第265章 阿狸双雄 （第五更奉上）（2/2）

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他换了一个问法，“卫总，以你现在的履历，离开阿狸之后应该不缺机会。为什么选择先来领航看看？”

卫铮没有急着回答。

他端起茶喝了一口，放下，“我跟魏总是旧识，来杭城后刚好见了一面。期间聊起微信……魏说你对微信的定位不是只做一款工具，而是想做移动端的入口。这个说法，我很认可。”

“那李总呢？”

林逸转向李旭华。

李旭华的回答带着一丝销售人员的圆滑，“林总，我本身是销售出身，对产品本身没有太多想法。我更感兴趣的是……你打算怎么让这款产品触达到它应该触达的用户？移动互联网产品，光靠线上口碑传播，天花板有限。”

“李总的看法，与我不谋而合。”

林逸笑了笑，稍作沉吟，然后说道，“我对微信的规划，分成两层。”

“第一层是线上。产品本身足够轻、足够快，靠用户自发传播和口碑积累。这一层我们已经跑通了，数据增长很可观。”

“第二层是线下。微信毕竟属于年轻化的产品。但全国有海量高校，附近还有诸多手机店、营业厅、便利店、网吧……等等，每天有数以千万计的人在这些地方停留。如果有一支团队能把微信的安装入口铺到这些点位上，让用户在消费的时候顺手装上微信，再由此一步步扩散开来……那这个覆盖量级，不是单纯的线上传播所能比拟的。”

他停了一下，目光落在李旭华脸上，“李总，你在大规模地推团队管理上的经验，正好对应这一层。”

李旭华微微颔首，算是认可了林逸的这个说法。

卫铮这时开口了，声音比刚才沉稳了一些，“林总，你刚才说的是微信的推广。那领航的长期布局呢？魏筱跟我提过数据中心和游戏业务，但那些是支撑点，还是终点？”

“支撑点。”

林逸直言不讳的说道，“微信是入口，数据中心是基础设施，游戏是现金流。这三件事不是互相独立的，它们拼在一起，才是领航的完整形状。”

卫铮听完，没有立刻评价。

他转过头看了一眼李旭华，两人在沉默中交换了一个眼神。

像是用某种他们之间早已熟悉的方式完成了初步的判断。

“关于二位的事情，我大概能猜到一些。”

林逸没有绕弯子，“两位都是阿狸B2B事业部的高管……冒昧的问一句，是否与B2B的这个有关？”

说罢，他沾着茶水，在桌面上划出两个字：欺诈。

两人瞳孔一缩，卫铮惊讶道，“林总，你的消息，还真是灵通。”

“世上没有不透风的墙。”

林逸摇摇头，抹去那些茶水。

卫铮重新靠在沙发背上，双手交叉，“林总，既然你知道，那我就不绕了。B2B确实出了些问题，我们作为负责人，应该承担责任。”

“责任分两种。”

林逸说，“一种是自己的错，一种是替别人背的。”

卫铮没有接话，但也没有否认。

“卫总，你从证券到零售到互联网，每一次转型都踩在行业变化的关键节点上。安百居做成了国内建材零售的龙头，阿狸B2B在你手上上市。”

林逸的声音很平静，“一个人如果只是运气好，不太可能连续三次选对方向。”

卫铮抬眼看了他一下，“你做过功课？”

“哪里，我连今天见的是你们都不知道。”

林逸笑了笑，说，“我不过是一直在关注合适的合作伙伴罢了。”

李旭华开口问道，“林总，既然说到这里，那不妨聊聊……我们能做些什么？”

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