第401章 偷师成果（1/2）

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杭城，晨曦大厦20层，慕辰资本办公室。

李旭华穿着一件深灰色的羽绒服，里头是件半旧的黑色毛衣，整个人看起来比走之前瘦了一圈，眼窝也深了些。

林逸正在看牧雨发来的股价波动，听到门响，抬头扫了一眼，

"回来了？坐。

"

"林总。

"

李旭华坐下，从公文包里抽出一沓装订好的A4纸，搁在茶桌上推了过去。

"美团的复盘报告。两周的观察，全整理在里面了。

"

林逸放下手机，拿起报告翻了两页，目光微微一顿。

排版干净利落。

组织架构、商户流程、数据体系、战略分析、对我方业务的建议——五个板块，层层递进。

林逸边看边问道，

"说说看，你在美团最大的收获是什么？

"

李旭华想了想，正色说道，

"汪兴这个人确实有点东西，美团的打法跟我之前的想象完全不一样。

"

"怎么个不一样法？

"

"我去之前，以为团购就是烧钱。拉手网注重广告效应，融资到位后恨不得把钱砸到每个公交站台上。糯米网背靠百度，也是大开大合。按照这个逻辑，谁钱多谁赢。

"

李旭华摇了摇头，

"但汪兴不这么干。

"

林逸端起茶杯，做了个继续的手势。

"美团目前主要在一线、强二线核心城市布局，三四线几乎没动。这个规模在同行里排中等偏下……同期的拉手网，已经覆盖了近两百个城市。

"

"覆盖面少，但人效高。

"

林逸微微颔首。

"对。

"

李旭华笑道，

"美团的BD按商圈划分，不是按行政区。每个人负责一到两个商圈，对里面的商户密度、人流规律、消费水平摸得很透。跟我在中供铁军带团队的思路几乎一样……决策下沉，数据上浮。

"

他顿了顿，继续说道，

"一线BD有选品权。签不签某个商户，BD自己判断。城市负责人有佣金定价权，上限不超过15%，下限汪兴不管。所有数据实时回流到他手里。

"

林逸翻到报告第二页，

"这个三不签原则，是汪兴定的？

"

"是。我有两个签约申请就是他毙掉的。

"

李旭华语气里带着些许感慨，

"一个是因为商户堂食容量不够，签了也是给用户添堵。另一个是因为同商圈已经签了三家火锅店，再加一家就是内部价格战。汪兴的原话——

"签了就是给平台抹黑

"。

"

"说明他对选品质量把控严。

"

林逸若有所思，

"核销率呢？

"

"核心指标。低于60%的商户，签约视为无效业绩。BD的考核不只看你签了多少家，还看你签的商户核销率过不过关。

"

林逸靠在椅背上，若有所思。

这个打法，跟他预想中的团购赛道完全不同。

并非纯粹的烧钱抢用户，而是做实供给端。

"数据体系呢？

"

"这是我最想跟你说的。

"

李旭华坐直身子，眼睛有些发亮，

"美团每天早上八点半开晨会，核心就是看前一天的战报。六个指标……新增签约数、上线数、订单量、核销率、客单价、退款率。不多不少，刚好够做决策。

"

"跟当年的中供铁军思路一样，但更轻量。中供铁军的战报上百项指标，美团的只有六项。汪兴的原话是……

"数据不是越多越好，够做决策就行

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