第83章 两千套校服大单（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“学校会不会觉得不够正式？”

“学生是去上课，不是去站柜台。”

苏婉晴望着他。

“那第一套不要了？”

“带着，让他们自己比。”

“第二套呢？”

“也带。”

陈锋把三张图重新放齐。

“三套方案放一起，第三套才会显出稳妥。”

苏婉晴捏着铅笔。

“你早知道他们会选第三套？”

“掏钱的人最怕担责任。”

“什么意思？”

“第一套太旧，第二套太跳，第三套不出错，几位老师一起选，最后多半选这张。”

“如果他们都不喜欢呢？”

“回来再改。”

“合同就没了。”

“这家不签，还有下一家。”

陈锋把图纸推回她面前。

“你现在缺睡觉，别再瞎琢磨。”

第二天九点，苏婉晴带着方案进了学校会议室。

三套图纸摊在会议桌上。

教务主任先点第一套。

“这套稳，可跟旧校服区别不大。”

一位女老师看中第二套。

“颜色好看，孩子应该喜欢。”

教务主任摇头。

“袖子太亮，脏一点就显眼。”

第三张图被推到中间。

“这套呢？”

苏婉晴把尺码说明放到旁边。

“肩部放宽两厘米，孩子抬胳膊不会绷，袖口收紧，冬天不灌风，裤腰有调节带，长高一点也能穿。”

教务主任捏着图纸。

“面料怎么选？”

“棉涤混纺，耐洗，不容易起皱，贴身位置加软棉，不磨皮肤。”

“成本会不会高？”

“比旧款每套高三块左右，但能多穿至少一学期。”

“颜色呢？”

“深蓝配灰白，不显脏，也不沉闷。”

几位老师凑在一起商量了几句。

教务主任抬头。

“就这套。”

苏婉晴的手指攥住文件袋边沿。

“不再修改？”

“领口再做小一点，校徽位置上移，其他不动。”

“我下午出修改稿。”

“合同带了吗？”

“带了。”

双方逐条核对合同。

设计费与代工协调费每套八块，两千套，共计一万六千块。

签字，盖章。

红印落在纸上，苏婉晴的指尖贴着合同边角，半天没松开。

教务主任看了她一眼。

“紧张？”

“第一次接学校的单。”

“方案做得不错，第一批要是顺利，明年新生校服还能找你。”

“我一定盯好。”

走出校门，苏婉晴把合同抱在怀里。

一万六千块。

一年前，这个数她连想都不敢想。

这一回，找订单，谈价格，签合同，全是她自己办成的。

晚上回家，她把合同放到陈锋面前。

“签了。”

“多少钱？”

“一万六。”

“手怎么还抖？”

“高兴。”

陈锋翻到签字页。

“生产交给哪家厂？”

“还没定。”

“华美呢？”

“他们最近订单多，交期压不下来。”

“那你准备怎么办？”

苏婉晴坐直，把憋了一路的话说了出来。

“陈锋，我想自己办个小作坊。”

“继续。”

“不光做设计，我想把一部分生产也接过来。”

她按住那份合同，话越说越清楚。

“同样两千套，我只拿设计和协调费是一万六，如果自己做样衣，再接一部分缝制，利润能翻三倍。”

陈锋合上合同。

“地方，机器，工人，你想过没有？”

“地方租老城区工业街，机器先买二手的，工人找下岗的熟练女工。”

“本钱呢？”

“我手里有两万。”

“赔了怎么办？”

“我认。”

“累了呢？”

“我扛。”

陈锋看了她几秒，把合同扣在桌面，笑了一声。

“苏婉晴，我等你这句话，等了两个月。”