第239章 首单进省城（2/2）

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“从签单次日起算，十五天内送到省城。颜色和尺码今天确定，中途不能临时更换。”

“春装等不起。超过一天，货款扣百分之一。”

“因婉风生产造成延期，可以按未交部分的百分之一承担。因您临时改款、改色或推迟收货，不算延期。”

“质量问题怎么处理？”

“开线、破损、严重色差，由婉风调换并承担运费。非质量问题不整批退货，季末可在订单总量百分之五以内调换同价款。”

老赵太太用手指敲了敲报价单。

“付款，我这边一直是月结三十天。”

小陶脸上的喜色淡了下去。

苏婉晴开工时定过条件，首单可以小，付款期限不能超过十五天，眼前的要求直接翻了一倍。

“首单预付三成，余款到货十五天内结清。”

老赵太太把报价单折起一角。

“我做批发二十年，从来没有给新厂预付货款。”

“婉风也从来不赊三十天。”

“那就别谈了。”

老赵太太放下画册，起身便要走。

小陶下意识看向苏婉晴。

这是两天里唯一真正谈到数量的买家，一百件不算大，却能把婉风送进省城批发市场。

苏婉晴仍坐在原处。

“赵老板，您要求月结，是担心货卖不掉，还是担心婉风交不出来？”

老赵太太停下脚步。

“做生意，现金压在货上就不能动。我拿你一百件，得留时间往下分。”

“您两处市场都有档口，六座城市有老客户。一百件分到八个出货点，每处只有十二三件，不需要三十天才看得出结果。”

老赵太太转回身。

“你在教我怎么卖货？”

“我在算婉风承担多大的风险。”

她重新走回桌边。

“那你算出什么了？”

“您担心的是新品牌没销路，我担心的是货交出去收不到钱。两边都有风险，不能只让婉风承担。”

“我的档口和仓库都在省城，跑得了吗？”

“您不会跑，可一百件卖慢了，三十天以后也可能继续往后压。婉风第一次做批发，必须把付款日期写死。”

老赵太太重新坐下。

“我只接受月结。”

“月结可以，但要加一个条件。”

“说。”

“货到当天清点签收，三十天内一次结清。超过三十天，每日按未付款的千分之一承担违约金。欠款结清前，婉风不发第二批货。”

老赵太太的手停在半空。

“千分之一太高。”

“您按时付款，一分钱也不会多。”

“我要是十天就卖完，第二批货怎么办？等到三十天结清再排产，生意早过去了。”

“售出七成后可以补单。第二单预付三成，婉风立即排产，首单余款仍按原日期结清。”

老赵太太沉吟片刻。

“你对自己的衣服倒有信心。”

“没有信心，我不会花三千六站在这里。”

老赵太太捏住报价单。

“十五天交货，晚一天扣未交货款百分之一。月结三十天，晚一天付千分之一。季末百分之五调款，运费我出。”

苏婉晴拿过合同模板。

“质量问题由婉风承担，五款各二十件，尺码按您确定的比例。”

老赵太太伸出手指，在总价上点了一下。

“价格七千元整。”

“七千零四十元。”

老赵太太看了她片刻，终于笑了。

“行，四十元也给你留着。把合同拿来。”

签字后，小陶双手接过订单，翻到最后一页又看了一遍。

“赵老板，送货地址是西城服装市场二号楼？”

“对，到了找赵记女装。小姑娘，今天这身衣服别脱，再替你们老板多带几个人过来。”

两人离开展位，小陶才压低声音。

“苏姐，真答应月结三十天？”

“答应了。”

“你之前说，首单付款不能超过十五天。”

“她能提供固定档口、营业执照和二十年的经营记录，风险能查。月结可以让，付款日期和停供条件不能让。”

“要是三十天收不回来呢？”

“第二批不发，损失控制在一百件以内。”

小陶捧着合同，兴奋里又多了几分紧张。

“十五天做一百件，三个专柜还在补春装，车间接得住吗？”

苏婉晴看着订单上的五组尺码，手指压住交货日期。

“回临川，先把现有排产全部重排。”

这一百件，是婉风第一次把货送进省级批发渠道。