第223章 Target的扩大合作（1/2）
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入世后第十二天。
林远舟正在深圳办公室审阅欧洲市场的调研报告，手机突然响了。
来电显示是一个美国号码——艾米丽·卡特，Target的亚洲采购经理。
林远舟接通电话，对方的声音听起来比平时轻快了几分。
“林，有个好消息要告诉你。我刚刚结束全球采购高层的电话会议。美国总部的决策层对中国入世后的进口政策做了全面评估，他们得出的结论是——中国供应链的战略地位需要重新定义。”
林远舟放下手里的笔，身体微微前倾：“具体怎么说？”
“Ho部门下个财年的中国采购预算要增加45%。这意味着我们会重新评估现有供应商结构。你是我们合作时间最长、表现最稳定的中国家居供应商，所以我想尽快和你谈一份更长期的框架协议。”
“多长？”
“三年。”艾米丽说，“年采购额从目前的800万美元，提升到2000万美元。产品线从12个SKU扩展到35个。最重要的是——所有‘远舟’品牌的产品，会从区域测试门店，扩展到Target全美1500家门店。林，这是一个跨越式的升级。”
林远舟沉默了大约两秒钟。
他想起2000年春交会上，艾米丽第一次来到他们展位时的场景。那天的广交会人声鼎沸，艾米丽穿着灰色的职业套装，在展位前站了至少十分钟，仔细看每一件样品，翻每一页产品手册。最后她抬起头，说了第一句话：“你们有没有兴趣给Target做试单？”
那时，50万美元的试单合约是整个裕盛历史上最大的一笔单子。
两年过去了。
林远舟的声音平静而清晰：“我接受。什么时候可以派团队过来谈细节？”
“如果可以的话，我下周亲自飞深圳。带着法务和采购团队。我们希望在春节前把协议签下来。”
“没问题。我会让团队准备好所有的资料和报价方案。”
“还有一个附加要求。”艾米丽的声音变得稍微严肃了一些，“Target正在推进全球供应链的ESG合规标准。未来两年内，所有核心供应商必须完成BSCI认证，同时提交碳足迹报告。林，这对你来说是一个挑战，但我相信你的团队能做到。”
“我们在半年前就已经启动了核心工厂的BSCI认证。碳足迹报告，我让技术团队在三个月内拿出可执行的方案。”林远舟说，“艾米丽，裕盛不是等到客户提要求才去改变的公司。我们习惯走在前面。”
艾米丽在电话那头笑了：“这就是我为什么一定要把这个协议给你。”
挂了电话，林远舟在座位上坐了一会儿。
窗外深圳湾的阳光很亮。他拿起桌上那支用了三年多的钢笔，翻开笔记本，在第一行写下一个数字：2000万美元。
他看了几秒，然后拿起电话拨了苏晚晴的号码。
“晚晴，你来我办公室一趟。有个好消息。”
不到三分钟，苏晚晴推门进来了。她手里拿着一沓财务报表，眼神里带着疑惑和一点好奇：“什么好消息？看你口气不大一样。”
“艾米丽刚打电话过来。Target要和我们签三年框架协议，年采购额2000万美元。我们的产品将进入Target全美1500家门店。”
苏晚晴手里的文件差点滑落。
她停顿了整整三秒钟，然后说：“从试单到全美铺货，我们用了两年。”
林远舟点了点头：“两年前，我们还在为50万美元的试单紧张到睡不着觉。”
“艾米丽什么时候过来？”
“下周。带着法务和采购团队。”
苏晚晴放下手里的文件，在林远舟对面坐下来。她的表情里带着一种复杂的情绪——不是单纯的高兴，而是那种经历漫长努力终于看到结果的人才会有的神色：“我们需要准备的东西很多。报价方案、产能规划、物流配送方案、产品线扩展计划……只有一周时间。”
“所以从现在开始，全公司进入这个项目的战斗状态。”林远舟说，“第一件事——通知李牧，让他把手头其他事务放一放，亲自带队做产能规划。第二件事——你把美国团队的所有客户数据和配送数据调出来，做一份全美1500家门店的分区域配送方案。第三件事——让张秋生立刻从洛杉矶飞回来，供应链的升级方案需要他在场。”
