”

贝佐斯若有所思的点了点头。

陈啸继续：“第二，你在美国靠自营打天下，自己建仓库、自己控库存、自己管物流。这套重资产模式在美国能跑通，是因为地广人稀，物流成本高，自建物流能形成规模效应。但中国的物流体系完全不同，中国有成千上万家第三方快递公司，三天之内保证送到，价格还比你自己做物流低一半。你非要自己建仓库自己做配送，当然没有任何竞争力了。”

“第三，也是最关键的一点。”陈啸竖起第三根手指，“中国电商市场的核心不是商品，是卖家生态。淘宝之所以能赢你，不是因为它自己卖东西卖得好，是因为它把全中国最会卖东西的人都拉到了它的平台上。你亚马逊自营占比太高，对第三方卖家不够友好。那些卖家去了淘宝，因为他们在那里能赚到更多钱，能获得更多流量扶持。你做自营的，等于在跟他们抢生意，他们不可能愿意跟着你干。”

贝佐斯坐在那里，沉默了好久才继续问道:“所以你的意思是，亚马逊在中国需要换一套完全不同的打法？”

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