第200章 文旅合作的扩展（2/2）

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何念没有继续问，转身从吧台下取出一只新的密封罐，把剩余的豆子倒进去，拧紧盖子，放到架子上。她拉开吧台抽屉取出一张印着邻县地图的复印件，像是提前翻印好、预先隔了几层资料夹压平的，纸边还留着折痕压实后的平整印迹：“那等用途确认之后，林远山那边的复刻业务，可能会跟着扩展。”她放下地图，像是已经确认了下一轮工作流程中的预留位置。

陈森没有接话。他打开系统，把邻县项目的状态同步到“产业面板”，在备注栏里补了一行字：“已交付，待对方确认用途范围。后续是否扩展复刻和授权，取决于对方给出的定价区间能否覆盖成本预期。”然后他关掉界面，走到吧台边，把那杯水端起来喝了一口，水温正合适，像是提前确认过时间，在他推开店门之前就已经晾到了刚好能入口的温度。

邻县的项目确认比陈森预想中来得更快。他回到杭州的第三天，吴主任打来电话，说领导对那组照片很满意，想用在新建的驿站展厅里做长期展示，并计划在后续的几个乡镇推广中沿用同一组影像。他没有直接说授权范围，而是先问了一句：“你这边对照片的使用，有什么限制？”

陈森站在窗边，握着手机没有马上回答。他先把手机从耳边拿开，打开系统里那组邻县照片的状态记录，在“已交付”后面补了一行短备注：“对方询问使用限制，尚未回复。”然后他重新把手机放回耳边：“目前仅授权用于导览手册，其他用途需要另签协议。”

吴主任没有反驳：“那你看什么时候方便，我们签一个补充协议？”

“我先整理一下使用范围和定价，再发给你。”

挂了电话后，他在窗边站了一会儿，给赵姐发了一条消息，大致转述了吴主任关于驿站展厅和乡镇推广的意向，说对方想签补充协议，可能在原导览手册之外再加两到三类用途。赵姐回得很快：“可以谈成了一份区域授权，不做排他，但限定使用场景。你把邻县那组照片的使用场景列一下，我来拟一份补充协议。”

陈森在系统里新建了一个协议草稿，按用途、区域、期限和价格分别建了字段，把展厅展示和乡镇推广作为两个条目分别录入，然后在备注栏里标注了“非独家、可续约、不限制后续复刻业务”。他把草稿发给赵姐，说：“你先看看框架，没问题的话再细化条款。”

赵姐回了一个“好”字，过了大约一个小时，把修改后的协议框架发回给他，划掉了几个字段，新填了价格参考区间，补充了一行关于每次使用前需提前告知的注释：“你直接拿这份去谈就行。补充协议完成之后，林远山那边也可以接上——如果这组照片的授权使用范围明确之后，以这组青石渠壁和渡口为底本的复刻限量版，应该也能对应到一个相对稳定的市场预期里。”

当天傍晚，何念从店里回来，把一杯咖啡放在他桌上：“邻县那边有进展了？”

“吴主任想签补充协议，用途扩大到展厅和乡镇推广。”

“那补充协议签完之后，这组照片的授权就能稳定下来？”何念站在桌边没有坐下，问了一句。

“签完之后，这组照片的授权能进入一个更稳定的框架，后续如果有其他县市提出类似需求，也可以按同一套模板来谈。”他在系统里把“邻县项目”的状态从“待确认”改为“协议洽谈中”，在备注栏里记下了补充协议的主要条款方向，然后关上手机。窗外的运河正沿着既有的河道缓缓流过，在逐渐收窄的暮色中，把对岸的树影拉成一道轮廓清晰的边缘线，像一幅正在等待最终签字的图纸。