第358章 上货吧赵县雪梨（2/2）
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别以为他没看到如星来的时候，石谷亮起来的眼神！那和他当年看到媳妇儿时是一样的，他可是过来人~
“咳…我就是解释一下~你们…别乱想啊！”石谷说着就去了，夏雨看着越走越远的庄如星感叹道：“星姐走得好快啊~不怕土路崴脚吗？”然后庄如星真的崴脚了！
她啊的一声身体倾斜，在失去平衡的下一刻，人也倒在了地上。石谷当时是跑的最快的一个！夏雨想动被谷波拦住了，就连工作人员也没去成，只余两人在偌大的果园里发展感情而无一人打扰。
燕染这边，她过去的时候梁震正在打电话，看着纸上记下的运费明细，应该是问了几家才有这样的记录，随后燕染开始算账了。
他们原本计划二十块钱十斤已经不赚什么钱了，一件快递少说也得四块，果农一斤就要少去四毛，燕染只能跟人谈判，也就是多发件能不能优惠这样的谈判。
他们是上门谈的，选的也是评论不好不坏的速达快递，也就是覃从婚房的前业主，他们物流公司的子公司。当时片区老板都傻了，还是确认好几遍，才确定面前站着的就是燕染本人。
“我们是一场助农活动的发起人，今年的梨本就卖不上价，杜老板能再便宜点儿吗？一件要是四块的话，果农可能就要赔钱了，我们一件最多卖二十，十斤的重量刨去捐掉的两块已经一块八一斤了，能再给个优惠吗？我保证会发出至少一万件，还能再便宜点儿吗？”
燕染觉得，一万应该可以吧？上次卖桃就卖得挺好，梨这么便宜，她都想买几箱回去送亲朋好友了，没理由就无人问津。
“一万件？至少？”
“对，我们的目标是将周围几个果园的梨都卖出去，可能会有预定的，因为也有不熟的梨要等它成熟”
老板当然知道会有预定，他也知道这边果园的数量，他好奇的是，燕染为啥要帮忙？不是有中间商嘛？交给他们不就行了？干嘛掺和这件事呢？
“他们压价太低了，一块九一斤的梨，他们收购一块，差不多折了一半！果农忙活一整年要被砍去一半，要是我~我也不会卖！再说承包土地不要钱吗？除虫、除草、人力、物力，都需要耗费精力。今年大丰收，价格提不上去，我只是想帮忙，不想这么好吃的梨烂在地里。老板~帮帮忙吧！就当为失学儿童献一份爱心？一件两块钱呢！一万件就两万，我会努力多卖些的！”
燕染也不想道德绑架，她来的时候可查了快递收费，发的越多价格越低，能低一块是一块，总比中间商赚走要强！
“行吧~发一万件，我收你三块一件，五万件我收你两块一件，十万件一块一件，我也得吃饭~就看你的本事了！”
梁震喜出望外的看着燕染，就听燕染说：“五万以上都两块吧~运送也挺辛苦的，谢谢您的让步，我不能得寸进尺。两块钱我们已经赚大便宜了，一会儿我给您送件儿梨，麻烦各位帮衬了~”
两块已经很少了，燕染的最低标准就是两块，再低就跟做白工差不多，她得知足。
“好~那我们先定五十件吧？我家亲戚多就爱吃梨，再给员工发些福利，一百件吧~凑个整数！”
这老板也是敞亮！燕染给他让利，他就买梨支持，刚还觉得肉疼的梁震，此刻也明白了燕染的用意。
“快递搞定了，果农那边说好了吗？最好签约，白纸黑字的说明白，人无完人，万一变卦了太麻烦”
快递价格他们还写了字据呢~果农不能因为他们是弱势群体就口头约定吧？没有约束就是给自己找麻烦。
“放心吧~琳娜去谈了，他们通过镇政府找的我们，相信那边也不会胡搅蛮缠”
梁震说的没错，镇政府为了卖梨，与其让百姓赔钱倒不如少赚一点，有的赚，总比明年没人租地，浪费了这些果树强吧？
随后九点一到，换了身草绿色开衫白t搭配运动裤的燕染开播了，用的是《世外桃源》的官方号，在风迅视频的直播区开播的，动态账号也有同步分享。
“哈喽大家好~我是燕染~”
坐在果园里的梨树前，燕染座位两边都是采摘的鲜梨，看起来水灵灵的，不咋好看但绝对新鲜！
“咱们确定就用这样的梨？不用挑几个好看的？”
庄如星坐在屏幕外，一边看手机一边重复自己的担忧。
“不用~我觉得染染说的对，与其跟别人解释，为啥直播里的梨和他们收到的梨不同，倒不如把真实一面呈现出来，又不是选美大赛，好吃不就行了？让那些追求完美的另选他家，也少了不必要的纷争”
当时燕染就是这么说的，她现在在屏幕前也是这么讲的。
“你们别看它其貌不扬，但是它很好吃噢！这一筐是我刚才花了半个小时和小雨一起摘的，每个都是水灵灵的！昨天过来的时候，我拿了一颗有虫洞的削皮吃都很好吃噢！梨味很浓，无论是煲汤还是生吃都味道不错！”
燕染说着就开始削皮，一圈一圈的，很快一颗晶莹剔透的雪梨呈现在众人眼前。直播间的人数也呈几何增长，眼看就要突破百万到千万大关了。
“多少钱一斤？这一件是十斤装，大一点儿的八九个，小一点儿的十二三吧~一件22块钱，其中两块是与慈善挂钩的，我们会在最后一件发完以后计算总和，捐给福利机构或者助学机构。包邮？当然了~我还遇到好心的快递老板，本来要收四块钱一件儿的运费，他听我说要给孩子们捐钱，就收我两块了。等于说一块八一斤的梨吧~是雪梨噢！肉质细腻汁水丰富~”
燕染切了一块儿开始吃，一边吃一边回答弹幕上的问题。
【小白兔覃从进入直播间】
【白穗进入直播间】
【边酩进入直播间】
一串金色图标闪瞎众人视线，燕染在看到覃从俩字的时候，往屏幕外的方向望了望，弹幕上的八卦问题就来了~问她覃从是不是在旁边？
“对啊~他在工作呢~”燕染也不避讳，一边吃着就把问题答了。
“他为什么在？他来买梨啊~哈哈哈~他是我男朋友诶~他在不是很正常？好啦~你们不要八卦了！他那么可爱我才不放心呢！在不能把他娶回家的时候，当然要走哪带哪了~谁让我还没到法定年龄呢？”
[可爱？？？？]
[？？？？？可爱？？？]
“干嘛打那么多问号？他不可爱吗？他就是个小宝宝啊~别看他冷着脸好像和谁有仇一样，其实私下里他会让珍珠喊他爸爸，你们想象一下~他黏黏糊糊的跟珍珠玩儿，珍珠一脸抗拒的拿手推他，这不就是两只小猫咪嘛？尤其和他姐姐斗嘴的时候，就像一个小朋友！还是个特别爱脸红的小朋友~”
燕染说着还远远看了眼覃从，发现这货正忙着低头打字呢！她以为他很忙，结果覃从正给她的直播间发评论呢！
【小白兔覃从：你才是小朋友！不吃胡萝卜的小朋友！】
覃从发了三次，都是一发就没~谁让人太多呢？还都是活人~几千万的评论根本就是石沉大海！
“发什么快递？速达快递，这是我中和大家的评论选的一家。现在？卖着呀！噢~上架啊？还没呢~我问问啊！”
燕染不是在预热吗？梁震的意思是想等人多了再上架，他还没急，弹幕倒是着急了！