第122章 点卡分销提前占坑（2/2）

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“你想用一款游戏的销量，去跟下一款游戏谈条件？”

“对。别人拿着嘴说自己能卖，咱们拿账本说话。”

“那四家全谈？”

“能签的都签。不要独家，不交高额保证金，结算周期控制在十五天以内。”

“对方要先款后货。”

“第一批可以，数量压低。等卖完回款，再拿第二批。”

“全市怎么铺？”

“六家直营店先上，每家两百张。四家加盟店自愿拿货，首批五十张起，不收配送费。”

“一千多张卡压下去，至少三万多。”

“能承受。”

“卖不完怎么办？”

“调回总店，不降价甩卖。点卡有效期，前两个月必须每周核销量。”

第一批点卡到货时，纸盒只有巴掌大，里面却装着三万元货值。刘国栋亲自点了两遍，才让人按门店装袋。

当天晚上，总店柜台摆出一块手写牌子。

网络游戏充值卡，现场购买，立即使用。

第一名客人站在牌子前看了半天。

“这里能买《诸王之战》的卡？”

刘国栋正好在柜台，亲自把卡取出来。

“能。三十元一张，刮开涂层就是卡号。”

“真不用去邮局汇款？”

“不用，你可以当场充值。”

客人交钱后坐到机器前，几分钟便完成续费。不到半小时，又带来两个同伴。

第一天，总店卖出十九张。

第二天，三十二张。

到第五天，六家直营店合计卖出三百七十六张，最初拿到的货已经少了三分之一。

刘国栋抱着销售表进门，脸上压不住笑。

“还真有人买。以前他们不是愿意充钱，是嫌汇款麻烦。”

“加盟店呢？”

“四家一共拿了一百八十张。东城那家今天又要了一百张，说柜台上的货快没了。”

“回款有没有少？”

“一分不少。”

“把第二批货订上，数量翻一倍。”

“这次要六万多，还是先款后货？”

“先付。销量做满三个月，再谈账期。”

刘国栋把报表摊开。

“按现在的速度，一个月能卖两千张。锋行数码只能挣三千左右，门店也差不多。”

“比预想快。”

“可三千块离你说的大生意还远。”

“现在全市稳定玩网游的只有几千人。等一款真正能把人留下的游戏出现，玩家不是几千，而是几十万、几百万。”

“几百万人每个月都买卡？”

“只要游戏按时间收费，他们每个月都得买。”

刘国栋看着那几张轻薄的卡，神色渐变了。

“一张挣一块，十万张就是十万。要是铺到全省，数字还能更高。”

“所以渠道比单张利润重要。”

“接下来怎么做？”

“联系全市其他网吧。只谈供货，不强迫加入联盟。愿意拿卡，就按统一价格送到店。”

“竞争网吧也供？”

“供。点卡生意赚的是整个市场的钱，不是把人都赶进锋芒。”

“他们拿了咱们的卡，还会跟咱们抢客人。”

“没有咱们，他们照样会抢。让他们从锋行拿货，每卖一张，我都能挣。”

刘国栋彻底听明白了。

“网吧门店有上限，点卡渠道没有。哪怕客人坐在别人店里，咱们也能从他身上挣一份。”

“对。”

月底前，锋行数码与三款小型网络游戏签下本地区普通代售权，供货范围扩到二十六家网吧。首月点卡销量突破四千张，利润不到七千元，却留下了一本完整的销售账。

陈锋知道，这点钱连开胃菜都算不上。

等明年《战域》上线，玩家会从几千冲到几十万。点卡将不再按盒进货，而是成箱送进网吧，甚至只传递一串卡号。

现在每多铺一家店，明年就多一个出货口。等别人反应过来，锋行数码已经把路走通了。

刘国栋拿着首月报表，问得直接。

“这四千张还不算你等的机会？”

陈锋合上账本。

“我等的，是明年那场大潮。”