第315章 打通思想（1/2）

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“吃吃吃！大家别拘谨，动筷动筷！”

张德明笑着抬手圆场，顺势带动满桌气氛。

苏明成也跟着连连招呼邻里吃菜，彻底拂去方才孩子哭闹、王建梅指桑骂槐的糟心晦气。

酒过两轮、菜过三味，饭桌氛围松弛热烈，都是自己人，说话也不再藏着掖着。

苏明成端着酒碗，抿下一口醇厚谷酒，旧事重提，眼神认真地看向张德明：

“老同学，上次我跟你提的开店路子，是实打实的赚钱方向，你这段时间考虑得怎么样了？”

这话一出，原本说笑夹菜的张德平、高永贵、三嫂子几人，瞬间齐齐竖起耳朵！

一个个屏息凝神、目不转睛，谁都想听听，两人私下聊的到底是什么大生意、什么大出路！

八五年的农村人，一辈子死守几亩薄地，面朝黄土背朝天，全年到头挣不下几十块现钱。但凡能沾上边的正经生意，都是能改命的风口，没人愿意错过。

张德明坦然一笑，如实开口，语气沉稳谨慎：

“路子我一直琢磨着，确实是好路子。”

“只是你能帮我对接资源不假，但我在县城举目无亲、无根无靠。”

“这年头做生意全靠人脉靠山、靠门路兜底，真金白银砸进去开店，没有半点销售渠道、没有半点保障，一旦出事，全盘赔光，我不敢贸然赌。”

这是八五年做生意最现实的痛点！

没有人脉、没有背景、没有门路，进城经商就是裸奔，随便一个工商所、一个市容干部，都能把你拿捏得血本无归。

“你怕个屁的风险！”

苏明成放下酒碗，胸有成竹，沉声给众人拆解行内规矩，字字都是跑江湖十几年的真经验：

“我今天把底层行情、行业风险，给大家彻底掰开讲透！”

“现在周边十里八乡，乡下散户收黄鳝、泥鳅，统一市场价——六毛钱一斤！”

“六毛一斤？！”

满桌人瞬间哗然，满脸错愕、神色大变！

方才刚听说张德明卖给县城酒楼三块一斤的天价，转眼就听到六毛的收购价！

足足五倍差价！巨大的落差，让所有人瞬间懵神！

众人心里满是疑惑，纷纷对视，眼底写满不解：

明明酒楼收三块，怎么乡下商贩只给六毛？这中间的钱，全都被中间商赚走了？

苏明成看穿众人心思，不紧不慢，逐条拆解，彻底讲清其中的门道与风险：

“你们以为随便田里抓的货，都能卖出德明那个天价？大错特错！”

“乡下普通人抓的黄鳝泥鳅，要么用鳝夹硬夹、要么用蚯蚓死钓，浑身带伤、淤血破损、品相杂乱。”

“这种货娇气得很，最多活一两天，根本存不住、耗不起！”

“普通商贩收回去，一两天卖不出去，直接全部死臭烂掉，本钱彻底亏空！”

说到这里，他刻意顿了顿，目光扫过众人，意有所指：

“这就跟德明大嫂王建梅上次坑我的套路一模一样！”

一句话，瞬间勾起所有人的记忆！

众人瞬间恍然，彻底通透！

前段时间，王建梅眼红苏明成收小青皮一块二的高价，贪念上头、心生歹毒算计。

她挨家挨户在村里赊欠小青皮，还特意叮嘱张东荣洒水增重、弄虚作假，憋着心思恶意囤货，就等着坑苏明成一把，想空手套白狼、赚黑心横财。

偏偏苏明成那段时间来张家村收不到药材，隐隐约约听到一些风声，特意十几天才来村里收货。

上千斤小青皮洒水闷放，苏明成等的就是彻底发霉腐烂、才能尽数报废！

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