第357章 划清边界（1/2）

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“沈学长，那你们就不考虑从免费短信往即时通讯方向走？”

林逸试探着问。

沈箭端起面前的茶杯喝了一口，放下之后才开口，“考虑过，但不打算走。个信的用户场景太明确了……打开个信就是为了发短信，解决移动套餐里短信条数不够用的问题。如果我们突然把聊天、语音、群聊全塞进去，用户反而会懵。它到底是发短信还是聊天的？”

方奕在旁边补充了一句，“而且，你们这个赛道，太拥挤，太危险了。雷布斯十月份就发布微博要进，社交巨头企鹅肯定也会参与进来……如果我们扩方向，盘子铺大了结果哪个方向都没做精，反而容易被淘汰。”

林逸听完，微微点头表示认可。

方奕说的每一条他都理解……做产品最难的不是加法，是减法。

个信能及时调整战略，在【免费短信】这个窄切口上站稳五十多万用户。

说明两人对市场变化，以及自身定位有清醒的认知。

“方学长，”

林逸换了一个角度，“如果个信保持现在的定位不变，有没有想过……当微信、粟米、还有企鹅那边的产品都开始支持短信通道免费发送，个信的核心优势会被怎么稀释？”

方奕的眉头微微动了一下，瞳孔轻缩，但很快又恢复了那种松弛的坐姿。

他没有立刻回答，而是先看了沈箭一眼。

沈箭稍作斟酌，语气平静的说道，“想过。而且不止一次。免费短信是入口，不是护城河。我们真正在做的是‘触达’……不管对方用不用个信，你都能把消息送到他手机上。这个逻辑如果做深了，可以延伸到验证码、通知推送、甚至企业级消息通道。这个方向，微信暂时不会碰吧？”

林逸看着他，沉默了两三秒，然后轻轻点了一下头，“暂时不会。”

短信触达，这是运营商的领域范畴。

说白了，个信现在是以免费短信积攒用户数。

未来的发展方向，则是依附于运营商赚取服务费。

而微信、米聊、微聊……

从一开始走的就是完全独立的路子。

方奕忽然身体前倾了一点，“学弟，既然话说到这了，我冒昧问一句……你们微信现在最缺什么？”

林逸没有回避这个问题，“用户增长，流量，入口。”

方奕看了沈箭一眼，沈箭微微点了一下头。

然后方奕转过头来，语气认真了一些，“如果微信有出海的打算……我们在东南亚有一些渠道资源。那边运营商合作、短信通道、本地化的推广网络，过去半年铺了一些。如果用得上，可以互通一下。

"

林逸微微一怔。

他没有立刻接话，只是看着方奕的眼睛，判断这话是试探还是真心。

方奕的目光没有闪躲，嘴角带着一点笑意，看起来似乎颇有些真诚的意味。

“方学长，”

林逸稍作沉吟，“你这话是代表个信说的，还是代表你个人说的？”

方奕愣了一下，然后笑了，“代表个信，也代表我个人。”

沈箭在旁边插了一句，“个信和微信，赛道有重叠，但入口不同、出口不同。与其等哪天撞上了再打，不如趁现在各自手里都还有余力的时候，先把边界划清楚，把通道留出来。”

林逸听完这句话，心里有了数。

划清边界，这才是今天这场偶遇的真正落点。

他站起来，朝方奕伸出手，“学长，若真有需要，我再上门拜访你们。”

方奕握住他的手，“不急。反正微信现在的势头我们也追不上，慢慢来。”

沈箭也站起来，把西装扣子重新系好，递上两张名片，“学弟，你今天来送材料，我们不耽误你正事。回头随时联系。”

“好的。”

互换了名片，两人便率先告辞。

郑文杰端着保温杯起身，“小林，你那份申报材料呢？”

“在这。”

林逸把文件袋递过去。

郑文杰接过来拆开，粗略翻了翻，在上面批了几行字，然后盖上学院的推荐章，把材料收进自己的文件柜里。

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