第102章 价格战（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

苏记丹药上线第十二天。

沈知意的预判提前了两天。

林家动手了。

不是暗手。是明刀明枪的降价。

当天早上。林家在天玄宗坊市的铺面挂出了新价目表。

疗伤丹：7灵石。

比苏记的八灵石低一灵石。比林家自己上个月的价格低一半。

同一天。方家跟进。

疗伤丹：7.5灵石。

叶家没动。但叶千雪在叶家内部紧急召集了一次会议。

消息是柳七娘的线人传回来的。

老板。林家疯了。七灵石的疗伤丹，他们的成本至少六灵石五。利润几乎为零。这是在烧钱打你。

沈知意看着情报。

不是烧钱。是投资。他们烧三个月把我挤出去，然后把价格涨回来。短期亏，长期赚。

那我们怎么办？跟着降？

不降。

柳七娘愣了。

不降？他们比我们便宜一灵石。客人都跑了。

会跑一部分。但不是全部。买过我们丹药的客人知道品质差距。林家的疗伤丹上品率不到20%。我们64%。用过好东西的人不会轻易换差的。

但新客呢？没用过的人只看价格。

新客让他们拿。

让他们拿？

这叫引流。他们用低价吸引新客。新客买了林家的丹药。其中一部分发现品质差。会来找替代品。我们不需要去抢。等他们自己过来。

柳七娘想了想。想不通但选择相信。她跟着沈知意干了将近半年。跟着她的判断走从来没亏过。

第一天。苏记的销售额从一百四十七灵石跌到九十三灵石。

第二天。八十一灵石。

第三天。六十七灵石。

连续下跌。

柳七娘坐不住了。

老板。

再等。

等到什么时候？

等到有人退货。

第五天。

林家铺面门口发生了一件事。一个散修拿着三颗疗伤丹找上门。

你们的丹药有问题。我吃了两颗。第一颗管用。第二颗只有半个时辰药效。第三颗我不敢吃了。

林家伙计：降价丹药品质浮动属于正常范围。

什么叫正常范围？我花钱买药是治伤的。你告诉我品质浮动是正常的？

围观的人越来越多。

隔壁苏记的八灵石也是疗伤丹。我吃过。颗颗一样。

苏记多一灵石但多一倍药效。你这个便宜一灵石但打五折效果。算下来谁贵？

散修的数学比修仙天赋好。这笔账他们算得清清楚楚。沈知意在后面默默点了点头。消费者教育不用她做。市场自己会教育。这就是产品品质的护城河。

当天。有四个人从林家铺面出来之后直接走进了苏记。

沈知意在柜台后面。不动声色。

欢迎。苏记丹药。品质看得见。

第七天。苏记的销售额从最低点的六十七灵石回升到一百一十灵石。

没有完全恢复。但止跌了。

趋势开始反转。

林家的伙计们开始在私底下议论。这么卖法，亏到什么时候？

本章未完，点击下一页继续阅读。