第156章 胆子大一些，不要怕（2/2）

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吃罢饭，李阿婆不让徐春兰和郑素芬湿手洗碗，一阵赶人。

三人围坐在了八仙桌旁，阿财先交昨天的账，这段时间每天卖一百六七十件衣服，利润在一千左右，一件的利润平均在五块上下。

“现在夜市里连同我们一起一共有三家卖服装的，款式差不多，应该都是从高弟街来的货。价格嘛……”阿财看了看徐春兰，叹了口气，“比我们便宜五毛的样子，后来那家直接便宜了一块钱。我一天才卖一百多件衣服，想要销完，比以前要多花个把小时。”

“很多客人会来回比价，我自作主张在满减赠品上多给了一些添头，有时也抹个零。”

“主要是不抹零人家就跑到别家去了。”阿财解释时语气不自觉急切了些，这毕竟是兰姐给的本钱。

“春兰，以后会不会有越来越多的人卖衣服呀？”郑素芬听着就焦急。

那是肯定的呀，后世卖衣服的，整条街整条街都是，商业街一间门面挨着一间门面，这才两三家，不算什么竞争。

“会，以后会越来越多。”徐春兰肯定。

“那岂不是咱们的利润会越来越低？”郑素芬感觉自己暴富的梦想马上要碎掉了。

“那可说不准，市场很大，到时候咱们可以在多个地方一起卖，阿财现在已经能独立，除了G大这边，肯定还有别的地方也可以摆摊，这样可以增加销量。”

“咱们还可以做市场上没有的款式，自己打版自己做。”

“另外还可以增加会员制，绑定长期客户，办法有很多的。”

“再说了，虽然大家都在高弟街拿货，但每个人眼光不同、定位不同，生意好坏自然也会不一样。”

“G大门口夜市每天那么多人，卖吃的，用的，大家都往这边走。”徐春兰在给两人吃定心丸。

上一世在网购风气还没形成之前，大街上那么多卖服装的店，竞争如此激烈的情况下都能活下来，何况现在零售业才刚撕开了一个小口子，属于小荷才露尖尖角。

郑素芬和李良财对视一眼，什么会员制、什么打版，听不太懂，但见徐春兰一脸笃定，想来应该没问题，便犹豫着点了点头。

“素芬，今天下午咱俩都放假，我们去逛逛布料和辅料市场。阿财你还是照旧。”徐春兰安排了下午的工作。

两人自然没有异议。

羊城的布料和辅料市场如今还是在十三行附近，也就是高弟街周围。

之前去拿货时看到过，但没有进去细看。按正常规律来说，高弟街营业到中午，哪些款式缺货、需要补单，到关档的时候已经有了具体数据。

下午，那些批发档口的老板就要去布行拉布补单做货了。拉回作坊赶紧裁出来下车位，明天成衣才能出现在档口的仓库里。

走快批就要这种节奏，可以避免库存积压。一旦发现滞销款，第二天就会安排档口小妹在档口重点推销，连续两三天还没销完就要开始降价。

这种操作模式能尽快回笼资金，同时也能更快地更新款式。

这也是高弟街乃至羊城服装界能在全国占据半壁江山的法宝——款式新且潮，更迭快。

现在去看布行和辅料，完全没问题。

心动就行动，徐春兰带上收音机，载上郑素芬往十三行而去。

两人交换骑了一个多小时以后，来到了十三行附近，果然如徐春兰所料，各个布行的老板们这会正忙着。