第253章 婉风进省城百货（1/2）

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五月初，苏婉晴站在省城最大的百货商场门前，抬头看着那栋八层高的建筑。

这是全省最高端的购物中心，三楼女装区汇集了十几个本地知名品牌。

她调整呼吸，推门走进招商部。

接待她的是一名三十多岁的女经理，姓王，穿着剪裁得体的套装。

“您是婉风品牌的负责人？”王经理看着她手里的资料。

“对。”苏婉晴把品牌画册推过去。“我想申请三楼女装区的专柜。”

王经理翻开画册，视线在设计稿上停了片刻。

“画册做得不错。”她抬起头。“但我们这里竞争很激烈，同期申请的品牌有八家。”

苏婉晴从包里拿出三份销售报表。

“这是婉风现有三个专柜的真实销售数据。”

本市两个专柜，月均流水各五万。

邻市专柜开业才两个月，月流水已经稳定在三万。

“数据不错。”王经理把报表放到一边。“但有个问题。”

苏婉晴坐直身子。

“您说。”

“婉风在本市有一定知名度，但在省城，没人听过这个品牌。”王经理的手指敲了敲桌面。“我们三楼女装区的年度保底流水是八十万，月租五千，流水扣点百分之十，入场费三万。”

“这些我都清楚。”苏婉晴没有退缩。

“那您觉得，一个省城消费者不认识的品牌，凭什么能完成八十万的年流水？”

王经理的语气不算尖锐，问题却很直接。

苏婉晴把画册翻到款式展示页。

“婉风的设计偏职业简约风，面料和做工都有保障。”她指了指其中几款。“这些是我们的爆款，在本市专柜复购率超过三成。”

“复购率高，说明老顾客认可。”王经理点了点头。“但省城顾客不是老顾客。”

苏婉晴停了停，换了个说法。

“我们会做开业推广。”

“什么样的推广？”

“首月全场八折，前两周在百货门口做品牌快闪展示。”苏婉晴把准备好的推广方案递过去。“还会联合省城两所大学做校园穿搭活动，让学生群体先认识婉风。”

王经理接过方案，翻了几页。

“方案有诚意。”她合上方案，抬起头。“但还不够。”

苏婉晴握住手里的笔。

“您希望看到什么？”

“我希望看到婉风在省城有真正的品牌认知度。”王经理把方案推回去。“打折谁都会，但打折吸引来的客人，下次还会因为打折去别家。”

“您准备怎么让省城顾客认识婉风、记住婉风，并且愿意按原价购买？”

苏婉晴的手指在笔杆上停住。

这个问题，她没有准备好答案。

王经理看了她片刻，站起身。

“这样吧，您的资料我收下了，初审应该能通过。”她走到门口，回过头。“第二轮面试时，您必须带着完整的品牌推广方案来。”

“不是打折方案，是要让婉风在省城站稳脚跟的方案。”

苏婉晴站起身，握紧手里的画册。

“我明白了。”

“那就等通知吧。”王经理拉开门。“初审结果三天内会出来。”

苏婉晴走出招商部，坐进回本市的大巴车里。

车窗外，省城的高楼逐步远去。

她翻开记录本，在空白页上写下几行字。

怎样让省城顾客认识婉风？

怎样让她们记住婉风？

怎样让她们愿意按原价购买？

她盯着这三个问题，手里的笔迟迟没有落下。

回到本市已经是傍晚。

苏婉晴没有回家，直接去了陈锋的办公室。

陈锋正在看联盟巡查报告，抬头看见她。

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