第122章 苏晚晴的请求（1/2）
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1999年1月6日，汕头。
苏晚晴拖着行李箱走进裕盛办公楼的时候，已经是下午两点。她没回自己办公室，直接推开了林远舟的门。
林远舟正坐在办公桌前看一份传真，听到脚步声抬起头：“回来了？”
“回来了。”苏晚晴把行李箱靠在墙角，从包里拿出一个油纸袋，“生煎包，还热的。”
林远舟接过来打开，看了一眼：“上海的？”
“陆家嘴那边弄堂里的老字号。”苏晚晴在沙发上坐下，“我前天刚下飞机就去排队了。昨天去公司谈事情，又顺路买了一份。”
“你不是说买两份吗？”林远舟掰开一个生煎包，冷笑冒出来，“怎么只有一份？”
“那份我自己吃了。”苏晚晴笑了一下，然后正色道，“先说正事。”
林远舟把生煎包放在桌上，拿起水杯喝了口水：“说吧，上海那边到底是什么情况？”
苏晚晴从公文包里拿出一沓纸，这是她在上海酒店连夜写的完整方案。她递给林远舟，没有直接给他，而是拿在手里，像是在确认一件事。
“远舟，我想跟你说一件事。”苏晚晴看着他，“那家公司对我有恩，我想帮他们。”
林远舟没有接话，只是看着她，等她继续说。
“1994年我大学毕业，是陈总亲自面试的我。”苏晚晴说，“那时候我什么都不懂，信用证审的时候只会核对数字，是周姐手把手教我的。第一笔信用证条款谈判，是陈总带着我去见的客户。我能在那么短的时间吃透外贸业务，都是那家公司给的底子。”
她停顿了一下：“如果没有那几年在上海的积累，我不可能有资格进广交会，不可能在广交会上认识你，也不可能走上今天这条路。”
林远舟放下水杯：“你想怎么帮？”
“不是借钱。”苏晚晴翻开手里的方案，“我算过了，只借钱不够。他们的负债太高，即使我们拿出三百万五百万，也填不上那些窟窿。而且就算填上了，他们的模式不改变，半年后又会有新的窟窿。”
“那你的意思是？”
“合资。”苏晚晴把方案递过去，“我们和他们合资，用裕盛的模式改造他们。”
林远舟接过方案，没有急着翻看，而是问了一句：“合资的比例呢？”
“我们可以占大头。”苏晚晴说，“我查了一下，国有外贸公司已经有混改的先例。如果我们能说服主管部门同意，让他们拿出一部分股权来置换我们的资金和管理输出，比直接收购更合适。”
林远舟翻开方案，一页一页地看下去。
方案写得很详细，从资产清查到负债剥离，从人员重组到业务整合，每一条都标注了预估成本和执行周期。最后一页是五年时间表，第一年整合渠道，第二年实现盈亏平衡，第三年启动品牌化改造。
林远舟看完最后一页，合上方案，沉默了几秒。
“这个方案你写了几稿？”
“两稿。”苏晚晴说，“第一稿是在上海写的框架，回来后在飞机上改了一遍。”
“用了多少时间？”
“前天晚上八点到十一点，昨天飞机上又写了两个小时。”
林远舟看着她，眼神里有些别人看不懂的东西。
“晚晴，你知道你刚才说的那些话，意味着什么吗？”
苏晚晴愣了一下：“什么？”
“你说那家公司对你有恩，你想帮他们。”林远舟站起来，走到窗边，“你是我见过最理性的女人。你从来不感情用事。但今天你告诉我，你要帮一家净资产为负、负债上千万、已经拖了两个月工资的国企。”
他转过身：“你知道这不是一笔好生意吗？”
“我知道。”苏晚晴也站了起来，“但我也知道，如果我们不做，那家公司就真的完了。十二个老业务员，三条东南亚客户线，一个很难拿到的纺织品配额许可证，还有一栋在浦东黄金地段的办公楼——这些东西如果打包拆散了卖掉，还能卖出一些钱。但真正值钱的不是这些。”
“是什么？”
“是那些人。”苏晚晴说，“周姐今年四十岁，干了一辈子外贸，如果公司倒了，她这个年纪在市场上很难找到体面的工作。陈总五十五岁，一辈子都在为那家公司打拼，现在让他去私营企业从头开始，他不习惯。”
林远舟走回办公桌前，拿起那份方案，又翻了一遍。
“你不是感情用事。”他抬起头，“你是算清楚了这笔账。”
苏晚晴张了张嘴，想说什么，但林远舟已经接着说下去了。
“方案里这三个点写得很清楚：第一，他们需要的是管理输出，不是单纯的钱。第二，合资可以让裕盛在上海有一个现成的办事处，成本比另租降低至少四成。第三，他们手里的许可证和客户线，如果我们重新开发，至少要一年半。”
他放下方案：“这三条，你算的都是对的。”
苏晚晴松了一口气，但林远舟下一句话又让她绷紧了弦。
“但还有一个问题你没算进去。”
“什么问题？”
“风险。”林远舟说，“合资不是收购，法律上那仍然是国有企业。如果他们的上级主管部门突然换人，或者政策风向变了，我们投入的钱随时可能被冻结。”
苏晚晴沉默了一会儿：“我查过政策。1998年国务院发了文件，鼓励国有小型企业通过股份制改造吸收社会资本。上海那边已经有两家外贸公司试点了混改，方案已经报到市里了。如果陈总能搞定主管部门，这套操作是合法的。”
“他搞得定吗？”
“他电话里说，公司那边的关系还在。”苏晚晴说，“他做了二十年的外贸公司老总，跟市里经贸委的人还很熟。只要有人能拿出一个让他上面的人信服的方案，他就能撬动资源。”
林远舟看着她：“那个方案，你已经写好了？”
苏晚晴点了点头。
林远舟笑了，靠在椅背上：“你什么都算好了，那还问我干什么？”
“因为最终拍板的人是你。”苏晚晴说，“裕盛的钱，裕盛的人，裕盛的牌子，都得你来点头。”
林远舟站起来，走到窗边，看着外面灰白色的天空，沉默了很长时间。
苏晚晴没有催他。她安静地坐在沙发上，等着。
办公室里只有墙上的时钟一秒一秒地跳着。
过了快三分钟，林远舟终于开口了：“可以。”
苏晚晴抬起头。
“但有一个条件。”林远舟转过身，“我们要控股。”
“控多少？”
“至少百分之五十一。”林远舟说，“如果只是对等股权，遇到分歧的时候谁也说服不了谁。我要的是实际控制权——人事权、财务权、业务权，三条都是裕盛的人来管。”
苏晚晴想了想，点了点头：“这个条件，我可以跟陈总谈。”
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