第470章 华夏制造，可以高性价比，但不能廉价（2/2）

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“好！”陈平点头，郑国栋就带着一群外商离开了。

刘伟和许五见外商走远，立刻围上来。急道：“陈总，40米金其实咱们利润也很可观了，不如先答应？”

许五也附和：“是啊，总比一单没签强，创汇要紧！”

两人脸上写满焦虑，生怕错过这来之不易的机会。

陈平听完许五、刘伟的劝说，只是微微一笑：“你们这账算得不对。我坚持99米金的底线，不仅仅是为了眼前这一单的利润。”

“你们只看到了自动马桶的成本和售价，却没看到这背后的市场逻辑。”

“TOTO功能更少的基础款在欧美卖到299米金，我们的产品功能更多、更先进，卖99米金已经给他们留足了丰厚的利润空间。”

陈平道：“他们联手压价，无非是仗着我们国家急需外汇，想趁火打劫，欺负我们不懂国际行情。”

“一旦我们这次低头，就会被他们当成软柿子，以后次次都会在定价上，以同样的手段逼我们就范。”

刘伟迟疑道：“但陈总，如果这单没成，我们这次参展的效果可能就……”

陈平笑道：“那又怎样？酒香不怕巷子深！我们的东西好，技术好，还怕产品卖不出去？”

“华耀的未来，绝不止于一个自动马桶。我们还有半机动车，今后还会有更多高技术含量的产品走向世界。今天让一步，明天他们就会要求两步、三步。”

“想想看，如果这次我们接受40米金，他们日后会不会将价格压到30、20。”

“直至他们提出我们完全无利可图的报价，那时，我们做还是不做？做了，亏本；不做，前功尽弃。”

许五和刘伟对视一眼，都从对方眼中看到了恍然。

“我们的产品，技术、功能都在那里摆着。”陈平自信道：“凭什么要贱卖？”

“一旦让他们形成了‘华夏产品就该便宜’的刻板印象，以后我们所有的高端产品，都休想卖出应有的价值。”

“这不是一个马桶的问题，这是为华耀所有未来产品，在国际市场上定调的生死之战。”

陈平掷地有声的看着两人道：“所以，我们必须让他们明白，华耀的产品，值这个价。华夏制造，可以高性价比，但不能廉价！”

刘伟心悦诚服道：“抱歉陈总，是我短视了。”

许五挠头：“做生意的门道，还是陈总在行，你指挥，我们照办就好！”

而此时，一群外商已经在郑国栋的带领下，到了另一家国企展台，相比华耀，这家国企不仅展台没有任何新意、亮点，产品相比国际主流也落后得不止一星半点。

众人看了几眼就完全没有看下去的兴趣了。

郑国栋正准备带着众人继续逛，几名外商眼神交流后，霓虹外商做代表说道：“郑领导，接下来的参观，我就不参加了。”

郑国栋不解：“为什么？”