第 114 章双店齐开，汇丰谈判（2/2）

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“经理，我为你介绍一下，这位就是我现在的老板，周秉文先生。”

“我知道你，糖果大王周秉文。”

沈希瑞主动伸出了手。

“不过恰逢其会，沈经理您是汇丰百年历史第一位华人高管，在满是洋人的地方蹚出一条路，比这区区糖果大王名头，可要厉害多了。”

周秉文与对方握了握手，脸上挂着职场得体笑容。

在这样的场合自然不能示弱，必须得气场全开。

“周先生少年气度，胸有乾坤，请坐。”

沈希瑞淡淡一笑，坐在沙发上，然后伸手指了指两人先前坐的位置。

“宝福记的事情，兆麟已经多次和我说了。原则上，汇丰不会投资小型企业。”

周秉文依言坐下，面对沈希瑞这句近乎定论的所谓规矩，他神色并没有任何变化，目光坦荡直视对方：

“沈经理说的没错。以眼下的规模来看，宝福记确实算是一家小型企业。”

他先坦然对方的定调，没有作什么辩驳。

下一瞬，话锋骤然一转：

“但汇丰投资，我想不仅仅只是投资当下的规模，更应投资未来的增量。宝福记的发展有目共睹，拒绝宝福记，就是拒绝未来。”

“一家拒绝拥抱未来的公司，那么它离被市场抛弃也就不远了！”

“沈经理，您清华毕业，历经民国、港岛，经历过大场面，见识过时代变迁，应该明白，一些不合时宜的原则，只会是阻碍前进的绊脚石。”

“投资宝福记，短时间内，确实并不会对汇丰带来多少业绩上的增长，但这却是汇丰拥抱变化的开始，拥抱未来的开始！”

周秉文一番话，说的有理、有据，有格局、有底气。

把“我需要融资”说成了“汇丰需要押注我的未来”。

沈希瑞听完，不禁莞尔一笑，眼里露出一丝欣赏：“你倒是会说！如果不融资给你，倒成汇丰的损失了。”

“那说说看，你们想怎么个融资法？宝福记估值多少？想融多少钱？”

谢兆麟听到这话，连忙从公文包里，取出一沓融资计划书。

“经理，这是我们宝福记这次融资的计划书。”

沈希瑞接过装订整齐的计划书，随手翻了翻，便放在了桌上。

“两千万港币，你们确定这个估值能找到投资人？”

他看着周秉文两人，语气里带着考教，“宝福记我也有过了解，你们厂房是租的，门店是租的，除了一些已经是二手的旧机器，什么也没有，你们怎么能够让投资人相信它能值两千万？”

会客室里气氛骤然静了几分。

谢兆麟下意识挺直脊背，这份计划书是他一手做的，准备开口逐条解释估值逻辑。

周秉文却抬手轻轻拦住了他，迎上沈希瑞审视的目光，从容自信一笑，仿佛一切尽在掌握之中：

“沈经理，您看到的是租赁厂房、折旧设备这些看得见的资产，而我们作价两千万，卖的并不是机器和铺面，而是华人企业在港岛做大做强的梦想！是港岛人民信任赞扬的品牌口碑！是蓬勃发展前途远大的未来！”

“厂房、店铺这种东西什么时候都可以买，但是一个优秀的品牌口碑买不来；一个充满战斗力的年轻团队买不来。”

沈希瑞静静听完，指尖轻轻敲打桌面，目光久久停留在周秉文身上。

他从没有见过这样的年轻人。

面对汇丰这样的庞然大物，并且还是在英国人占据统治地位，华人被层层限制的港岛，从始至终没有一丝胆怯，反而将自己摆在了平等的地位上去谈判。

本来今天他只是看在以前的下属面上，见见这个所谓的糖果大王，但此刻他却不由生出了几分兴趣。

“说的很动人！”良久，沈希瑞方才开口，“可动人归动人，资本终究讲求务实回报，就算我认同你的理念，汇丰的董事会，未必会愿意为这份“未来”买单。”

“你们可以回去等通知，这份方案我就留下了，回头汇丰董事会作出决定，我会让人通知你们。”

......