第374章 面临绝境的团宝网（二合一大章）（1/2）
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孙锐脸上的笑容微微一滞，无奈道，“糯米网一进杭城就遍地撒广告，我们不跟……不行呀！所以，这两个月，广告投入方面比之以往翻了许多倍。”
团购之所以烧钱，除了人力成本之外，烧的最多的就是宣传费用。
孙锐的做法，无可厚非。
但以团宝网现在的体量和资金盘，不出三个月，可能就会面临崩盘的风险。
林逸听到这里，多少明白了孙锐为何如此急切。
只有一个原因：缺钱！
稍作沉吟，林逸才问道，“学长，你今天来找我，不只是‘让我提提意见’吧？”
孙锐收敛笑容，坐直身子，“学弟，我就直说了……团宝网需要一轮融资。”
林逸眸光微动，“第几轮？”
“A轮……”
孙锐苦笑，“天使轮是我自己投的三十万。”
“A轮？不应该呀！”
林逸有疑惑，“以你们目前表现出来的数据，那些VC不至于看不到吧！”
“这，”
孙锐犹豫了一下，摇摇头，“我也不清楚为什么，或许，他们觉得团宝网的体量太小了吧。”
林逸不置可否的点点头，“那，你们目前的资金状况怎么样？”
孙锐没有隐瞒，“前几个月支出较少，目前公司账上能调动的现金大概在一百来万，够撑三四个月。但如果接下来要扩城市、加地推、做补贴，这点钱撑不了太久。”
“你想扩张？”
“准确说，是被迫扩张。”
孙锐点点头，“团购赛道挤进太多人了……先不谈补贴的事情，仅从覆盖面来看，如果我们不快速跟进，商户都会被别人抢走。倒是就算我们想跟，也跟不上了。可跟的话……”
说到这里，孙锐耸了耸肩，很无奈，“团宝网，没钱。”
林逸听的若有所思。
孙锐说的每一条他都理解。
千团大战的打法就是烧钱换规模，谁的钱多谁就能活到最后。
团宝网只有一百多万的现金储备，在那些动辄融资几千万上亿美元的巨头面前，根本不够看。
“学长，你现在账面上这一百来万，都不够跟糯米打一个月的吧？”
孙锐沉默，摇摇头，“确实不够。最多半个多月……吧。”
林逸端起茶杯抿了一口。
眼角余光打量着对面的孙锐。
这个人，数据摆得清楚、问题说得坦诚、没有夸大也没有回避。
但正因为说得太清楚了，林逸反而更警惕了。
一个创业者把自己的底牌全部亮给一个“才认识两天”的所谓学弟去看。
如果不是另有所图，那就说明他确实面临绝境，没得选。
“学长，你今天找我，是想让我投资团宝网？”
孙锐看着林逸，直言不讳的说道，“确实有这个想法。但我知道你不是专业做投资的……我之所以把数据给你看，主要是希望你以旁观者的角度，帮团宝网看看还有没有别的路可走。”
“至于你投与不投……实话说，我真没抱太大希望。”
林逸默默点头。
他把电脑重新打开，翻到了第四页的财务数据，语气平静地问了一句，“学长，你这个‘净收入’，扣掉用户补贴没有？”
孙锐眼角微微一动，端起面前的茶杯喝了一口。
稍作思忖才说道，“大部分扣掉了，但还有一部分补贴没算进成本里，走的是市场推广费的口径。”
林逸没有说话。
他看着孙锐，等他把话说完。
孙锐继续说下去：“我们的用户补贴主要分两种。一种是新用户首单优惠：用户第一次用团宝网下单，平台贴十块钱，这部分走的是获客成本。另一种是商户联合补贴：我们和商户各出一部分，把单品价格压到六折左右，这部分走的是推广费。两种加起来，每月的补贴支出大概在二十万到三十万之间。如果把这个数字算进成本，账面上月收入只有60万左右……”
林逸轻轻吐出一口浊气，靠在沙发背上，看着孙锐。
60万营收，运营成本50多万，看似还在盈利。
可实际上，团宝网已经到了盈亏斩杀线。
一旦糯米网扩大规模，拉手、大众点评启动，美团再入驻杭城……
没有VC愿意投资的团宝网，必死无疑！
孙锐看着林逸的表情，自嘲了一下，“学弟，你现在应该知道为什么其他VC不投我了吧。因因为团宝网的营收，几乎等于亏损。”
林逸微微颔首，坐直身子默默换茶，洗茶，泡茶……
前世他进入投行的时候，千团大战早已落幕。
糯米，拉手，窝窝网这些曾经炽手可热的团购巨头，全部销声匿迹。
唯一存活下来的是，就是合并了大众点评的美团。
那时团购赛道格局，是美团与迅速崛起的抖音双雄并立。
往下是阿里系的饿了么、口碑，以及主打中高端种草的小红书，下沉三四线、乃至县线城市的快手分一杯羹。
但这些，整体规模都很有限。
根本比不了前面的双雄。
林逸知道这个结果，但对于团购赛道的发展历程并不是很熟悉。
同时，这种以地推为主，疯狂烧钱的商业模式，着实不是他喜欢和擅长的领域。
然而，千团大战最终的胜者美团……
市值一度达到2万亿之多！
就算后来有所回落，那也是能常年维持在数千亿级别的超级巨头。
此刻他的脑海中，正在思索目前的团宝网，究竟值不值得投资。
事实验证，烧钱并非决定性因素。
打法，方向，才是真正的活路。
“学长，”
林逸抬起头，语气有些严肃，“我有几个问题想问你。你如实回答就行。”
“你问。”
孙锐立马正襟危坐。
这两天，他通过各种关系，把林逸的身份和过往好好打探了一番。
甚至连校园论坛上那张被删掉的帖子，都从角落里找了出来。
他深知，林逸如今的成功，并非偶然。
这个年轻的小学弟，在诚隆集团太子爷这个身份的光环下，有着极其敏锐和精准的市场捕捉能力。
以及，魄力！
得知这些情况后，孙锐思考过一整夜……
换做是自己，在《喂熊猫》游戏大赚特赚的情况下。
会不会毅然把钱砸进即时通讯软件这个赛道。
众所周知，这条赛道始终矗立着一座巍峨的高山：企鹅QQ。
面对这尊庞然大物，就算是体量相差无几的阿狸和百度想要闯入，也得好好考虑一下吧！
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