第135章 三棒想降价？那我陈坤先你一步（1/2）

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三棒电子屏幕事业部意图发动价格战的消息，经过某种渠道，迅速通过供应链传递到了BTL显示技术公司高层，继而摆在了陈坤的案头。

BTL公司内部会议室，气氛与三棒那边的气急败坏截然不同，反倒带着一种跃跃欲试的锐气。京戼方和TXL集团派驻的高管，以及BTL自身的管理层悉数在座，所有人的目光都看向主位的陈坤，以及他手中那份关于三棒屏幕成本与定价的分析简报。

“消息基本确认，”BTL的总经理，一位从京戼方调任的资深产业专家开口道，“三棒正在全力恢复产能，目标是在三个月内将大陆市场的同规格屏幕出厂价，下调到85美元，甚至更低，试图以价格优势重新夺回客户。”

一位负责销售的高管略显担忧：“陈董，虽然我们的屏幕性能占优，但品牌认知上，三棒在部分客户心中仍有‘国际顶级’的光环。如果价差拉大到15美元甚至更多，一些对成本极度敏感的客户可能会动摇。”

陈坤没有直接回答，而是看向负责供应链和成本控制的副总：“我们最新的BTL-2型全面屏，物料成本（BOM）做到多少了？”

那位副总推了推眼镜，眼中闪过一丝精光，报出一个让在场除了陈坤和极少数核心成员外都微微一震的数字：“得益于国内玻璃基板、靶材、驱动IC等上游供应链的完全打通和规模化效应，加上我们自身工艺的持续优化，最新批次的BTL-2屏幕，综合物料成本已经稳定在50美元左右。这还不算我们自研的部分核心模组带来的成本优势。”

“50美元……”京戼方的代表倒吸一口凉气，随即脸上露出狂喜。他太清楚这个数字意味着什么了。

陈坤手指轻轻敲击桌面，目光平静地扫过众人：“也就是说，即便我们跟着三棒降价，把出厂价拉到85美元，甚至像他们推测我们可能亏本销售的80美元，我们依然保有35到30美元的毛利空间。

而三棒呢？”他嘴角勾起一丝冷冽的弧度，“他们全球涨价后，成本线早已被拉高。

根据我们的分析，他们同规格屏幕的物料成本不会低于70美元，加上更高的研发分摊、国际物流和专利费用，他们的实际成本可能逼近75-80美元。

他们降到85美元，已经是割肉；降到80美元，就是在流血亏损出货。”

会议室里安静了一瞬，随即爆发出低低的议论声，所有人的眼神都亮了起来。这不是一场势均力敌的价格战，这简直是一场己方穿着重甲、手持利刃，而对手却可能光着膀子、拿着木棍的“不平等”对决！

“陈董，您的意思是？”BTL总经理的声音带着压抑的兴奋。

陈坤站起身，走到会议室前方悬挂的中国地图前，目光扫过上面标注的BTL上下游供应链企业分布点，语气斩钉截铁：

“他降多少，我们降多少。而且，要降得比他们更快、更狠！”

“我们要让所有客户，尤其是那些还在三棒和我们之间犹豫的客户清楚地看到，选择BTL，得到的不仅是更好的产品，更是无法拒绝的成本优势和稳定可靠的本地化供应保障！”

他转过身，下达指令：

“第一，供应链部门，立刻与所有核心供应商确认，启动最大规模备货和产能爬坡，确保价格战期间，我们的供应量和响应速度碾压对手。”

“第二，销售与市场部门，立即制定阶梯式价格策略。三棒降到85，我们就报84；他们敢报80，我们就敢报79！同时，启动针对性的客户沟通，清晰传递我们的技术突破和成本优势和长期合作诚意。”

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