苏晚晴一一记下，然后问了一个关键问题：“价格方案呢？”
林远舟想了想：“艾米丽说了，这次协议的核心是战略升级，不是单纯的降价。我们的报价策略——品牌产品价格保持不变，新加入的23个SKU采用市场定价，但在物流和仓储环节提供打包方案，压缩他们的综合采购成本。”
“你的意思是，让价不给产品，给服务？”
“对。品牌溢价不能降，但我们要在服务体系上体现出‘Target重要合作伙伴’的价值。让他们觉得，和裕盛合作不只是买产品，而是买一套完整的供应链解决方案。”
苏晚晴点点头：“我明白了。我去通知
她站起来准备走，林远舟又叫住了她。
“晚晴。”
她回过头。
“两年前我答应过你，裕盛会成为一个让中国制造有尊严的公司。”林远舟说，“今天这一步，我们离那个目标又近了一点。”
苏晚晴笑了。她没有说话，只是轻轻点了点头，然后推门出去了。
下午两点，裕盛总部最大的会议室里坐满了人。
李牧、苏晚晴、张秋生（通过视频连线从洛杉矶接入）、业务部总监、供应链经理、物流主管、财务负责人——几乎裕盛所有核心管理层都到齐了。
林远舟站在白板前面，上面已经写满了关键词。
“今天下午只有一件事——Target的三年框架协议。”林远舟开门见山，“这个协议意味着什么？一，年采购额从800万跳到2000万；二，从区域门店扩张到全美1500家；三，我们的品牌在美国最大的零售渠道之一完成全渠道覆盖。”
他在白板上画了一个大大的圈，中间写下一个数字：35。
“产品线从12个SKU扩展到35个。新增加的23个SKU里，有14个是我们现有的产品线延伸，9个需要新品研发。研发周期、认证周期、试产周期、铺货周期——这四条线必须并行推进。”
李牧率先开口：“研发端的问题不大。我们可以调集三家核心工厂的设计团队同步进行。如果能在两周内确定产品规格，45天内可以完成首批打样。”
“打样必须一次通过。”林远舟说，“Target的质检标准比普通零售商高出至少30%。我们不能冒二次打样的风险。张秋生，你那边怎么看？”
视频连线里，张秋生的声音带着点信号延迟的沙沙声：“我看过Target的新品导入流程。他们在打样阶段会要求三家以上的备选工厂同时试样，然后优中选优。我建议我们直接派出核心工厂的方案——裕盛的标准是现成的，只要按Target的规格做微调，打样通过率至少90%以上。”
“产能呢？2000万美元的年采购量，现有的生产线扛不扛得住？”
张秋生那边传来翻纸的声音：“现有核心工厂的总产能，满负荷运转能覆盖1700万到1800万美元。缺口大概在两到三百万美元。我和方鸿图谈过几次，他的工厂经过整改后，生产能力已经接近我们的核心供应商水平。如果他能在三个月内完成第三轮扩产，可以把缺口补上。”
“方鸿图那边，”林远舟停顿了一下，“我会亲自和他谈。现在不是犹豫的时候。只要他按我们的标准走，市场就应该给他一席之地。”
这话说完，会议室里没有人提出异议。
苏晚晴接过话题：“物流端我已经让美国团队在做了初步方案。全美1500家门店，按区域划分为7个配送中心。洛杉矶仓覆盖西海岸和中部地区，纽约仓覆盖东海岸和东北部。如果仓库面积不够，我们还需要在中部地区新增一个配送中心。”
“地点选好了吗？”
“初步筛选了三个城市——达拉斯、孟菲斯、芝加哥。达拉斯的陆运成本最低，但仓库租金比孟菲斯高15%。孟菲斯是联邦快递的枢纽港，空运优势明显。芝加哥覆盖中西部和北部，但冬季物流效率会受到影响。”
“让美国团队做详细对比，三天内出推荐方案。”林远舟说，“这件事不能拖。协议签下来后，物流能力的建设必须和产品供应同步到位。”
会议持续了将近三个小时。当晚上的灯光亮起来的时候，会议室里的白板已经被写满了密密麻麻的箭头、数据和关键词。
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