第417章 汉服？（1/2）

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林逸把筷子放下，皱眉思索了一会，才问道，“你舅舅的厂，现在是纯外贸代工，还是也有内销的单子？”

“九成以上是外贸。”

叶青竹解释道，“剩下那一成，是给国内一些小品牌做贴牌，利润薄得可怜。前几年美元汇率好的时候，日子还过得去。现在汇率浮动大，再加上原材料涨了一轮，他的利润空间被两边挤没了。”

林逸点了点头，“那我直说……外贸代工这条路，再硬撑下去没意义。现在东南亚那边的人工比国内便宜一半，只要国际大牌把订单转过去，他就一点办法都没有。在这个趋势下，走量的模式根本守不住。”

“你说的这些，舅舅也明白。”

叶青竹蹙起眉头，“可转内销需要渠道，他手里没有。”

“不一定要一步到位转内销。”

林逸摇摇头，“我觉得，他可以先从周边找几个靠谱的服装批发市场，不求量多大，先把他的产能填到六七成，让工厂活下来。”

“估计有点难。”

叶青竹苦涩道，“这段时间舅舅一直在到处跑，效果微乎其微。”

“这样的话，”

林逸微微一叹，正色道，“那就破而后立，缩减产能，裁减员工节流，全力打造自己的品牌。”

叶青竹歪了歪头，“自己的品牌？来得及吗？”

“你舅舅的厂，有完整的生产线和熟练工人。这种产能去做代工，利润全在别人手里。可如果去做大同小异的服装，短期内根本立不起品牌。”

林逸敲了敲桌子，掷地有声的说道，“要做，就做别人做不了的、市面上很少甚至没有的东西。”

“服装，不就是衣服、裙子、裤子什么的吗？”

叶青竹很是不解，“有什么是别人做不了的？”

林逸缓缓吐出两个字：“汉服！”

叶青竹听到这两个字，稍稍愣了愣，想了大概两三秒才疑惑道，

“汉服？就是那种……电视剧里古装剧穿的？”

“差不多，但不完全是。”

林逸笑着解释道，“电视剧里的戏服大部分是影视道具，为了上镜好看做得很夸张，平常穿不出去。我说的汉服，是那种日常能穿、设计上保留传统元素、但剪裁和面料适合现代人生活的衣服。也可以称之为……华夏传统服饰。”

叶青竹双手捧着茶杯，“可我舅舅厂里做的都是工装、毛衣、牛仔裤那些东西，跟汉服完全搭不上边。”

“那有什么的。”

林逸摆摆手，说道，“他的生产线只要稍微改改，做汉服一样可以用。做衣服，重要的不在设备，而是工人，还有设计师！”

叶青竹皱了皱眉，“他那边没有设计师。”

“不需要一开始就请大师。”

林逸拿起手机翻了翻，找出一张图片转过屏幕给她看。

是一件浅蓝色交领短衫，领口和袖口有一圈窄窄的暗纹绣边，整体简洁。

不像戏服那么繁复，但一眼就能看出是传统制式。

最重要的是，日常也能穿。

“你看这种，版型不复杂，面料用的是普通棉麻，成本压得住。穿在普通人身上不突兀，走在街上也不会被当成在拍戏。”

叶青竹把手机接过去看了好一会儿，放大又缩小，来回看了两遍，“这个……确实不像戏服。我也能穿得出去。”

“那就对了。”

林逸把手机收回来，“目前汉服圈子只有极小一小撮小众爱好者，体量微乎其微。市面上做汉服的店也有，但大部分集中在网店，品质参差不齐。一种是贵得离谱的全手工定制，普通人根本买不起；另一种是几十块的廉价货，料子差、版型歪、穿上身皱成一团。中间缺一个断层……价格在一两百到四五百之间、面料扎实、版型过关、日常能穿的大众品牌。”

叶青竹低头喝着茶，沉思了好一会，她才抬起头来，“那我舅舅的厂，能做出你说的那种东西吗？”

“工人，生产线，品控他都不缺。唯一缺的是一个懂汉服版型的设计师和一个愿意尝试的渠道。”

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