第133章 从打临工到做生意（1/2）

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隔了两天，陈卫东又进了一趟县城。

陈秀梅的事，徐主任点了头，剩下的，是走招工的章程。章程之外，陈卫东还有一件事，想跟徐主任谈谈。

他进了供销社后院，徐主任正坐在桌后头看单据。

见他来，把老花镜摘下来：“陈卫东，你来得正好。秀梅的事，我已经报到县局了。大队推荐信，你回去找大队长盖章，递上来，就能走流程。”

“大队的章，我这就回去盖。”陈卫东说，“章程一步步走，不抢不慢。”

“这就对了。”徐主任把单据放下，见陈卫东还站着，“你还有别的事？”

陈卫东在桌边坐下，“想跟主任商量商量队里的事。”

“你说。”

“以前咱队往县城送货，是一单一单结。供销社要，送一批结一笔。食堂要笸箩，送一批结一笔。药材站要，也是要了才送。单子有，活儿有，可这账，是一笔一笔算的。淡季没人要，队里就没进项。”

徐主任听了，点了点头：“所以？”

“所以我想，”陈卫东说，“把送货，改成定点。”

“定点？”徐主任把老花镜又戴上，想要看清他这个人，“怎么个定法？”

“供销社的浅篮，按季定量。春夏一批，秋冬一批，定多少，交多少。机关食堂的大笸箩，按月送，月初定数，月底交货。药材站的样品篮，随季补，收药材的季节，多备，平时少备。”陈卫东说，“三样货，三本账，按季按月，有数可依。队里好排工，县里好等货。谁也不用临时抓瞎。”

徐主任的手指在桌面上轻轻敲了两下：“按季定量，倒是省心。可货要是不合规矩呢？定多少，就得验多少，不合格的，你退不退？”

“退。”陈卫东说，“货按章程验，账走公账。天明队不送人情货。过去一单一单送货，是打临工；往后按季定量，是坐生意。打临工，靠的是运气；坐生意，靠的是规矩。”

徐主任看了他半晌，忽然笑了：“陈卫东，你这脑子，不要刚从村里出来的。你这话，跟县里供销社开会时候说的，是一个理。货要稳，路要长，不能一锤子买卖。”

“一锤子买卖，锤子下去了，路就断了。”陈卫东说，“队里要过日子，不能靠打临工过一辈子。”

“这话对。”徐主任说，“回头我把章程拟出来，你回去，也让队里商量商量。定量多少，什么时候交，怎么验，怎么写明白。写明白了，就签。”

“好。”陈卫东说，“我回去写。”

从供销社出来，他又跑了两处。

先是机关食堂。秦师傅正在后厨劈柴，见他来了，把斧头往地上一杵：“卫东，正想找你。上回那批大笸箩，好用。再给我来一批。”

“往后不用一批一批要了。”陈卫东说，“按月送，月初定数，月底交货。食堂要多少，队里排多少，不多不少。”

秦师傅愣了一下，随即笑了：“按月送？省得我回回惦记，怕断了货。那就说定了，机关食堂这单，按月的，跑不了。”

第三处，是药材站。钱师傅不在，郑小满在。听了陈卫东的话，郑小满点头：“样品篮随季补，收药材的季节多备，平时少备。这话我带得到。钱师傅上回看了你们那批样品篮，念叨了好几回，说天明队的手艺，稳。”

陈卫东从药材站出来，日头偏西。他站在县城街上，把兜里的介绍信掏出来，看了一眼，又揣回去。

这一趟，把三处路都走了一遍：供销社定点，机关食堂按月，药材站随季。三样货，三条路，队里往后的进项，就有着落了。这话他没说出口，可在心里过了三遍，一遍比一遍清楚。

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