第103章 走纯高端路线（1/2）

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初月之前只想着换花香、调原料，从来没往“细分用途”上想过。经大姐这么一点拨，瞬间像开了扇新窗户，思路一下子就通了。

“我明白了大姐！”她猛地站起身，然后说了自己对细分类皂的配方想法。

李初绾听完笑着点了点头，“就是这个道理。你慢慢试，不急。照例先各做几锅小样找相熟的人家试用，反馈好了再批量做。定价的话，洗脸和沐浴专用皂，就定二十文一块，比普通花香皂贵一倍，走纯高端路线。”

“二十文？”初月有点犹豫，“会不会太贵了？之前桂花皂才十二文，一下子涨这么多，有人买吗？”

“放心。”李初绾语气笃定，“真正讲究的人家，不在乎多花几文钱，只要东西好用，效果好，有的是人愿意买。”

初月本就是敢琢磨的性子，听大姐这么说，彻底放下顾虑，当天就扎进了小灶房开始调试配方。

三天后，就有了第一批的沐浴皂成品。

沐浴皂成品出来时，王荷花特意拿块试了试，洗完澡胳膊腿滑溜溜的，香了大半天，搞得她逢人就夸：“我活了大半辈子，从没洗过这么香的澡，这可比胰子好用多了！”

洗脸皂就改得更快了，在纯山茶皂的基础上，减少了草木灰的比例，再加一点李初绾从现代买回来的茉莉精油，这样更温和，连敏感皮肤都能用。

初星见大伙都在试用洗脸皂，吵着也试了一次，洗完脸也是不紧绷，还香香的。

当天她放学回来，还在跟家里人说：“学堂里的小伙伴们都说我身上香香的，脸也香香的。”

前后折腾了大半个月，洗发皂、玫瑰沐浴皂、茉莉洗脸皂三款新品终于全部定型。每款都经过了十几个人试用，反馈全是好评。

正式上架前，李初绾特意让初月做了一批精致包装，用裁得整整齐齐的棉纸，印上小小的“李家皂坊”字样，再系上同色系的细棉绳，洗脸皂和沐浴皂还单独装在小木盒里，完全不像村里作坊做出来的东西。

“大姐，这么包装会不会太麻烦了？成本又高了。”初月看着工人一个个系棉绳，有点心疼人工。

李初绾拿起一盒包装好的茉莉洗脸皂，说：“人靠衣装，货靠包装。同样的皂，用纸包着和用木盒装着，给人的感觉就不一样。贵价货就得有贵价货的样子，人家买回去送人也体面。多花一文钱的包装费，能多卖好几文，这多划算。”

初月似懂非懂地点点头，心里对大姐更佩服了。好像不管什么事，大姐总能想得比别人远一层。

六月十五，三款新品正式在山货行上架。

一开始大家都嫌贵，毕竟二十文一块皂，都够买四斤大米了，普通人家哪里舍得。

头两天只卖出去几块，还是平时就买山茶皂的老客户，抱着试试的心态买的。

可没过三天，回头客就来了。

张举人家的少奶奶专门让丫鬟来订，一订就是十块：“我们少奶奶用了你们家的茉莉洗脸皂，说比府城胭脂铺三十文一块的洋胰子还好用，洗完脸不紧绷，还香。就让我来再订五块洗脸的，五块沐浴的，说留着慢慢用。”

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