第159章 要不咱们也降价吧（2/2）

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这家卖的款式和兰芬的几乎差不多，摊位很大，是兰芬的两倍，挂的衣服和木屉娘，木屉边上坐着一个大婶子，身上背着包，看来是专门在这里收款的。”

“两个小姑娘也像兰芬一样，身上穿着自家的衣服，头发烫了大波浪。

E……徐春兰觉得不怎么好看，不过现在流行这种发式。

衣服烫得很平整，木屉、货架和兰芬的一模一样，连买送服务都照搬了过来，徐春兰甚至觉得进了自家摊子，看来把她们家研究得透透的。

但两个小姑娘的服务却不怎么好，客人翻看衣服的时候，一直在旁边提醒别弄脏了，还一直说着决定要买才拿下来比划。

看着这股傲娇劲儿，徐春兰怀疑这两人以前不是在百货大楼上班就是在供销社上班。

不过摊位的生意确实很好，成交一件接着一件。

卖的价格徐春兰也听了一耳朵，确实如阿财所说比自家便宜五毛到一块钱左右。

她和郑素芬才逛了一会儿，就被催着问买不买，尽管她俩并没有上手去摸衣服，光看不买，占位置也会被赶。

问题是其他客人觉得很合理，没有一个客人感觉自已有被冒犯到，徐春兰只感叹，计划经济已经让大家习惯这种服务。

出了摊位，郑素芬拉着徐春兰的手才松了几分。

是的，郑素芬一直很紧张，去对家摊位里逛，她感觉自已就是来偷窥的，像做贼一样，紧张得不行。

“春兰，怎么办，这家和咱们卖一样的。”

“以后咱们要是上了别的新款，你说他们会不会也跟？”郑素芬肉眼可见地焦虑。

“应该会。”徐春兰回头望着忙碌的摊子。

“要不咱们也降价吧，和她们一样的价格。”这是郑素芬想到的唯一办法。

“没用，我们降他们也会跟着降，到时价格只会越来越低。”这是可预见的。

“降价不行，拿货的地方就一处，那可咋整？”郑素芬也同徐春兰一样，望着对面忙碌的两个小姑娘。

“开发自已的款式，做他们拿不到的款，拓展新市场，增加销售渠道，保持我们现有的服务，同时丰富商品的多样性。”徐春兰心里有了成算。

每一个字郑素芬都听得懂，但连起来她还是不知道怎么做。

徐春兰回头看着一脸迷茫的老伙计，笑道：“没事的，你看这条街人挤人，市场很大，不是我们一家或是他们一家能吃得下的，以后还会有越来越多卖衣服的，但我们要坚持自已的风格，吸引一批忠粉，不愁没有生意。”

“啥粉？”

人多，以后会有生意，这个郑素芬听懂了。

“嘿嘿嘿，就是喜欢我们摊位风格的客人，每个人穿衣都是自已的爱好，我们找到同一批爱好的人就对了。”徐春兰解释。

郑素芬似懂非懂，搞不懂听话就对了，自已没主意，听有主意的人。

“嗯嗯，听你的。”