第41章 柔性供应链升级（2/2）
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“那他们为什么不走？”
“因为配额。”苏晚晴说，“他们做的产品大部分是纺织品，需要配额才能出口。孙德茂手里握着配额，下游工厂只要还想出口，就离不开他。他压价，工厂只能忍着。”
林远舟靠回椅背上，手指在扶手上敲了两下，说：“这些工厂的怨气有多深？”
“挺深的。”苏晚晴说，“那个厂长跟我说的时候，语气里带着火。他说有时候真想不干了，但厂里二十几个工人等着吃饭，不敢任性。”
林远舟沉默了一会儿。苏晚晴说的这个信息比他今天上午在工厂讲的排单系统更有价值。孙德茂压价八个点，意味着他的供应链上正在积累裂痕。只要出现一个足够大的缺口，这条链子就会断。
但问题是，裕盛现在的体量还不足以接住这些工厂的产能。
“这事不急。”林远舟说，“先让他们知道裕盛在，也让他们知道，我们出的价格比孙德茂高。”
“我已经暗示了。”苏晚晴说，“那个厂长挂电话之前，我跟他说了一句：‘裕盛目前不做纺织品，但我们认识不少需要纺织品配额的买家。’”
林远舟看了她一眼：“你这么说，他会不会觉得你在套他的话？”
“我故意让他这么觉得的。”苏晚晴平静地说，“他回来跟孙德茂一说，孙德茂就会知道有人在打他供应链的主意。越是让他知道了，他越不敢轻易得罪这些小工厂。就算他想压价，也得掂量掂量。”
林远舟忽然笑了。
他发现自己越来越欣赏苏晚晴这个搭档。她做事情从来不只是执行，她在执行的过程中会自动补上一层策略——一层连他都没有预想到的策略。
“行，那就先这么放着。”林远舟说，“等过几天，约翰的急单进来了，排单系统一跑通，到时候我们再拿这个案例去跟那些工厂谈。”
“约翰的急单？”苏晚晴愣了一下。
“上周五约翰发了传真过来，说美国那边一个新的分销商急着要一批货，数量不大，但交期很紧。”林远舟从公文包里翻出一张传真纸，“你看这个。”
苏晚晴接过来看了一眼：“四千套？规格还跟之前不一样？”
“对。正常交期至少要十天，他只要五天。”林远舟说，“我回了他一份传真，说三天可以出。”
苏晚晴抬起头，表情里带着明显的惊讶：“三天？工厂那边能做出来？”
“今天刚好排单系统上线。”林远舟说着，嘴角微微一扬，“让永兴厂先跑一跑红章单。”
两天后，星期三下午四点。
林远舟再次出现在永兴塑料厂车间门口的时候，老刘正站在那块白板前，手里拿着一支红色马克笔，在A类栏
“林老板！”老刘回头看见他，脸上带着掩不住的笑意，“你那批货，今天下午两点全部出完了！”
林远舟走进去，看了一眼白板。A类栏，C类栏还是空的。
“多少个小时？”林远舟问。
“从原料到成品装箱，一共四十七个小时。”老刘说，“我让车间加了个夜班，昨晚干到十二点，今天早上七点又开始接着做。机器一分钟都没停。”
“质量呢？”
“车间主任一件一件看过，没问题。”老刘说，“发了十四个箱子，我已经让货车送出去了，估计今晚就能到港。”
车间里，几个工人正在把最后一箱货搬上小推车。其中一个工人看见林远舟，喊了一声：“林老板，你那批货好做，模具开得准，报废率比平时低一半。”
林远舟朝那工人点了点头。转回头的时候，他的表情很平静，但眼底有一点光。
“刘厂长，这个排单系统，你觉得怎么样？”
老刘笑着摇了摇头：“林老板，我实话实说。前两天你讲的时候，我心里觉得你是搞花架子。三天出货，我做了二十年工厂，我没见过这么快的。”
“现在见过了？”
“见过了。”老刘把手里的红笔放回白板
林远舟拍了拍老刘的肩膀：“下周还会有A类订单过来。”
“尽管来。”老刘说，“我现在知道怎么干了。”
回到办公室已经快六点了。天快黑了，苏晚晴还在桌前整理客户档案。她听见开门的声音，头也没抬：“约翰那边回电话了。”
“他怎么说？”林远舟放下包，走过去。
“他说收到货了，专门打了个国际长途过来。”苏晚晴终于抬起头，表情里带着一丝藏不住的笑意，“他说，‘林是我见过最靠谱的中国供应商，没有之一。’”
林远舟没有说话，只是轻轻点了点头。
办公室里安静了几秒，窗外车间的灯光透过玻璃落进来，正照在那块今天刚挂上去的排单白板上。红、蓝、绿三栏整齐划分，第一栏A类
苏晚晴把传真纸放回文件夹里，合上本子，说：“对了，今天还有一件事。”
“什么事？”
“上次你说要去香港注册公司的事情，我已经查了一些资料。”她从抽屉里拿出一本香港公司注册指南，封面已经翘了边，“我打电话到香港那边问了一下，注册费用不高，主要需要一个香港本地的注册地址和一位香港居民作为董事。”
林远舟接过那本指南，翻了几页。
“地址和董事，有办法解决吗？”
“我打听到一个渠道。”苏晚晴说，“有一些香港的注册代理公司，提供一站式服务——地址、董事、秘书，全部可以代办。”
“费用呢？”
“全套下来，五千港币出头。”
林远舟合上指南，在指间捏了捏。
五千港币，在大陆不算少，但在香港注册公司这条路上，这个成本几乎可以忽略。关键是，这个公司一旦注册成功，转口贸易的屏障就解决了一半——货物从大陆出去绕道香港再出口，就不再受大陆配额的约束。
“你查得很仔细。”林远舟说。
“你上周说要做香港公司，我总不能等你开口了才开始查。”苏晚晴把指南塞回抽屉里，“要不要我联系一下那家代理公司，问问具体情况？”
林远舟想了想。
配额招标改革至少要到明年秋天落地，孙德茂囤积配额的窗口期还有将近一年。但一年的时间转眼就过。如果等到需要转口时才去注册香港公司，那就太晚了。
“联系。”林远舟说，“越快越好。香港公司的注册、账户开设，全部同步推进。”
“行。”苏晚晴拿起电话，“明天上午我打过去。”
窗外最后一抹霞光褪尽，办公室里的日光灯亮起来。林远舟靠在椅背上，看着苏晚晴咬着笔尖在那本香港公司注册指南的第一页上做着标记。
排单系统刚跑通，工厂产能正在释放。
香港公司即将注册。
孙德茂的配额垄断，正在一块一块地从根基上瓦解。