第116章 事出反常必有妖（1/2）

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初霜几句话说得有理有据，李大富一时竟反驳不了。他看向李初绾，想听听大女儿的意见。

李初绾没马上接话，只是翻着初霜记的进货清单。

初霜的本子上，货品的品类、预估要采购的数量，甚至是心理价位她都标得清清楚楚的，连哪家批发商口碑好都打听好了，显然是做足了功课。

她抬眼看向三妹，只见姑娘眼睛亮得很，带着点少年人的锐气，又不是莽撞的冲动。

又思考了片刻，她缓缓开口：“我觉得可以让初霜去。总在家里守着，确实练不出来。府城是大地方，让她去见见世面，学学人家大商号怎么做生意也是好事。”

“可是她一个女孩子……”王荷花还是担心。

“娘，有两个伙计跟着，没事的。”李初绾笑了笑，“初霜机灵，遇事有分寸不会吃亏的。再说了，咱们李家的姑娘，总不能一直困在镇上。以后生意做得更大，还得往府城、往州府去，总得有人先迈出这一步。”

她转头看向初霜，叮嘱道：“去了府城，你要记住三件事：第一，货比三家，先看质量再谈价，别光图便宜。第二，财不外露，银子分开放，住正规客栈。第三，代销点别着急定，先看对方铺子的位置、客流量，靠谱了再签协议。实在拿不准的，就先记下来，回来商量。”

“我记住了大姐。”初霜用力点头，心里暖暖的。她就知道，大姐最懂她，也最信她。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，初霜就带着两个伙计出发了。

张叔驾车，第二天中午，骡车终于进了府城。

到底是府城，街道宽了两倍，两边商铺林立，人来人往，热闹得很。

小周看得眼睛都直了，张叔也是一脸稀罕。

初霜心里也有点发怵，可脸上没露出来，只镇定地指挥张叔：“先去顺昌号，那边是杂货批发一条街。”

顺昌号是府城老字号的杂货批发商，门面大，货品种类全，口碑也不错。初霜之前就打听好了，第一个就奔这儿来。

店里的伙计见她是个年轻姑娘，穿着也普通，一开始没太当回事，懒洋洋地问：“姑娘要点什么？我们这儿不零售。”

“我是桃花镇上李家杂货铺的掌柜，来批货的。”初霜语气平静，“把你们家布匹、瓷器、蜜饯、香粉的样拿出来我看看，我要的量大，你们价格若合适，我可以跟你们长期合作。”

伙计看她说话底气足，不像随便逛逛的，态度立刻热情了，连忙引着她看货。

初霜看起货来很仔细，每一样都摸过看过尝过，才问价钱。

伙计报了价，比镇上批发便宜一成，但是比初霜的心理价位还是高了点。

“老板，我实话跟你说。”初霜放下手里的布样，“我这次拿的货不少，满满一骡车。而且我们铺子里走货快，以后每月都来进一次，量只会越来越大。你给我个实在的长期合作价，我以后就固定在你家拿，也不用再跑别家比价了。”

“再者，我家自己有皂坊，山茶皂、花香皂在镇上卖得很好，现在正往府城找代销点。以后合作熟了，说不定还能帮你们带点货，互相帮衬。”

伙计做不了主，进去喊了掌柜。

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