第136章 秋交会的准备（1/2）
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林远舟在办公室里挂掉方鸿图电话时，窗外的天已经全黑了。
合资公司的厂房工地上，夜班的照明灯已经亮起。几辆水泥搅拌车还在进出，工人们的吆喝声从百米外隐隐传来。九月的汕头依然闷热，他抬手把衬衫袖子卷了两道，重新坐回办公桌前。
房门被敲了两下。苏晚晴推门进来，手里拿着一个蓝色文件夹。
“建筑公司那边出了施工进度表。”她把文件夹放在桌上，“厂房主体结构月底能封顶，设备安装预计十月中旬完成。如果不出意外，年前可试产。”
林远舟接过进度表，目光快速扫过关键节点，点了点头。
“秋交会什么时候？”他问。
苏晚晴愣了一下：“秋交会？现在才九月初，还有将近两个月。”
“我知道。”林远舟合上进度表，“但这次参展计划和以前不一样。”
苏晚晴在他对面坐下，等他继续说。
“这次参展，不拿订单。”林远舟说。
苏晚晴皱了一下眉，没急着反驳，等着他往下说。
“以前参展是为了找客户、拿订单，这次不一样。”林远舟的手指在桌面上点了两下，“这次重点只有一件事——让所有人都知道裕盛这个牌子。”
苏晚晴若有所思地看着他：“如果只是为了品牌推广，成本怎么算？”
“当作广告费。”林远舟回答得很干脆，“2000年之前，我得让裕盛在中低端家居用品这个品类上，成为一个能叫得响的名字。现在不做品牌，等入世之后，所有人都在抢订单的时候，你再想推品牌，成本就不是现在这个数了。”
苏晚晴沉默了几秒，然后问：“展位申请递交了吗？”
“已经报给外贸局了。”林远舟说，“我申请了80平米的特装展位。”
“80平米？”苏晚晴的眼睛微微睁大了，“前年我们的展位才18平米，去年的也不过36平米。”
“品牌推广需要空间。”林远舟的语气很平淡，“地方不够，效果就出不来。”
苏晚晴没再反对，只是翻开手里的笔记本，快速记了几笔：“需要什么支持？”
“你先联系广州那边的展位设计公司。”林远舟从抽屉里抽出一张名片递过去，“这家公司在广交会专业馆那边做了好几个特装展位，口碑不错。让他们出一个方案，要求只有一个——必须把裕盛的VI全部用上，展位要够醒目，要有品牌感。”
苏晚晴接过来看了一眼：“什么时候要方案？”
“下周三之前。”林远舟说，“你最好跑一趟广州，直接跟他们当面聊。这是图纸和VI规范手册，你带上。”
他从办公桌旁边的一个文件袋里抽出两份东西，递了过去。
苏晚晴接过图纸展开，目光落在上面时，表情微妙地变了。
图纸是一张标准的广交会特装展位平面图，四面墙的展位，标准尺寸。但林远舟在图纸上标注的内容，跟她在广交会上见过的所有展位都不一样。
正面是一面完整的品牌墙，上面标着“裕盛家居”四个大字，传统的摆摊式陈列——图纸上画的是嵌入式壁柜，每个产品分类用统一的仿真场景展示。中间是一个开放式的洽谈区，摆放着一套简洁现代的桌椅。
“这个设计……”苏晚晴抬起头，“好像跟普通的展位不太一样。”
“普通的展位是摆地摊思维。”林远舟说，“把样品往桌子上一摆，客户走过来看货，站着谈价钱。这种模式只能做交易，做不了品牌。”
他拿起一支笔，在图纸上圈出了几个区域：“品牌墙的作用是让客户第一眼就知道你是谁。场景化陈列是让客户看到产品放在实际场景中是什么样的。开放式洽谈区是让客户愿意坐下来，慢慢谈。”
苏晚晴仔细看着图纸，没有说话。
“还有一件事。”林远舟又说，“展位上的所有宣传物料，全部统一用我们的VI色。地板、灯光、桌椅，全部要跟VI规范一致。”
“灯光也要统一？”
“对。”林远舟说，“展位的灯光色温要一致，不能一半暖光一半冷光。我们做的是家居用品，暖光更合适。”
苏晚晴把图纸收好，放进自己的公文包：“我明天就去广州。”
