第107章 求合作求配方（2/2）

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“哦？怎么说？”赵鸿运立刻来了精神。

“赵老板在临县有铺面、有客源，缺的是好皂。我们有配方、有产能，缺的是更远的销路。”李初绾条理清晰，“与其买配方自己做，不如直接从我们这儿拿货。我们给你算最优惠的批发价，品质也有保证。你拿回去直接卖，省心省力，还稳赚不赔。”

她又补了句：“赵老板做了二十年皂，应该清楚，光山茶油、玫瑰膏这些原料，你自己收就不是这个价。我们有固定的山民供货，成本比你低得多。算下来，你拿货卖，比自己做利润还高。”

赵鸿运摸着下巴，没立刻说话，显然是在心里算账。

他这次来，本来是抱着买配方的心思，可刚才进门时特意看了看李家的皂坊，十几口大锅、二十多个工人，分工明确，质检严格，规模比他的皂坊还大。

真要是买了配方回去，他自己摸索工艺、找原料，没个半年一年做不出同等品质的皂，中间耗的人工、原料钱，说不定比拿货还贵。

而且李家皂现在名气大，他拿回去直接就能卖，不用再花功夫打名声，怎么算都划算。

“李大姑娘说得倒是实在。”赵鸿运笑了，“就是不知道，这批发价怎么算？”

李初绾转头看向初霜：“初霜，给赵老板报一下咱们的批发价。”

初霜立刻上前，把早就背得滚瓜烂熟的价目报出来。末了又说：“赵老板要是长期合作，每月固定拿货，还能再抹个零头。”

赵鸿运心里飞快地盘算了几下。

就拿山茶洗脸皂来说，他自己做，光山茶油成本就得七八文，加上人工、原料，成本奔着十文去了，还未必有这个效果。但若从李家拿，一块能赚十文，比自己做的还要赚得多。

更重要的是省心，不用琢磨配方，不用盯质量，卖不完还能商量调换，风险小太多了。

“好！”赵鸿运一拍大腿，当场就定了，“就按李大姑娘说的来，我先拿一批回去试试水。要是卖得好，以后每月我都让人来拉货，咱们长期合作。”

“赵老板爽快。”李初绾笑着举杯，“那就祝咱们合作愉快。”

“合作愉快！”

茶也喝得差不多了，初霜立刻带着伙计去库房点货，按批发价算好了账。

赵鸿运二话不说，当场付了定金，说货明天让伙计再来拉走。

临走前，赵鸿运看着院里整整齐齐的晾皂架、各司其职的工人，忍不住感慨：“李大姑娘，我原先还以为，你们就是村里的小作坊，没想到规矩这么大，管理这么齐整。难怪皂做得这么好，生意做得这么大。以后啊，我还得多跟你学学。”

“赵老板过奖了，都是慢慢摸索的。”李初绾客气道，“以后常来常往，咱们互相照应。”