第269章 来自对手的消息（2/2）

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隔了两天，麻烦换了一个方向。

那天傍晚，陈森收到了一条消息，发件人是江西墨坊的老板——那个他只在邮件里联系过的人。消息很短：“今天有人来我这里，说想签我的墨坊，条件比你现在报的高两成，还说要帮我做品牌包装，推荐给更多渠道。他们说是文旅公司那边推荐的。我还没答应。”

陈森坐在窗边，把那条消息看了两遍。他没有立刻回复，先打开系统，把那家母公司的关联状态更新为“已通过渠道端接触江西墨坊”，然后把这条消息记录在对应的备注栏里。然后他给江西墨坊回了一句：“文旅公司是推荐方，但如果那边的渠道和手艺记录计划的通道已经明确打开，你可以考虑直接对接，不需要经过我中转。那条通道在你手上，不归我管。我不会拦你。”

江西墨坊没有回复。

第二天上午，何念从吧台后面走出来，在窗台边沿站定：“江西墨坊那边也有人联系了？”陈森坐在窗边：“是。说对方开的条件比现在高两成，还承诺做品牌包装和渠道拓展。”何念问：“你觉得他会签吗？”

“不确定。”陈森说，“但他没有当场签，说明他还没决定。”

下午，铁器铺老人又来了。他进门之后没有坐，站在吧台边沿，语气比平时低了一些：“江西那边的事，我听说了。那个人也来找过我。”陈森问：“条件是什么？”老人说：“和墨坊那边差不多。价格高两成，承诺品牌包装和渠道拓展。”陈森靠在椅背上：“那你怎么回他的？”老人说：“我说先看看，不急。”

他顿了顿，补了一句：“他们开的价确实比你现在对接的高。但我没签。”

陈森在窗边坐了一会儿，像是在等接下来的半句话自己落稳。他抬起头来：“你还没签是对的。

价格高两成听起来像是对你的让利，但市场上有另一层成本不太容易提前算清，比如渠道上的重新铺排、品牌包装带来的工序配合，以及一旦签署之后你还能不能保留独立接单的权利。这些都不在那一纸协议里写明。”

老人没有接话，在吧台边沿站了一会儿，转身走到门口，停下来背对着屋内说了一句：“那等你想好了，再跟我说后面怎么走。”他推开门，走了出去。

何念从吧台后面走出来，站在陈森旁边，没有评价陈森刚才的提醒，只是顺着运河的方向说了一句：“他们不只是在接触你手边的手艺人，还想在渠道端和内容端同时铺开，建立一个平行的内容体系来覆盖你的覆盖范围。只是江西那边和铁器铺都还没有签字。”陈森说：“我知道。”

窗外的运河在傍晚的光线中正在变窄，水面上的波纹正在向远处延伸，像是一条正在被反复试探的边界线，在尚未被正式跨越之前，已经在水面下留下了几道清晰的压痕。