第487章 核动力……驴？！（1/2）

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李旭华面沉如水，完完全全意识到了自己的思维局限。

说白了，就是想着IDG融资进来，手里那些期权就有了实际价值。

等阿里的公告出来，完全可以拿这份成绩单，去狠狠打那些质疑者的脸！

却忽略了20%的股权出让，对林逸的影响有多大。

本来就不是聚团求着别人来投资。

反而是别人上赶着想要掺一脚，分一杯羹。

在这种情况下，凭什么出让那么多股份？

这笔账，稍微有点认知的人都能算明白。

李旭华之所以忽略掉了。

无非是潜意识里，依旧认为自己不过是个高级打工仔而已。

并没有设身处地的站在林逸的角度去考虑这个问题。

“老卫，你说的对。”

李旭华长叹一声，正色道，“我是该转变一下思维了。”

“这就对了。”

卫铮看着这位老朋友，欣慰的点点头，“能意识到错误就好。接下来，好好考虑一下如何让聚团扭亏为盈才是最紧要的。”

“咱们，总不能一直依靠烧钱去抢市场吧！”

“这点我正想跟你说。”

李旭华定了定神，正色道，“前两天，我跟樊涛聊了一会，他给我提了个很不错的建议……”

“樊涛？”

卫铮眉头微挑，“就是你之前在领航带的那个地推经理？”

“嗯。”

李旭华笑了笑，“他现在已经是领航正式的运营经理了。”

卫铮点了点头，“说说看，他给了什么好建议？”

“目前聚团的情况，你也清楚。”

李旭华没有直接说答案，而是侃侃而谈分析道，“在杭城，乃至整个浙省，我们占据了70%以上的市场份额。但还有糯米、大众点评和刚入驻不久的拉手在抢市场。线下广告什么的，可以缩减，但不能完全撤销。”

“可西部四省不一样……”

说到这里，李旭华明显兴奋了许多，“那边单一城市或者省份的体量，确实不如北上广或者江浙苏这些地方大。但集合起来，依旧是块非常大的蛋糕。”

“而我们聚团，现在已经在那边扎下根，并且无论商家还是用户端，服务质量和口碑都非常良好。某种意义上，可以说是处于绝对的垄断地位。”

“线下广告已经烧了一个多月，用户的消费习惯也教育得差不多了。”

“据可靠消息，拉手、糯米进驻这四省，起码得到四五月份左右。”

“在这种情况下，樊涛的意见是……”

李旭华顿了顿，终于说出重点，“全面停掉线下广告，削减红包补贴力度。同时，把相关费用放在线上渠道！”

“线上渠道？”

卫铮闻言，先是一愣。

随即猛的一拍大腿，“秒啊！”

“老李，你想想看，那些在我们网站上下单的用户，不就是那些年轻网民和大学生嘛！”

“而线下广告，大多是那种滚动的公交牌、电梯海报，费用高昂也就算了……”

“问题是，用户群体不够精准，多是一些老年人或者中小学生，甚至是那些不懂电脑的务工人员。”

“这些人，大多看一眼就算了，根本不会去网上下单！”

李旭华也听得连连点头。

“所以，樊涛的想法是，我们完全没必要把预算砸在实体广告上。”

“不如集中起来，去搞百度搜索的排名，以及其他门户网站的首页广告位！”

“只要让那些精准客户，在网上搜索团购、优惠、打折这些关键词的时候，第一个跳出来的是我们聚团就行！”

“这样，才是精准营销的广告！”

卫铮听得哈哈大笑，“不仅效率提升上来了，还能给咱们聚团省掉一大笔广告成本……”

“樊涛这小子，还真有点能耐！居然能想到这一层。”

李旭华嘴角微微一抽。

好家伙，居然把一个同龄人称为“小子”！

不过以卫铮的履历和眼界……倒也还当得起。

“搞互联网，还得是这些年轻人。”

李华想了想，感慨道，“咱们当年那套，确实有点不适应现在的市场变化了。樊涛自己也说了，给他提供灵感的，其实还是手下的一个兼职大学生。”

“嗯，年轻人思维还没固化，确实比我们要灵活的多。”

卫铮微微颔首，“老李，那这件事就交给你了，尽快跟

“到时候你带着能落地的方案，”

说到这里，他稍微顿了顿，正色道，“亲自去给林总做汇报。”

“我去？”

李旭华一愣，狐疑道，“正常不都是你去汇报的嘛。”

“你啊你，”

卫铮指了指他，无语道，“刚犯了错误，不得好好找补一下呀？”

“哦哦，懂了懂了。”

李旭华脸上一红，不好意思的笑了笑。

……

周六。

玉池校区。

林逸把车开到停车场。

对面的树荫下，叶青竹长发披肩，穿着一身长款卡其色风衣。

内搭一件米色短款连衣裙，修长大腿上穿着黑色薄丝，脚踩黑色粗跟短靴。

（樱花版叶青竹）

头顶的樱花已经开了大半。

粉白粉白的。

"你来了。

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