第48章 谈判（1/2）

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“哎呀，烟绯小姐，不要这么严肃嘛。”莺儿又打断了烟绯的话，“数字多伤感情呀，我们只要大方向定下来，其他的小细节，大家互相担待一点，这生意不就做成了？”

她再次把话题绕了出去。

优菈一直没有出声。

她低着头，眼睛快速扫视着手里的契约草案，目光在其中几条条款上停留了很久，眉头皱了起来。

莺儿还在滔滔不绝地讲着。

“接下来我们再聊聊运输损耗问题。您知道的，运输的货物最怕受潮，路上只要遇到几天下雨，这品质就得大打折扣......”

优菈终于听不下去了。

“莺儿小姐。”

她打断了莺儿的长篇大论。

莺儿将手里的扇子合上，看向优菈，脸上依旧挂着游刃有余的笑容。

“优菈队长有什么高见？”她笑着问。

“既然是谈合作，就收起那些无聊的客套话。”优菈将草案翻到了最后一页，推到了莺儿的面前。

“你在方案里提到的所谓‘包装与路途损耗补贴’，按照璃月到蒙德的正常商路计算，成本最多占到总价的百分之五。后面附加的浮动条款，实际上是想把这部分利润强行拉高到百分之二十。”

优菈的话说得有理有据，直视着莺儿。

“不仅如此。”优菈的手指点在另一行文字上，“你要求西风骑士团承担沿途所有的安保费用，商会却不愿意在最终的结算里让出任何分销利润。”

“这种把风险全部推给蒙德，利润留给自己的做法，就是你口中所说的‘互相担待’？”

优菈几句话就把对方藏在长篇大论里的利益算计扒得干干净净。

场面变得尴尬。

她的方式有点过于一针见血了。

在商谈桌上，大家通常都会留三分余地，互相拉扯。

像她这样直接把对方的底牌掀翻在桌子上的做法很少会出现。

我看见琴团长回头对我示意了个眼神，我会意，在桌子底下轻轻拉了拉优菈的袖子。

莺儿脸上的笑容挂不住了。

被当众这样不留情面地拆穿，对一个在商业场上摸爬滚打多年的负责人来说，是一件非常下不来台的事情。

她努力压下眼底的不满。

“哈、哈哈。”莺儿强忍着心里的火气，干笑了两声缓解这份难堪，“传闻浪花骑士果然是快人快语，做事情雷厉风行。”

她开始整理桌子上的文件。

“今天一见，果真名不虚传。”莺儿的语气明显变得冷淡，“年轻人有冲劲是好事，谈判桌上算得这么清楚，倒也是一种风格。”

“我看今天大家也都累了，这份方案看来还需要再好好斟酌斟酌。那，细节我们下次再谈吧。”

说完，莺儿对琴团长鞠了一躬，拿起自己的文件包。

她带着被拂了面子的不快，走出了会议室的大门。

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