第187章 婉风的品牌野心（2/2）

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“明年，我要让婉风进入省城百货。”

办公室里安静下来。

陈锋将那几张数据往前推了半寸。

“凭什么？”

苏婉晴早就等着这句。

“凭婉风的画册，凭三个专柜的销售数据，凭连续六个月的增长曲线。”

她从文件夹里抽出另一张纸。

“半年前，婉风月营收不到四万，现在突破十一万，华新百货已经连续五个月增长，第二专柜连续四个月盈利，邻市刚开，也没有亏。”

“省城百货会因为你连续增长，就把柜位给你？”

“他们要看品牌有没有能力卖货，婉风有自己的车间，有固定设计，有季度画册，也有外地专柜，我们已经不是拿几件衣服去试卖的小摊子。”

陈锋的手指在那张纸上敲了一下。

“省城女装品牌比临川多，柜位也贵，你的画册放在这里显眼，拿到那里，可能只是最普通的一本。”

“所以我还要继续做。”

苏婉晴没有退让。

“每一季都拍，每一季都更新，三个专柜的顾客反应、畅销款和退换原因也会留下来，等我去谈的时候，拿出去的不只是一句婉风卖得好。”

“省城顾客凭什么认婉风？”

“她们可以暂时不认牌子，但会认衣服，版型合适，价格也在她们能接受的范围里，试过就有机会买。”

“省城专柜开起来，谁管？”

“我会提前培养负责人，邻市专柜稳定以后，阿玲可以做三个专柜的陈列和补货衔接，新柜再招店长，我亲自守开业。”

“车间呢？”

“赵师傅管品质，刘大姐管排产，小陶帮我做设计，现在这些人，就是为了婉风继续扩张准备的。”

陈锋靠回椅背。

“十一万营收，给了你多大底气？”

“够我往前走一步。”

苏婉晴把汇总表转向自己。

“三万八千元不算多，可这是婉风自己挣的，没有靠好滋味，也没有靠锋芒，明年只要三个专柜继续增长，车间产能再提两成，我就有资格去省城谈。”

“资格由你自己定？”

“至少我不能等别人来请。”

她的手指压住纸页边缘，语气依然平稳。

“邻市百货会注意婉风，是因为画册放到了他们面前，省城不会有人专程来临川找我，我得自己把资料送过去。”

陈锋抬起手，指向她文件夹里的资料。

“如果对方拒绝呢？”

“那就问清楚差在哪里，销售规模不够，我继续开店，品牌资料不够，我继续做，产能不够，我先把车间补齐。”

“连续拒绝三次呢？”

“第四次再去。”

“柜位只给边角呢？”

“客流不行就不签，我想进省城，不等于什么条件都接。”

陈锋点了点桌面。

“目标可以定，条件要先摸清，省城百货不会只看你的衣服和数据。”

“我知道他们会看商标、装修和供货能力。”

“还有钱。”

苏婉晴抬眼看向他。

“租金和扣点，我会算。”

陈锋把汇总表推回她面前。

“省城百货的入场费和年度保底流水，你查过没有？”

苏婉晴停了片刻。

“还没有。”

“查完再说。”