第215章 锋行数码半年报（2/2）

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“陈总的意思是，目标涨了，不能先拿人手不够当理由。”

“人可以增加，浪费不能跟着增加，锋行从临川跑到十一座城市，靠的是每一条线路都能带回订单。”

刘国栋翻到半年报最后一页。

“半年报还有一项，锋行交易网目前仍在亏，服务器、客服和门店推广加起来，支出已经超过手续费收入。”

业务员团队里有人抬手。

“交易网也算锋行数码的项目？”

“算，它和点卡共用网吧渠道，也共用业务员的推广入口。”

“可网站现在赚的钱太少，点卡净利已经过百万，还要继续往里面补？”

陈锋从文件夹里抽出一份资金安排。

“要补。”

他把文件放到会议桌中央。

“从锋行数码现有利润里拨十万元，作为虚拟交易平台下阶段的运营推广资金。”

刘国栋的手按住报表边角。

“十万全部给平台？”

“专款使用，客服培训、门店宣传、用户活动和规则优化，都从这里出。”

一名业务员压低声音。

“网站首月手续费才三千多，十万元得多久才能赚回来？”

陈锋抬手敲了敲桌面。

“按首月收入算，确实很久，可锋行做点卡，也没有在第一个月覆盖十一座城市。”

“点卡能看见货，送到网吧就能卖，平台上的用户说走就走。”

“所以要让他们留下交易记录、信用评价和使用习惯，完成一笔以后，下一次再买装备，他会先想到哪里？”

“交易顺利的话，会回来。”

“卖家完成二十笔，积累了等级和好评，他愿不愿意换地方重新开始？”

那名业务员低头想了片刻。

“不愿意，换个平台，前面的信用全没了。”

陈锋把资金安排推到刘国栋面前。

“十万元买的就是这个过程，钱不准乱撒，注册送余额的活动已经证明能拉来注册，却不能长期依赖。”

刘国栋的手指落在资金表上。

“推广重点放在哪儿？”

“现有十一座城市，业务员每到一家合作网吧，确认平台入口有没有挂，店员会不会解释担保流程。”

“剩下三座城市呢？”

“点卡渠道铺进去以后同步推广，没有当地网吧做入口，单独花钱打广告，用户来了也缺信任。”

一名业务员在笔记本上记下一行。

“这等于以后每卖一批点卡，还得顺手推一次交易网。”

“对，点卡把玩家带进游戏，平台承接玩家之间的交易，两条线共用一批网吧，推广成本最低。”

刘国栋用笔尖敲了敲桌面。

“十万元拨出去，锋行的可调现金会少一截，年底还要增加点卡库存，资金得提前留。”

“平台资金分批拨，首批三万元，达到注册、交易和投诉控制目标，再拨下一批。”

“目标谁定？”

“注册增长、月交易额、重复用户和有效投诉率四项一起看，只涨注册不涨交易，不继续投。”

业务员团队陆续点头。

有人合上笔记本。

“那我们跑剩下三座城市时，点卡和平台一起谈，省得再走第二趟。”

陈锋回到会议桌前，手指点在墙上的线路图上。

“十月完成三座城市的第一轮摸排，十一月建立稳定配送，十二月冲月出货十万张，哪个环节遇到问题，当周解决。”

会议结束前，刘国栋重新翻看半年报。

“照这个速度，锋行年底净利可能超过两百万。”

陈锋合上文件。

“两百万是渠道的钱，真正值钱的是平台上的用户数据和交易习惯。”