第65章 铺子开张不吆喝（2/2）

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如今在大宁京城，客户画像居然是靠嬷嬷和丫鬟们一嘴一句给拼出来的。

常福站在他身边，起初还只顾着乐，听到后头也慢慢咂摸出味儿来。

“少爷。”

“嗯？”

“原来卖货还能听出这么多事。”

“那不然呢。”沈砚笑了笑，“你以为她们买的是一块皂，实际上说的是谁爱什么，谁嫌什么，哪家后宅如今更舍得花银子，哪家又还在试。”

常福眨巴着眼：“那咱们这铺子，岂不也像个消息口子？”

沈砚瞥了他一眼，十分满意。

“终于不算白跟我这么久。”

午后，铺子里的人略少了些，来的客却更有分量。

有位管事婆子进门后，先看花露，再问药草净味，张口便说“我家老太太喜净，不喜浮”，后头又顺带问一句，“前几日你们送进某府的那批，听说做得很齐整，是否如今都能照那个样子拿货？”

这话一听，便知道她不只替自家来问，还顺路打听了别人家的反馈。

又有一位丫鬟打扮不算出挑，说话却极有条理，先把皂和花露各问了一轮，最后只买了一小瓶，却轻描淡写道：“若我家夫人觉得合用，后头采买怕不会只这一点。”

这种人，买得少，分量却不轻。

沈砚坐在后堂，指尖轻轻点着膝头，已经开始在心里给来客分起了类。

哪几家是真回头。

哪几家还在试。

哪几家嘴上不说，却在替更上头的人看。

留春斋开张第一日，远没有到轰动京城的地步。

没有排队，也没有满街议论，更没有谁家贵女亲自下车，掀帘进来惊艳全场。

可沈砚心里比谁都清楚，这种不轰动，反而最好。

稳，说明来的是该来的人。

每一笔都不大，却都带着人名、口味、府里习惯和后宅风向。

这比一上午哗啦啦卖出去几十块给看热闹的闲客，要值钱得多。

申时将过时，冯掌柜刚送走一位常来的嬷嬷，门口便又进来一人。

是个女管事。

年纪约莫三十上下，衣着极素，料子却好，发髻收得一丝不乱。她进门后没像旁人那样先问、先看、先试，只极轻地把店里扫了一眼，目光在货架与柜面上停了停，便直接走到柜前。

冯掌柜拱手：“这位管事想看什么？”

她语气平稳得几乎没有起伏：“净手留香皂，花露，各拿最稳的。”

“要几份？”

“皂二十，花露六。”

前堂里瞬间安静了一息。

连冯掌柜都顿了顿。

这不是试样，也不是回头补个一两块。

这是一口气拿货。

而且拿得既不犹豫，也不问价，更不问能不能便宜些。

冯掌柜久做买卖，脸上半点没露，只照规矩道：“皂分几种香路，花露也有浅深之别，不知管事要哪一款？”

那女管事道：“你们最拿得出手的那一款。”

“是替府里哪位主子拿？”

她抬眼，淡淡看了冯掌柜一眼。

“你们开铺子，只问货，不问主。”

这话不重，却一下把分寸压得很清。

冯掌柜立刻笑着拱手：“是小店多嘴了。”

她也没再多说，只从袖中取出一只荷包，放在柜上。

荷包一落，分量便听得出来。

常福在后堂倒吸了一口气，下意识扭头看向沈砚。

沈砚眼里的笑意已经淡了。

这人不对。

不是因为她拿得多。

而是因为她太稳。

前头来的嬷嬷、丫鬟、管事婆子，哪怕再会办事，买东西时也总会带点各家后宅自己的味道——有人问细节，有人先试香，有人顺口漏几句主子的喜恶。

可这位没有。

她像不是来买货的，是来把一笔该拿的东西拿走，顺便看看这铺子的货、价、规矩与人。

沈砚在帘后没动，只压低声音道：“让周叔记清她拿什么、付多少、说过哪几句。”

常福也不敢再贫，立刻点头。

前堂里，那女管事已经把皂与花露分得极细。

“净手留香皂，轻净款十二，药草净味六，更显香的两块。”

“花露要春日浅香四，另外两瓶，若你们有更沉一点的，也一并包上。”

她说这些时，几乎不看货签，像是来之前便已经知道铺中大概有什么。

冯掌柜按规矩包货，周老账房低头记账，神情如常，心里却也已经上了弦。

等那女管事拎着包好的货离开，前堂里安静了片刻。

常福第一个掀帘进来，压着声音道：“少爷，这人出手也太阔了。”

“阔不是重点。”沈砚望着门口，眼神微沉，“重点是她不像来买东西的，倒像来替人看铺子的。”

周老账房也拿着刚记完的账页进来，低声道：“她说话少，问得更少，偏偏拿得最清楚。连香路都分得不像头一回上门。”

沈砚把那页账接过来看了一眼。

二十块皂，六瓶花露。