第231章 核心款等来小批回订（1/1）

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上午，产品线的会议室里，苏景珩把新排产表摊在桌上。缩下来的几项联盟陈列款已经从本周计划里划走，核心款仍按确认数量留着位置。生产负责人逐项报完余下的工序，他只在需要改动的地方做了标记，没有把空出来的产能先填满。

桌角的电话响起来时，助理看了眼来电备注，将话筒递给他。那是沿分散渠道合作多年的老客户，去年也从他们这里订过核心款。对方没绕弯子，说店里现有货快见底，想按原来的款式补一批，数量比过去少，交付也可以配合现有排期。

苏景珩没有立刻答应。他先把排产表翻到核心款那一栏，确认能够安排的批次，又问对方希望货到后怎么分配。电话另一头停了停，说目前只想先补上几个常用规格，后面的销量还要看门店实际情况。

“可以按这一批谈。”他说，“我们现在只接已确认的核心款，不会把联盟陈列那套重新加回来。价格和交付照这次确认的条件走，下一批要不要续，你们看销售情况再定。”

对方问到旧陈列位置是不是也能恢复。苏景珩把笔放在纸边，没有拿未来的可能作保证：“那部分已经不在这次订单里。你们要的是补货，我们就把这批货谈清楚；后面是否增加，等有了新的数量和时间再说。”

电话那头答应先按当前需求走，也保留调整下一批的余地。

对方又问，如果门店接下来只补其中几种常用规格，产品线能不能按这次的单子分开处理。苏景珩看着表上已有的排期，说可以在确认范围内安排，但不能把未选的规格预先做出来等通知。对方同意先把实际需要的部分写清，少量库存由门店自行消化，不再要求他们用整套陈列换价格。

他说完当前条件，对方又提起之前合作时最常用的款式。苏景珩没有把那段合作说成回归，只逐项念出这次仍在产线里的核心款，让客户挑选。有人在旁边把几个候选规格记下，最后留下来的比过去少。电话里没有谁承诺这次卖完就会续订，双方只确认眼前这一笔货如何交接。两人把款式、交付批次和收货安排逐项说定，没把尚未形成的计划写进确认内容。结束通话后，苏景珩让助理将客户提出的规格转给生产负责人，客户后续的沟通仍由他来跟。

会议室里有人把刚才听到的话记在订单栏旁边，顺手写下“渠道回暖”。苏景珩扫了一眼，伸手把“回暖”划掉，只留下“核心款小批回订”。

“只是这一张单子。”他说，“能交付，不代表原来的展示位和总量回来了。排产按它本身走，别把推测并到后面的计划。”

生产负责人点头，重新核了一遍本周工序。

他把客户选定的几项规格对照现有材料和工序，确认不需要为订单单独开新线。订单可以放进现有安排，却不能因此挤掉已经确认的交付。订单可以放进现有安排，却不能因此挤掉已经确认的交付。有人问是否把空出来的产线全转给核心款，苏景珩摇头：“先看这批实际能接多少。没有订单的部分仍空着，不要为了让表格好看把它填满。”

几份现有排产重新摆正，核心款被单独标出，其他缩量项仍留在原来的位置。

一名同事拿着旧版展陈清单问，要不要把原来留给联盟款的包装和说明一起改成核心款的陈列资料。苏景珩只让他整理这次客户实际要用的产品说明，旧清单继续归档，不拿空出来的位置暗示新的铺货已经谈成。材料要用多少、谁负责交接，都只对应这张订单。团队没有因为接到回订就撤回之前的减产决定。苏景珩把交付责任和客户回话时间写到自己名下，随后将表格交还负责人按现有班次安排。

周转申请送到苏晚那里时，订单条件已经列清。她逐项看过金额、用途和对应批次，确认申请没有越过此前给产品线的授权范围。纸页上，产品线这一栏写着本单周转；中心日常支出、扩容采购和这笔订单分开列着，未定的扩容日期仍空着。

“这是给这批核心款的额度。”她说，“后续有变化，再按实际情况报。”

苏景珩接过签好的申请，没有把它顺手当成下一批的承诺。“客户只确认这一批，交付和毛利都由我们这边承担。若后面没有续单，我也按这批的结果排后面的计划。”

苏晚点头，没有替他判断客户会不会回来。她的签字只落在授权的周转栏里，没有移到中心预算，也没有替产品线补上失去的展示位。苏景珩把申请收进文件夹，回去继续安排供货。

午后，生产负责人将可交付的批次发给他确认。

财务把付款节点和周转用途附在订单页后，标注只覆盖已谈妥的货款安排。苏景珩将客户的确认和生产批次放在一起，不把这次资金申请延伸到尚未发生的销售。他随后把交期回给客户，双方再确认一次收货安排，没让对方为了拿到这一批而先答应未来订货。他逐项看过后回了客户，说明现有排期能够承接的范围，并请对方按自己的销售安排决定是否维持这次订单。客户回信确认先照此办理，下一次订货另行考虑。

那张回订没有填平空出来的销售，也没让产品线恢复旧有规模。它只是一次能够独立交付的生意。傍晚，苏景珩把订单页放进本周文件夹，旁边的排产表还留着几栏空白；这一批先按已经说定的条件往前走。