第122章 仓廪丰实（2/2）

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初月有点不好意思：“就是看着大家冬天手裂得难受，想着做点实用的。”

接着报山货行：“山货行秋冬干货走得快，香菇、木耳、笋干都卖得好，加上收的山货转卖，纯利十七两二钱。”

都是稳中有升的数，李大富听得连连点头。

最后轮到杂货铺，初云却顿了顿，抬眼看向初霜，眼里带着点笑意。

“怎么了？杂货铺出问题了？”王荷花连忙问。

“哪能啊。”初云笑出声，指尖点着账册上的数字，声音清亮，“杂货铺这个月，流水三十五两，扣掉进货、人工、房租，纯利二十一两三钱。”

“多少？！”

李大富手里的茶碗差点晃洒了，他猛地往前探了探身子，以为自己听错了：“二十一两？比皂坊还多？”

王荷花也瞪圆了眼睛：“不能吧？杂货铺才开了仨月，怎么赚得这么多？霜儿，你没让你二姐算错吧？”

初霜挠了挠后脑勺，脸颊有点红，却还是挺直了腰板：“娘，没算错。我跟二姐对了三遍账的。”

她掰着手指头给大家算：“入秋之后，棉布、棉线、暖壶、瓷碗这些过冬的东西卖得快，利润也高。咱们家自己的皂、润肤霜都在铺子里卖，不用给代销点让利，赚得更多。”

“还有府城进的蜜饯、香粉、印花手帕，姑娘媳妇们都爱买，利润比干货还大。最近我在门口添了个热姜茶的摊子，一文钱一杯，进门的客人大多会买一杯，顺带就捎点零碎东西，客流就带起来了。”

她讲起话来条理清晰，每一笔进项的由来也都讲得明明白白，半点不像是刚管铺子三个月的新手。

金满跟着点头：“三妹确实会做生意。上次我去杂货铺，看见铺子里人挤人的，她招呼客人、算账、拿货，一个人能顶俩伙计，好多客人都是冲着她实在，特意绕路过来买。”

李大富听得心里直乐，磕了磕烟袋锅子，指着初霜笑了下：“你啊你，小时候就数你最跳脱，爬树上墙掏鸟窝，跟个假小子似的，我还愁你以后嫁不出去。没想到现在管起铺子来，比你二姐还精明。”

“爹！”初霜娇嗔了一句，脸更红了，“那都是小时候的事了。再说了，都是大姐教得好，要不是大姐给我出主意分品类、立规矩，铺子哪能做这么好。”

众人的目光都落在李初绾身上。

她坐在边上安静地听着，闻言笑了笑：“主意是死的，人是活的。能把铺子做起来，全靠你自己脑子活、心细、待人实在。这三样占了，做什么生意都差不了。”

她顿了顿，又补充道：“眼看就腊月了，该备年货了。春联、福字、糖果、年画，还有走亲戚的礼盒，都可以提前进点。过年前后是旺季，抓住这一波，年底还能再冲一波。”

“我正想跟大姐说这事呢！”初霜眼睛一亮，“我打算过两天再跑趟府城，多进点年画、鞭炮、酥糖，还有包装好的干货礼盒，过年走亲戚的人肯定愿意买。”

“行，那你来回的路上切记要注意安全，年底了，就怕外头不安生。”李初绾点了点头，又道：“礼盒可以自己搭，咱们家的干货、皂品、润肤霜，组合起来装成礼盒，卖得贵点也有人要，比单卖也能赚得多。”

“对呀，我怎么没想到！”初霜一拍大腿，立刻掏出小本子记下来，“我一会儿就去设计一下礼盒，高低档分两种，肯定好卖！”