第176章 对美贸易的全面布局（1/2）

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三天后，林远舟坐在会议室里，面前摊着一份打印出来的中国加入WTO的最新谈判进展摘要。

消息是从新华社一个朋友那里传过来的——中美之间的最后几项分歧已经在日内瓦达成共识，入世基本上只剩下走程序的问题了。

苏晚晴坐在他旁边，正在翻一份财务报表。

张秋生靠在椅背上，手里拿着一杯茶，看起来有点心不在焉。

“远舟，你叫我们来开会，到底是什么事？”张秋生问，“最近工厂那边排单排得紧，我下午还要去一趟方鸿图那边。”

林远舟没有马上回答。

他把那份WTO谈判摘要推到桌子中间，用手指点了点中间的一行字。

“你们看看这个。”

苏晚晴放下报表，拿起来看了一遍。张秋生也凑过去看了一眼。

“中美WTO协议快签了？”苏晚晴说，“这个不是早就谈得差不多了吗？”

“谈是谈得差不多了，”林远舟说，“但正式签署和生效是两回事。按这个节奏，最晚明年年底前，中国就会正式入世。”

“入世就入世呗，”张秋生说，“反正我们现在的出口量也不小。”

“不一样，”林远舟摇摇头，“入世后，中国的出口关税会大幅降低，配额制也会逐步取消。以前一些国家对中国产品设置的非关税壁垒，会在一两年内全部打开。”

他顿了顿，看着面前的两个人，缓缓地说：“尤其是美国市场。”

苏晚晴抬起头，看着他：“你的意思是，入世之后，对美贸易会井喷？”

“不是会，”林远舟说，“是一定。”

他站起来，走到白板前，拿起马克笔，画了两条线。

一条是向上的陡峭曲线，标注“对美出口预测”。另一条是平缓上升的线，标注“当前产能”。

“这是我对入世后头三年的判断，”他指着那条陡峭的曲线说，“美国的关税一旦降下来，中国制造会以海啸一样的规模涌进去。到时候，谁能抢占先机，谁就能吃到最大的一口。”

他又指了指那条平缓上升的线：“但我们现在的产能和渠道，撑不住这股量。”

张秋生皱着眉头看了一会儿，放下茶杯：“那你打算怎么办？”

林远舟转过身，在白板上写下三个字：

加大投入。

“我要把洛杉矶的海外仓从现在的五千平方英尺扩大到两万平方英尺，”他说，“同时在美国组建一支正式的销售团队。”

苏晚晴一愣：“两万平方英尺？”

“对。”

“现在那个仓库才用了一半吧？”苏晚晴说，“你租那么大的空间做什么？”

“囤货，”林远舟说，“入世后，订单量会激增。如果还是像现在这样接到订单再安排生产，从中国发货到美国至少要四十天。但是如果我们在美国本地有现货，交货周期可以缩短到七天。”

苏晚晴沉默了。

她知道林远舟说的有道理。海外仓的本质就是前置库存——把货先运到美国，等客户下单后直接配送。

但问题是，这个方案需要的资金量太大了。

“两万平方英尺的仓库，加上当地的运营成本，一年的费用至少要五十万美元，”苏晚晴说，“而且还要考虑库存积压的风险。”

“我知道，”林远舟说，“但如果不这么做，入世后的订单我们根本接不住。”

“你不能先把出口量提上来再建仓吗？”张秋生问，“以我们现在的情况，产能还能再扩一扩。”

“可以扩产能，但不能等到订单来了再建仓，”林远舟说，“因为入世一签，美国那边的客户不会等我们。他们会找那些有现货、能快速交货的供应商。”

张秋生想了想，点了点头：“你说得对。那你想怎么干？”

林远舟回到座位上，拿起笔，开始在白板上写方案。

“第一步，把洛杉矶海外仓扩大到两万平方英尺。我已经让李牧联系了几个新的仓库位置，在洛杉矶港口附近，交通方便，租金也不贵。”

“第二步，在美国组建销售团队。不能只靠李牧一个人既管仓储又跑客户。我们需要一个专门的销售负责人，最好是在美国有多年零售渠道经验的华人。”

“第三步，根据入世后的关税变化，调整产品定价策略。关税降低意味着我们可以适当提价或者让利，需要重新做一套针对美国市场的价格体系。”

他写完后，转过身看着苏晚晴和张秋生。

“这是整体的框架。具体的细节，需要你们一起来完善。”

苏晚晴没有马上回应。

她盯着白板上那三个步骤，眉头微微皱着，眼神里透着她一贯的谨慎。

“你这个方案，资金需求多大？”她问。

林远舟想了想，说：“第一期，仓库扩建和人员招聘，大约需要一百万美元。第二期，库存铺货，看品类，至少两百万美元。”

“三百万美元？”

“起步阶段，至少要这个数。”

苏晚晴沉默了一会儿，然后慢慢地吸了一口气。

“远舟，你这个步子是不是迈得太大了？”

“不是迈得太大，”林远舟说，“是必须迈这么大。”

他看着她，语气放缓了一点：“晚晴，我跟你分析一下现状。”

他拿起桌上一张纸，用笔在上面画了几个圈。

“我们现在年出口额是三千万美元出头，其中美国市场占了四成，大约一千两百万。这个数字放在整个中国外贸行业里，不算大。”

“但入世之后，美国市场的中国产品需求量，会在三年内翻三到五倍。如果我们现在不把基础设施建好，到时候就只能眼睁睁地看着那些大买家去跟别人签合同。”

“我们做海外仓、建销售团队，不是为了多赚一个点的利润，而是为了卡位。谁能先卡住位置，谁就能在下一个五年里吃到最大的红利。”

苏晚晴听完，看了一眼白板，又看了一眼林远舟。

她发现，林远舟在说这些话的时候，眼睛是亮的。

那是他每次看到新机会时的表情。

她知道，她拦不住他。

“那孙德茂的事呢？”苏晚晴问，“你打算怎么处理？”

林远舟的表情凝固了一下。

他放下笔，回到座位上，沉默了几秒钟。

“孙德茂的事，我会处理，”他说，“但不是现在。”

“什么意思？”

“他的两封信，我已经让李牧在美国那边找私家侦探调查了。在没有搞清楚他到底想做什么之前，我不会贸然行动。”

“那你还能安心推进这个美国计划？”

“为什么不能？”林远舟抬起头，看着苏晚晴，“正因为他在美国搞动作，我才更应该在美国站稳脚跟。”

他站起来，走到窗前，看着楼下街道上人来人往。

“如果我只是在汕头等着他出手，那他在暗我在明，主动权在他手里。但如果我在美国也建立了自己的渠道和团队，那我就有能力在美国跟他正面交手。”

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