第177章 美国销售团队（2/2）

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大卫先打破了沉默：“林先生，我加入。”

迈克也跟着说：“我也加入。”

汤姆犹豫了一下，最后也点了点头：“行，我也试试。”

林远舟看着他们，点了点头：“好。那我们来谈一下具体的工作安排。”

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接下来的一个小时，林远舟和李牧把三个销售经理的职责范围做了明确划分。

汤姆负责南加州地区的市场，迈克负责北加州和西雅图，大卫负责洛杉矶本地的零售商——洛杉矶及周边区域的零售商密度最大，需要专门的人去撕开第一个口子。

每个人手上有三百个目标客户名单，都是从公开的商业数据库中筛选出来的家居用品零售商和区域连锁超市。

“前两个月，你们的任务就是跑客户，”林远舟说，“每天至少见五个客户。样品包和报价单我已经准备好了，每人两份、每份二十个品类。”

他看着三个人，语气严肃但带着鼓励：“我不要求你们第一天就出单，但我要求你们第一天就开始跑。美国市场不相信准备，只相信行动。”

迈克笑了一下：“林先生，你这套管理方式不像中国人的风格。”

林远舟看着他：“那像什么风格？”

“像我们美国人的风格，”迈克说，“直接、果断。”

林远舟没有接话，只是笑了笑。

他知道，所谓的管理风格，本来就是他以前在跨境电商行业里学来的那一套。只是换了个语言包装而已。

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两周后，林远舟回到汕头。

苏晚晴在机场接他，看到他从出口走出来，笑着迎上去。

“怎么样？你招的美国人好用吗？”

林远舟拉着行李箱，一边往外走一边说：“还在磨合期。前两周主要是培训产品知识和报价体系，下周开始正式跑市场。”

“你觉得他们怎么样？”

“迈克最有冲劲，大卫最踏实，汤姆……”林远舟顿了顿，“汤姆可能需要我亲自带一带。”

“为什么？”

“因为他习惯了做大客户，不太适应中小型零售商的节奏。中小店老板要的是快速成交，不是三个月走一遍采购流程。”

苏晚晴点了点头：“那你打算怎么办？”

“我已经让李牧安排他去跑那些新开业的小店，”林远舟说，“这种店老板自己说了算，成交快，适合他转变思维。”

苏晚晴挽住他的胳膊：“你这趟去美国，有没有收到孙德茂的消息？”

林远舟的表情僵了一下。

“没有，”他说，“但李牧告诉我，有人在洛杉矶打听我们的仓库位置。”

“谁？”

“不知道，”林远舟说，“但大概率是孙德茂的人。”

他看向苏晚晴：“我们的动作越做越大，他不可能看不见。”

苏晚晴沉默了一会儿：“那你打算怎么应对？”

“继续做我们的，”林远舟说，“他在暗我在明，急于出手反而容易暴露自己的破绽。”

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三个月后，洛杉矶。

林远舟第三次飞到美国，在仓库的临时办公室里听取销售团队的季度汇报。

李牧站在白板前，手里拿着马克笔，在一张表格上写着数据。

“这三个月，我们三个人总共跑了四百多家零售商，”李牧说，“实际下单的有二十三家。”

他转过头，看着林远舟：“开发了二十三个新客户。”

林远舟靠在椅背上，心里算了一笔账：“二十三个客户，平均每单量多大？”

“首批试单都不大，每个客户平均三千到五千美元，”李牧说，“但其中有八个客户已经下了返单，第二单的量是首单的两到三倍。”

迈克在旁边补充道：“林先生，这几个客户的反馈非常好。他们说我们的产品质量比预期的好，而且价格比他们以前拿货的渠道低了百分之二十到三十。”

林远舟点了点头：“那你们继续加大跑客户的频率，争取下半年把客户数量翻一倍。”

汤姆坐在角落里，手里拿着一份客户名单，没有说话。

林远舟注意到了，喊了他一声：“汤姆，你那边怎么样？”

汤姆抬起头，表情有点复杂：“林先生，我这一季谈了四十家客户，成交了五家。但我发现一个问题。”