第310章 变革开始（2/2）

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“太绝了！直接把战场从供销社拉到了居民家！供销社肯定懵逼！”

“是啊，不仅避开了对手的锋芒，不跟他们打消耗战，还打了供销社一个措手不及！”

众人都笑了，笼罩在会议室里的凝重气氛一扫而空。

陈平环视振奋的众人，果断拍板：“既然大家都觉得可行，那老马，你牵头准备，尽快落实！”

马奇志应命道：“开完会我就组织人手，今天一定拿出细化方案来！”

陈平点点头，接着说起了细节上的补充：“上门推销，光靠嘴说不行，还必须准备几样东西。”

“首先，要做宣传单，按许五统计的数据，将顾客大致分类，有针对的做不同的宣传单。宣传单不必罗列所有商品，而是针对性的选重点宣传，选销量好的、常备的、必须的那些。价格也要一目了然。”

“其次，每个类别的宣传单都得有钩子。比如针对蔬菜日用的宣传单，就标注，买满金额送鸡蛋，送葱、蒜。价值不高，但新鲜实在，让人感觉有便宜可占。”

“这样不仅可以勾起顾客的购买欲，也相对降低了上门推销的难度。”

陈平仔细说，马奇志和其他人仔细的记。

“还有，每个品类的宣传单上，都必须有用来吸引顾客的超低价产品！要印制在最显眼醒目的位置，让人一眼就能看到，看到就心动。而且这个超低价产品必须每天更换，这样才能保持新鲜感。”

“最后，送货上门这里必须设置一个门槛。满多少金额，才提供送货上门服务！我们不可能为几毛钱的东西跑一趟，那人力成本咱们难以承受。”

“至于这个送货上门的价格区间定多少，你们好好研究一下，需要拿捏好这个度。”

“不能太高，因为那样容易把普通顾客挡在门外，当然也不能太低，否则就失去门槛的意义了。”

说完这些，陈平问道：“都听明白了？”

众人齐齐点头：“明白了！”

陈平道：“很好，最后我再交代一点，配送队扫楼，必须要在专门的时间，否则效率不够，覆盖面也不够广，得不偿失！”

“我认为将扫楼的时间放在早晨，务必在住户上班出门前扫楼最合适。让配送队的兄弟各自划分好负责的片区，制定出相应的扫楼收入和销售奖励，鼓励多劳多得！”

说完后，陈平又快速的在脑中将讲的东西过了一遍，确认没有遗漏后，说道：“嗯，大概就这些。都记下了吧？”

“记下了，老板！”众人纷纷应命。

“好！”陈平起身环视现场：“各就各位，立刻把我说的逐条细化，拿出具体、合理的执行方案来。”

“时间紧迫，最迟明天，我们就要把上门销售、货到付款的活动搞起来！打供销社一个措手不及！”

“是！保证完成任务！”众人气势如虹的应命。

陈平的主导下，零售业销售模式的变革，正式开始了。