“另外，”林远舟叫住她，“你到了广州之后，顺便去一趟秋交会的组委会办公室，确认一下80平米特装展位的人流通道和楼层位置。好的位置和差的位置，效果差五倍。”
“明白。”
苏晚晴站起来，转身要走，又被林远舟叫住。
“还有个事，”林远舟说，“组委会那边有没有规定特装展位的搭建材料标准？”
她想了想：“应该有防火要求，具体标准我得去问。”
“问清楚。”林远舟说，“我们这次要用木质结构做主体框架，再加亚克力板和灯箱。如果组委会不允许木结构，我们得提前换方案。”
“好。”
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苏晚晴第二天一早便坐上了去广州的长途汽车。林远舟送她到车站时，回头看了一眼车窗外的街景，心里默默盘算着秋交会的各个细节。
回到办公室之后，他刚坐下，电话就响了。
他接起来，是赵国栋打来的。
“远舟，听说你要在秋交会上搞大动作？”赵国栋的声音里带着一丝好奇。
“赵局消息真灵通。”林远舟笑了笑，“刚刚才开始准备。”
“我是从管委会那边听说的。你申请了80平米特装展位？”赵国栋问，“这是要搞什么？”
“品牌推广。”林远舟说，“合同之前定的那个合资公司的产品，正好趁秋交会的机会推广出去。”
赵国栋沉吟了几秒：“80平米的特装展位，加上设计费、搭建费、物料费，前前后后怕是要不少钱。”
“十几万的样子。”
“十几万。”赵国栋重复了一遍，“你现在手头资金还算宽裕？”
“刚刚够。”林远舟实话实说，“合资公司那边的预付款已经到了，再加上温州工厂的货款在回笼，资金流没问题。”
“那行。”赵国栋说，“你在秋交会上的宣传工作，我这边可以安排市外贸局出一份推荐函，你到时候放到展位上，增加信任背书。”
“那就谢谢赵局了。”林远舟说了一句，然后话题一转，“对了，赵局，秋交会的品牌墙，能不能把咱们市的工业展示也放上去？”
赵国栋那边顿了一下：“你是说……”
“合则两利。”林远舟说，“裕盛的品牌墙如果能在上面加上海东市的标志，市里也能多一个宣传窗口。再说了，我们的产品有一部分是跟市里合资公司合作生产的，放上去合情合理。”
电话那头赵国栋笑了两声：“你这个小伙子，脑子是真好使。行，我这边跟局里商量一下，给你写一封带红头的推荐信，再加上市里的标志授权。”
“谢谢赵局。”
挂断电话后，林远舟看了一眼墙上的日历。
1998年9月3日。
距离秋交会开幕，还有四十九天。
他翻开桌上的笔记本，写下了接下来的三天计划：
第一，催促苏晚晴搞定设计方案。
第二，联系方鸿图，确定温州工厂参展样品清单。
第三，约见合资公司的厂长，确认成品样品的进度。
第四，联系包装印刷厂，确定展会宣传单和名片的设计和印刷周期。
第五，确认展位灯光方案。
他写完最后一个字，放下笔，靠回椅背，闭眼想了几秒。
1998年的秋交会，跟1994年的状态已经完全不一样了。那时候他身无分文，只有一张借来的参展证和2000块钱。现在他有公司、有工厂、有品牌，还有能帮他铺展位的团队。
但肩上的担子也更重了。
1994年，他只要拿到订单就够了。1998年，他要做的是种下一颗种子——让客户记住“裕盛”这两个字，让行业里的人提到家居用品，第一个想到的就是他们。
等到入世之后，这颗种子就会生根发芽，长成一棵让所有人仰望的参天大树。
他睁开眼睛，拿起桌上的电话，拨了一个号码。
“喂，方老板？是我，林远舟。”
电话里传来方鸿图惊讶的声音：“林总？您怎么打过来了？”
“秋交会的展品，你那边需要准备两套样品。”林远舟开门见山，“一套是温州工厂目前主打的三款锁扣，一套是你们新开发的那款带防滑功能的多功能锁扣。质量要按质检报告的标准来，不能有任何偏差。”
方鸿图显然愣了一下：“林总，秋交会上，是要拿咱们的产品去参展？”
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