第158章 六城铺货遇阻（1/2）

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锋行数码向省内六座城市铺货满两个月，小刘带着出货材料走进办公室时，脸色很沉。

“四座城已经稳定，东边两座城还没打开。”

陈锋接过资料，没有急着翻。

“卡在哪里？”

“当地经销商联合抵制。我们跑了十二家网吧，五家愿意谈，另外七家听见锋行的名字，直接让我们出去。”

办公室里几名员工都停下手里的事。

陈锋问道：“四座城每月能出多少？”

“加起来接近十八万。东边两城只出了两万，还不够原定目标的三成。”

“是没人买，还是有人不让买？”

“有人不让买。”

小刘拉开椅子，却没有坐稳，身子一直往前倾。

“当地三家经销商把网吧老板叫到一起，说锋行是外地商贩，靠低价扰乱市场。谁从我们手里拿点卡，以后设备、耗材和其他游戏卡都不供。”

陈锋翻开铺货资料。

“七家网吧全答应了？”

“四家当场答应，三家没有表态。可我第二天再去，七家都不收货，连寄售也不肯。”

“你给的什么价？”

“按公司的统一价格。首批货量大，可以多送一点宣传物料，现金一分没降。”

一名负责发货的员工忍不住说道：“没降价也叫扰乱市场，他们摆明了欺负外地人。”

小刘压着火气点头。

“我把价目单给他们看了，他们不看。对方说锋行能跨城送货，早晚会压价，今天不挡住，以后本地经销商都没饭吃。”

陈锋问道：“七家网吧占当地多少机器？”

“两城加起来接近一千二百台，都是开得早的老店。后面还有十几家小网吧看着他们，不敢先接我们的货。”

“愿意谈的五家呢？”

“两家要现款低价，降一成就进货。三家愿意按指导价拿，但要求我们保证，当地经销商断掉的其他货，由锋行补上。”

陈锋抬眼看他。

“你答应了吗？”

“没有。我们做点卡，不做电脑耗材。为了铺两座城，把自己拖进不熟的货里，风险太大。”

“做得对。”

小刘松了一口气，随后又把一张复印件放到桌上。

“麻烦还不止这些。他们联名给盛景公司写了信，要求盛景停止给锋行供货。”

办公室里顿时静了。

有人低声问道：“盛景回复了吗？”

“没有正式回复。可昨天该发的一批卡，到今天中午还压在仓库。那边说系统调整，让我们再等两天。”

“以前发生过吗？”陈锋问。

“从来没有。订单确认以后，当天就能安排。晚一天都少见。”

“联名信写了什么？”

“说锋行跨区域窜货，以低价抢占当地市场，破坏盛景原有经销体系。还说盛景要继续供货，他们会联合减少进货。”

陈锋拿起那张复印件。

“谁给你的？”

“有一家网吧老板不想得罪我们，也不敢明着拿货，悄悄复印了一份。他说三家经销商已经跟盛景谈过两次。”

“他们给盛景多少出货量？”

“东边两城每月大概十二万到十五万。加上附近县城，可能接近二十万。”

发货员工皱起眉。

“这就难怪盛景犹豫。那几家做了很多年，关系肯定比我们深。”

陈锋把复印件放下。

“锋行现在每月从盛景拿多少？”

小刘立即回答：“全省六城加临川本地，接近六十万。联盟活动月份能到七十万。”

“占盛景全省出货多少？”

“上个月刚过两成。”

办公室里有人抬起头。

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