第292章 药厂谈判，条款博弈（1/2）

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这次包教授全程没有搭话。只是默默的观察，他希望能用自己老练的经验观察点异样出来。

他很好奇，陈阳到底是怎么做到的？一眼就瞧出刘仁德有问题。

众人进入三楼会议室。

厂里一名女财务给大家泡完茶水后，就退了出去。

陈阳问道：“汪总，厂里为什么只有两个销售啊？”

汪建成叹气道：“销售不好招啊。你别看咱们开的是药厂。你也看到了，其实没什么技术含量，自己在家捣鼓捣鼓也能酿出来。”

这话陈阳认同，培元壮骨酒不就是自己泡的吗。

汪建成继续说道：“好的销售，做个两三年，熟悉流程了，随便去哪里买个配方就自己干了。这种药酒配方，老中医那里多的是。”

“差的销售，又开拓不了市场。厂里面的业务基本都是我自己跑出来的。两个销售平时主要给松海本地药店、养生馆送送货。”

陈阳问道：“汪总是销售出身吗？”

汪建成点点头。“刚出社会就一直做销售。”

“陈总，你以后要是接手这家厂，我建议你销售还是自己干起来。”

陈阳笑笑，没有回答。汪建成还是属于老一辈亲力亲为的那种性格。

“汪总，咱们回到收购的正事吧。股权交割，资产盘点，我这边由张律师跟你对接。今天我们主要谈谈环保的事。”

汪建成神色平静，没有慌乱。淡淡开口：“陈总，不瞒你说，管网这事，当年整改的时候，为了尽快通过环保检查，只做了临时封堵修补。地下老旧管线老化，整条主干管网都要重新开挖铺设，我要是愿意花这个钱施工，我厂子早就被人收购了，也不至于等到今天您来上门。”

“但是放心，只要您接管安澜堂，管网的施工方案、报备手续，我这边全力配合协助。”

张静在旁边接话道：“改造工期预估两个月，这笔钱谁来承担，合同里必须写死。”

汪建成从容答道：“工程费用，咱们可以谈。第一种，收购价款里面，我让出一部分对价，这笔管网改造的工程款由你方承担。”

“第二种，我承担全部网改施工，环保验收合格之后，再完成股权交割，但是收购价在原基础上加10%。而且必须提前签订收购意向金100万。”

张静看了眼陈阳，陈阳点头示意。

张静开口道：“我们选择第一种。股权转让价格920万。交割基准日的资产盘点，成品库存、原料、库房包材、四台车辆、全部生产设备、化验仪器，清点核对的时间，咱们定在股权过户前三天。库存按生产成本核算，不能按对外销售的供货价估值，这点必须白纸黑字写进转让协议。”

“交割预留一笔尾款，大概总价款的10%，也就是92万，等污水管网改造全部完工，环保验收一次性通过，这笔尾款再支付给您，如果环保验收出问题，尾款可以抵扣整改修复费用。”

汪建成点点头：“预留尾款可以谈，但有前提：管网施工方案必须双方共同确认，施工单位资质合规，不能随便找施工队草草应付，不然就算验收通过，后期管线再出渗漏、堵塞问题，责任容易扯皮。”

张静看了眼陈阳，又继续说道：“这个自然。还有一点，公司对公账户账面资金，交割基准日账面必须留存一个月运营资金，用来发放员工工资。超出约定额度的资金，交割前完税分红由你提取。”

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