第377章 这个赛道，不入也罢！（2/2）

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李旭华接过话头，“卫总的意思是，服务商家！”

“根据我这段时间接触的团购来看……”

李旭华抿了一口茶，继续说道，“宝淘和团购，底层的套路其实特别像，都是双边平台，一边连着商家，一边连着用户。”

“我先说宝淘……”

李旭华将茶杯放在中间，“早期把门槛压得特别低，先把那些草根的中小商家拉上平台再说。那时候好多老板连电脑都不太会弄，我们得手把手教，费老鼻子劲了。配套的后台工具也尽量做得傻瓜式，让你能上手。对大品牌呢，就一家一家单独谈；对中小商户，就批量铺开，不挑肥拣瘦。”

“再看用户这边。”

他把卫铮的杯子放在边上，“上来第一件事，先解决“信得过”的问题。宝淘搞了个支付宝担保交易……平台先站出来兜底，让你觉得钱不会打水漂，心里踏实了，才敢下单。后面再靠评价体系，反过来约束商家，慢慢把口碑养起来。”

“这叫供给优先。”

卫铮笑了笑，说道，“先把商家这一端做扎实了，用户自然会跟着来。你要是光靠烧钱补贴用户，商家没几家，用户来了也留不住，点开啥都没有，谁还来第二次？”

“当然，麻烦也是一样的。”

说到这里，他也有些无奈，“平台得天天在两边找平衡：太偏向消费者，商家扛不住；太护着商家，用户体验就垮了。到后期开始商业化，抽佣金、搞广告，平台和商家之间的博弈就从来没停过，一直扯来扯去。”

“那落实到团购业务，我们该怎么做？”

林逸听得连连点头。

脑海中不断搜索关于美团的记忆。

他忽然发现，确实有很多共同之处。

区别只在于，团购赛道从一开始就对商家抽佣，比例高低起伏不定。

在千团大战的时候，应该是最低点。

到了后期，美团一家独大……

那抽佣就有些可怕了。

至于广告，从百度到宝淘，再到后来的美团，抖音。

什么竞价排行，什么曝光展示……

一切，都需要钱！

纯属收割阶段了。

“很简单，先夯实后台基础。”

李旭华断然道，“我发现好几家团购商的团购券核销、订单统计、对账结算……居然都靠手工记账。这对那些小老板来说，绝对是一场灾难。他们自己也得费时费力的记一笔账，销量没增加多少，工作量却是翻了数倍。”

“这不行！”

卫铮摇摇头，“必须有一套直观的后台系统，让商家能一目了然的知道，自己核销了几张券，赚了多少钱才行。”

“计费系统……”

林逸若有所思，“时间上，来不及了吧？”

十几年后，各大平台的后台系统都很完善。

各项数据和统计，一目了然。

可现在要从零开始做这个……

团购赛道已经如火如荼，再晚一些入场的话，恐怕没什么空间了。

若是这样，这个赛道不入也罢。

卫铮与李旭华对视一眼，齐齐说道，“来得及！”

“嗯？”

林逸微怔。

这是什么意思？

“难道你们手里有现成的系统？”

“我们没有。”

卫铮摇摇头，拿着公道杯给自己和李旭华续上茶。

然后在林逸无语的目光中，淡然一笑，“但是，有人可以做……速度，很快！”